Руководитель проектов / Руководитель направления

Была больше месяца назад

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
В2В
Ведение переговоров
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Обратная связь
Оценка рисков
Работа с возражениями
Проведение презентаций
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 5 месяцев

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Руководитель проектов
ООО "Комплексные судовые решения", Нижний Новгород
https://sudovye-resheniya.ru
Производство судовой мебели и комплексная поставка оборудования
Обязанности и достижения:
Планирование работы, прием входящих обращений от Судостроительных заводов, КБ, подрядных строительных компаний. Изучение ИТТ, составление ТЗ для конструкторов, отправление на расчет и изготовление альбомов чертежей. Подготовка КП. Согласование условий сотрудничества, заключение договоров. Деловые встречи, переговоры. Работа со всеми структурными подразделениями, с производством, конструкторским отделом. Подготовка всего пакета документов. Контроль всех стадий подготовки к проектам. Провела пилотный проект в С. Петербурге на судостроительном заводе ООО "Нева Стапель" (NOREBO), презентация каюты. Выиграла тендер на военный заказ на поставку палубной мебели для АО "ЦС Звездочка", проект реализован. Проведенные проекты с судостроительными заводами: АО "Балтийский завод", АО "ЦС Звездочка", ООО "Череповецкий СЗ", ООО "Окская СВ", ООО "СК Северная гавань", АО "ОЭК" (Объединенная Энергетическая Корпорация). На стадии заключения договоров: С Тобольским СЗ на поставку всех видов судовой мебели для контейнеровоза. С Белогородской СВ на поставку санитарных кабин. Текущие ведение проектов (долгие проекты и согласования, от 1 до 3 х лет) по мере строительства судна
- Март 2021 – октябрь 2023
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель проектов
ООО "Корнер Тент Сервис" (аренда тентовых конструкций, доп.оборудования), Москва
http://cornertent.ru
Техническое оснащение различных мероприятий по всей России. Оборудование ПРЕМИУМ сегмента.
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Планирование работы, подготовка и проведение проектов в регионах. Презентация услуг компании, определение потребностей, поиск и создание инд. решений, деловые встречи, переговоры. Расширение и поддержание клиентской базы. Личные продажи, командировки по РФ. Составление смет и КП для проекта любой сложности. Заключение договоров. Подготовка к проектам. Календарное планирование работ по проекту, составление тех. задания, взаимодействие с структурными подразделениями компании, постановка задач проектной команде и контроль готовности (отдел логистики, склад, бухгалтерия, технический отдел). Поиск и найм подрядныx организаций, работа с монтажными бригадами. Подготовка всех необходимых сопроводительных документов для отделов участвующих в процессе реализации проекта. Непосредственное присутствие на площадке на крупных и сложных проектах, контроль исполнения обязательств. Подготовка регулярной и отдельной отчетности. Составлена большая клиентская база с контактами первых лиц компаний, проработана, проведены переговоры и личные встречи с некоторыми руководителями из списка. Проведены лично крупные проекты, такие как: Экофорум в г. Череповце (участников 5000 чел), проект "Форум рекламы" на площадке Loft Holl (около 3000 чел), проект "АРМИЯ РОССИИ 2021"; Проект "Таврида" (КРЫМ); "Студенческая весна" в г. Самаре; АГРОВОЛГА 2022 г Казань и многие другие проекты.
- Июль 2019 – март 2021
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проектов
ООО "СК НОРМА" Производственно- строительная компания, Москва
https://sk-norma.ru
Направление - Стеклянные офисные перегородки, облицовка стеновыми панелями HPL, двери, мобильные перегородки) Москва
Обязанности и достижения:
Работа с проектами любой сложности, в т. ч. с масштабными проектами. Продажа (от заявки до подписание акта), консультирование, согласование, ведение проекта от продажи до монтажа. Сотрудничество с архитекторами, дизайнерами. Проведение встреч и переговоров с представителями государственных структур, коммерческих компаний, девелоперами. Подготовка презентаций и оформление коммерческих предложений, договоров. Подготовка технического задания на расчет в конструкторский отдел, разработка технического задания для участия в тендере. Письменное взаимодействие с госструктурами. Контроль работы проектной группы, делегирование и контроль исполнения задач. Готовность к решению задач из любой сферы проекта. Крупные проекты проведенные лично: Поддержание отношений, формирование клиентского портфеля. АО "ГОЗНАК", АО "Яндекс безпилотные технологии", ООО "ПСК ФАРМА" (БЦ Москва Сити Башня Меркурий), ООО "ТЕХСТРОЙ", АО "Автомобильные дороги", ФГУП «НТЦ «Орион», Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства (МГАКХиС), Гостиница СТАНДАРТ и другие коммерческие организации
- Январь 2018 – июнь 2019
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер по оптовым продажам/Key account manager-Дилеры (Регионы)
ООО " Клинфикс"., Москва
https://cleanfix.ru
Эксклюзивный представитель европейских производителей Швейцарии, Германии, Швеции, Австрии, Италии клининговой техники, инвентаря и химических средств.
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Привлечение партнеров и дилеров в регионах по всей России и ближнего зарубежья. Восстановление контактов с потерянными клиентами. Работа по заявкам, консультации, продажи, обучение новым продуктам, технологическим процессам. Командировки, организация встреч, заключение контрактов и дилерских соглашений. Участие в выставках. Семинары, тренинги. Рекомендации при необходимости Выполнение и перевыполнение плана по продажам
- Июнь 2014 – ноябрь 2017
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проектов
ГК «НИЖТЕНТ» компания ООО «Альфа Рентал» Аренда тентовых конструкций, шатров, оборудования., Нижний Новгород
http://alfarental.ru
Техническое оснащение различных мероприятий по всей России). Оборудование ПРЕМИУМ сегмента.
Обязанности и достижения:
Техническое оснащение различных мероприятий по всей России). Оборудование ПРЕМИУМ сегмента. Функциональные обязанности: Планирование работы, подготовка и проведение проектов в регионах. Грамотная презентация услуг компании, определение потребностей, поиск и создание инд. решений, деловые встречи, переговоры, Расширение и поддержание клиентской базы. Личные продажи, дожим клиентов, командировки по РФ. Составление смет и КП для проекта любой сложности. Подготовка к проектам - очень трудоемкий, сложный, ответственный процесс, требующий повышенного внимания, обсуждение всех деталей. Календарное планирование работ по проекту, управление рисками, написание тех. заданий, взаимодействие с структурными подразделениями компании, постановка задач проектной команде и контроль готовности (отдел логистики, склад, бухгалтерия, технический отдел, снабжение, производство, рекламный участок). Организация и проведение оперативных совещаний и планерок. Поиск и найм подрядныx организаций, работа с монтажными бригадами. Подготовка всех необходимых сопроводительных документов для отделов участвующих в процессе реализации проекта. Непосредственное присутствие на площадке на крупных и сложных проектах, контроль исполнения обязательств. Подготовка регулярной и отдельной отчетности. Обучение новых сотрудников, помощь в адаптации В течении 6 месяцев - исполняющая обязанности начальника отдела продаж. Достижения. Лично проведено более 200 проектов различной сложности, продала и реализовала крупные проекты только по АРЕНДЕ оборудования - на сумму от 6 млн рублей/ цена контракта одного проекта. Привлечение новых крупных клиентов в компанию, такиx как Транснефть, ЧерноморТранснефть, Министерство сел. xоз-ва, Министерство спорта Респ. Удмуртия, Торг. пром. палата Респ. Башкирия, Выксунский металлургический з-д, лагерь Артек, Нижегородский машиностроительный з-д, Федеральный ядерный центр г. Саров, з-д им. Калашникова (г. Ижевск), крупныx моск. компаний в т. ч АО "Росагролизинг", Шенкер, ЦентрСоюз и многие другие. "Выбила" конкурентов с дорогих, значимых проектов. Достижение долгосрочных отношений с действующими клиентами, повышение лояльности к компании. Ежегодное выполнение и перевыполнение личного годового плана. Рекомендации по необходимости
- Апрель 2012 – ноябрь 2012
- 8 месяцев
Коммерческий директор
Региональная клининговая компания "Примекс" г. Москва, Нижегородский филиал ООО "Астэр Примекс", Нижний Новгород
https://primex.ru/about/
Клининговые услуги, эксплуатация зданий и сооружений
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Организация коммерческого отдела с «нуля».Тактическое планирование работы отдела, управление. Подбор и обучение персонала. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема предоставляемых услуг. Составление КП. Документация и отчетность Подготовка документации к тендерам, расчет стоимости услуг для объекта любой сложности. Непосредственное принятие участия в открытии новых объектов, осуществление контроля за качественным исполнением обязательств по договору (на первом этапе работы, далее назначены ответственные). Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Участие в разработке рекламной, сувенирной продукции. Достижения: Сформирован отдел продаж с "ноля" во вновь созданной компании, разработана стратегия, открыты 5 розничных точек продаж в регионах, наработана дилерская база, достигнут рост продаж по всем филиалам. Рост объема производства продукции увеличился, работа производства переведена на 2х сменный режим. Перевыполнение плана отделом, выиграны тендеры на застройку двух семнадцатиэтажных домов, остекление ТЮЗА, сети клиник, малоэтажное строительство для молодых специалистов в Кстовском районе, коттеджные поселки в Зеленом городе. Рекомендации по необходимости
- Январь 2002 – апрель 2012
- 10 лет и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Тандем», Нижний Новгород
Собственное производство окна, двери, витражи из ПВХ и АL, система офисных перегородок, стеклянных перегородок, облицовка стеновыми панелями, рольставни
Обязанности и достижения:
В оконном направлении более 10 лет. Карьерный рост в нескольких компаниях от менеджера по работе с клиентами/ ведущий менеджер (с 2002 по 2006) /менеджер-конструктор коммерческого отдела по работе с дилерами и корпоративными клиентами (с 2006 по 2007) / начальник отдела продаж (с 2007 по 2012 г.) Функциональные обязанности в ООО "Тандем": Организация работы центрального офиса «с нуля». Организация продаж через дилерскую сеть, поиск и привлечение потенциальных клиентов, работа с частными заказчиками, с корп. клиентами, ведение переговоров с архитекторами строит. организациями, подготовка и составление КП, расчет тендерных заказов, заключение договоров, отправка заказов на производство. Техническая поддержка, консультация по техническим характеристикам изделий, обучение дилеров. Набор, обучение и управление персоналом (в подчинение 5 менеджеров). Достижения: Сформирован отдел продаж с "нуля" во вновь созданной компании, разработана стратегия, открыты 5 розничных точек продаж в регионах, наработана дилерская база, достигнут рост продаж по всем филиалам. Рост объема производства продукции увеличился, работа производства переведена на 2х сменный режим. Перевыполнение плана отделом, выиграны тендеры на застройку двух семнадцатиэтажных домов, остекление ТЮЗА, сети клиник, малоэтажное строительство для молодых специалистов в Кстовском районе, коттеджные поселки в Зеленом городе. Рекомендации по необходимости

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Нижегородский Коммерческий Институт.(НКИ)
Факультет: Менеджмента и коммерции. Коммерческая деятельность в торговле и общественном питании
Специальность: Коммерция, торговое дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительские права (категория В). Личный автомобиль. Стаж вождения 18 лет Большой опыт работы в продажах (B2B и B2C). Опыт работы в смежных со строительством отраслях, взаимодействие со строительными проектными организациями, монтажными бригадами, различными подрядчиками. Опыт работы в области снабжения (поиск подрядчиков, анализ рынка цен и конкуренции по предложениям, выбор лучших и экономически выгодных поставщиков), опыт в логистических услугах (взаимодействие с транспортными компаниями, поиск выгодных предложений и условий сотрудничества, поверхностное изучение некоторых правил и требований к перевозкам), знание складского учета, опыт найма рабочего персонала для производственных нужд на время проведения проектов. Выбираю направление деятельности то, которое вдохновляет, получаю удовольствие от процесса работы и от результата. Успешный опыт работы с клиентами любого уровня (госкорпорации, промышленные предприятия, корпоративные клиенты, дилеры, собственники крупного бизнеса, выставочные компании, ивент индустрия, частные клиенты). Высокий уровень обслуживания клиентов. Навыки делового общения, ведение переговоров на любом уровне. Высокая конверсия от входящих заявок до договора. Результативная наработка клиентов по холодному поиску. Технический склад ума. Техническая грамотность, умение работать с технической документацией, с интересом погружаюсь в производственный процесс и ассортиментную политику, изучаю и анализирую. Опыт работы с продукцией класса ПРЕМИУМ. Крупные сделки. Не боязнь озвучивать большие суммы, обоснование любых цифр по смете. Быстро обучаюсь новым направлениям, продукту. Личные качества: Коммуникабельность, самостоятельность, умение работать в режиме многозадачности, организованность, ответственность в принятии решений и не боязнь взять на себя ответственность, серьезный подход к работе, знание своего дела, твердость в исполнении, тактичность, нравственное воспитание, порядочность, умение расположить к себе клиента.