Руководитель проекта e-commerce

Был позавчера

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Апрель 2021 – декабрь 2024
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по маркетплейсам / Руководитель отдела интернет-продаж
ШАРМ, Москва
http://gamma-doro.ru
Производство и продажа парфюмерной продукции
Обязанности и достижения:
Заведение с 0 магазинов на WB, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Ламода, Летуаль, Магнит Маркет Развитие продаж на маркетплейсах и в интернет-магазине компании Решение полного спектра задач «руками» от расчета юнит-экономики, заведения ассортимента, планирования и оформления поставок, рекламы и продвижения, до финансовых отчетов Ответственность за выполнение ежемесячных планов продаж на маркетплейсах и в интернет-магазине Разработка стратегии достижения планов Вывод оборота на маркетплейсах (суммарно) с 0 до 10 млн руб в месяц
- Май 2020 – август 2020
- 4 месяца
Начальник отдела по продвижению специальных проектов
ООО "БИОТЭК", Москва
http://biotec.ru
Группа компаний «БИОТЭК» - крупнейший российский производитель и дистрибьютор лекарственных средств, БАД, дезинфицирующих средств
Обязанности и достижения:
Занимался разработкой, запуском и продвижением интернет-магазина, продвижением 4-х сайтов компании, управлением продажами на маркетплейсах, администрированием проекта по продвижению на рынок тестов на Covid-19. • Разработан и запущен интернет-магазин с интеграцией с платежными системами, сервисом доставки и 1С • Интернет-магазин и все сайты появились в результатах поиска ТОП-10 Яндекс и Гугл • Выполнены первые заказы интернет-магазина с доставкой в регионы РФ • Созданы ЛК на OZON, Wildberries, Beru, заключены договоры, загружены товары и начаты продажи • Разработан и защищен план и бюджет продвижения на маркетплейсах с обоснованием эффективности
- Июнь 2014 – май 2020
- 6 лет
Директор по маркетингу, руководитель проектов
Группа компаний "Корона-лифт", Москва
http://koronalift.ru
Лидер в области проектирования, поставки, монтажа и обслуживания лифтового оборудования
Обязанности и достижения:
Руководил департаментом маркетинга в составе 5 сотрудников. Управлял полным комплексом из digital и офф-лайн маркетинга. Руководил разработкой интернет-сайтов и интернет-магазина "под ключ": от брифа и ТЗ до выхода на плановые показатели по посетителям, конверсиям и лидам. Отвечал за успешную реализацию проектов по интеграции сайтов с 1С и Битрикс24, а также внедрением 1С УТ и Битрикс 24 в повседневную жизнь компании. Занимался СЕО-продвижением, контекстной и таргетированной рекламой, SMM. Работал со всеми видами интернет-контента: новости, посты, статьи, описание товара, отзывы, лендинги, видео. Управлял эффективностью по показателям unit экономики. Проводил маркетинговые исследования, SWOT-анализ. Разрабатывал все необходимые рекламные материалы: маркетинг-киты, буклеты, каталоги, презентации, заказывал сувенирную продукцию, подарки. Занимался видео-маркетингом: разрабатывал сценарии и организовывал съемки видео-отзывов и роликов для продвижения услуг. Организовывал обучение технике продаж и тренинги по продукту. Управлял репутацией Группы компаний в интернет. Взаимодействовал напрямую с собственниками бизнеса. • Постоянное выполнение растущего плана по количеству лидов, 82% новых клиентов – по заявкам с сайтов • С нуля разработано 5 новых сайтов, выполнен редизайн 2-х сайтов • Выполнено СЕО продвижение с результатом более 95% ключевых слов в ТОП-10 Яндекс по всем сайтам • С нуля внедрены Bitrix 24 и 1С УТ с интеграцией с 1С Бухгалтерия, сайты интегрированы с CRM Bitrix 24 • Разработан и запущен интернет-магазин лифтовых зап частей с интеграцией с 1С УТ, сайт выведен в ТОП-10 Яндекс • Разработаны все необходимые рекламные материалы для поддержки продаж: каталог, маркетинг-киты, буклеты, видео-ролики, презентации, коммерческие предложения, скрипты приема звонков • Сформирован положительный имидж компании в интернет
- Август 2012 – январь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Директор департамента по работе с клиентами
Корпорация ЭЛАР, Москва
http://www.elar.ru
Корпорация ЭЛАР — крупнейшее в Европе специализированное предприятие по созданию, комплексному оснащению и наполнению электронных архивов, внедрению передовой техники, информационных технологий и решений.
Обязанности и достижения:
Руководил департаментом в составе 12 сотрудников, 3 отдела. Управлял интернет и директ маркетингом, занимался разработкой, поддержкой и продвижением интернет-сайтов Корпорации (10 основных сайтов). Развивал лояльность клиентов, CRM-систему, организовал работу с претензиями. Управлял колл-центром. Работал со всеми видами контента. Управлял репутацией Корпорации в сети. Работал на ТОП-уровне с прямым взаимодействием с собственником Корпорации. • Постоянное выполнение растущего плана по KPI департамента • За год разработано 6 новых продуктовых сайтов, знаковый сайт «Календарь Победы» к 70-летию Великой Победы, портал Корпорации • Все сайты выведены в ТОП-10 Яндекс и Гугл, с максимальным охватом целевой аудитории • Разработана и реализована внутренняя структура решений, продуктов и услуг Корпорации • Постоянное выполнение плана по количеству приглашенных на очные платные семинары Корпорации • Разработаны и выполнены подарки для высокопоставленных лиц • Разработана система работы с репутацией Корпорации в интернет, сформирован положительный имидж
- Апрель 2011 – июль 2012
- 1 год и 4 месяца
Директор по маркетингу
ITC-Electronics, Москва
http://www.itc-electronics.com
Крупнейшая логистическая и инжиниринговая компания, осуществляющая комплексное оснащение производственных предприятий материалами, комплектующими и оборудованием, развитой сетью филиалов на территории РФ и собственным логистическим центром в Германии.
Обязанности и достижения:
Разрабатывал маркетинговую стратегию и план Компании. Руководил департаментом маркетинга в составе 7 сотрудников, со всей необходимой регламентацией деятельности. Занимался управлением клиентской базой на основе оценки потенциала и ценности клиента, а также комплексом маркетинга: ассортимент, цены, реклама, продвижение. Участвовал в рабочей группе по реинжинирингу бизнес-процессов компании. Проводил исследования рынка и удовлетворенности клиентов. Занимался организацией обучения, выставок и акций для клиентов, например, выезд на Октоберфест в Германию для 30 клиентов. Постоянно участвовал в совете директоров, стратегических сессиях, напрямую подчинялся собственнику компании. • Постоянное выполнение растущего плана по KPI департамента • Разработана и реализована система «план-факт» KPI по всем подразделениям, на основе основного показателя по доле рынка Компании в каждом регионе присутствия • Внедрено управление продажами на основе «воронки продаж», клиентской базой на основе расчета потенциала и ценности клиента, с реализацией системы в 1С и BI • Внедрена система плановой передачи лидов с прогнозируемой ассортиментной матрицей потребности в отделы продаж каждого региона • Организовано эффективное участие компании в выставках • Организовано и проведено крупное выездное мероприятие в Германию для 30 клиентов.
- Декабрь 2003 – апрель 2011
- 7 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, и. о. руководителя отдела поставок
ООО "ТД Гран При+", Москва
http://grand-prix.ru
Компания из ТОП-20 игроков на рынке поставки, проектирования, монтажа технических средств безопасности, с собственным производством систем записи телефонных переговоров и IT-разработками.
Обязанности и достижения:
Создавал отдела маркетинга «с нуля». Занимался разработкой маркетинговой стратегии и плана маркетинга, в т. ч. проводил конкурентный и SWOT анализ. Управлял комплексом маркетинга: ассортимент, ценообразование, реклама и продвижение. Организовывал вывод на рынок новых собственных брендов и разработок компании: комплекса регистрации «Посетитель» и программного комплекса «Инфопериметр». Разрабатывал сайт компании. Выстраивал систему лидогенерации. Разрабатывал программы лояльности для имеющихся клиентов. Организовывал обучение по продукту и технике продаж. Обеспечивал участие компании в выставках, проведение акций по продвижению товара, разработку рекламных материалов. Занимался прогнозированием продаж и планированием производства. Организовывал работу с поставщиками: поиск новых поставщиков, в т. ч. иностранных, переговоры и организация поставок, логистика. Руководил работой склада. Разрабатывал и реализовывал совместные с поставщиками программы продвижения товара на рынок России. • Рост объема продаж в 2,3 раза выше роста целевого рынка за счет роста количества лидов • Введены в ассортимент и организованы продажи оборудования 8 новых брендов • На 50% снижены затраты на реализацию маркетинговых мероприятий за счет получения компенсаций поставщиков в рамках совместных программ • Внедрена единая система KPI в компании, в т. ч. по маркетинговым показателям • Создан отдел, способный решать любые маркетинговые задачи • Успешно пройдена сертификация МАК (Межгосударственного Авиационного Комитета) • Внедрена 1С УТ.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: МВА маркетинг
Специальность: Master of Business Administration (MBA)
- Высшее образование
- 2002
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог
- Высшее образование
- 2001
The Institute of Commercial Management (ICM)
Факультет: Business English
Специальность: Oral and written Business English
- Высшее образование
- 1994
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики, Москва
Факультет: Электронной и оптической техники
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионал в управлении комплексом маркетинга, включая digital и офф-лайн каналы, с 18 летним стажем, степенью МВА «Управление маркетингом», высшим экономическим и техническим образованиями. Опыт в разработке, защите и реализации стратегии и планов маркетинговой деятельности на в2в и в2с рынках. Компетенции как в создании маркетинговых команд с 0, так и в руководстве сложившимися коллективами до 12 сотрудников, с полной регламентацией деятельности подразделения. Опыт работы с различными сферами, такими как: фармацевтика, лифтовое оборудование, энергетика, электротехника, IT, системы безопасности, мебель. Умение добиваться запланированного результата минимальными бюджетами и управлять эффективностью по показателям unit-экономики. Ключевые компетенции: • Управление интернет-маркетингом • E-commerce • Управление эффективностью по показателям unit экономики • Разработка сайтов "под ключ" • Управление продажами и маркетингом на основе «воронки продаж» • Оптимизация и регламентация бизнес-процессов • Опыт руководства проектами с кросс-функциональным взаимодействием • Маркетинговый анализ и исследования рынка • Разработка и реализация маркетинговой стратегии и плана офф-лайн и он-лайн маркетинга • Директ-маркетинг и реклама • Управление службами маркетинга, командой до 12 чел. • Создание департамента маркетинга с «0» • Работа с поставщиками Владею деловым английским языком, что подтверждено дипломом Института Коммерческого Менеджмента Англии. Постоянно развиваюсь и повышаю свою квалификацию. Наличие эффективных практических наработок и опыта позволило начать преподавательскую деятельность на программах повышения квалификации маркетологов в МИРБИС и Международной Академии Бизнеса. Рекомендации: 1. Президент ООО "БИОТЭК" 2. Начальник управления персонала ООО "БИОТЭК" Управление интернет-маркетингом, E-Commerce, Управление проектами, Управление эффективностью, Маркетинговый анализ, Клиентоориентированность, Аналитическое мышление, Market Research, Создание сайтов, Управление продажами, Управление продуктом, Управление командой, Интернет-реклама, Digital Marketing, Оптимизация бизнес-процессов, Организаторские навыки, Английский язык, Стратегическое планирование, Планирование продаж, Разработка регламентов, Организация мероприятий