Руководитель e-commerce проектов / Digital Transformation

Был в этом месяце

280 000 ₽

43 года (родился 14 сентября 1982)

Москва, готов к переезду

Крылатское

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Заключение договоров
Управление проектами
Обучение персонала
Работа с большим объемом информации
Управление продажами
Развитие продаж
Управление командой
B2B Продажи
Оптимизация бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 3 месяца

- Март 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель направления маркетплейсов и ритейл медиа
ООО "Е-ПРОМО", Нижний Новгород
http://e-promo.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Обязанности: — Развитие направления маркетплейсов и ритейл-медиа, как отдельного юнита в рекламном агентстве: разработка новых продуктов и услуг подразделения, анализ конкурентов, предложение идей по улучшению, внедрение улучшений и идей; — Координация работы отдела: выстраивание бизнес-процессов, развитие и мотивация сотрудников, подготовка отчетности по работе отдела; — Разработка сервисов и процессов по оптимизации; — Развитие действующих и новых клиентов Агентства; — Коммуникации с клиентами и площадками; — Разработка стратегии продвижения рекламодателей, коммерческих предложений, участие в тендерах; — Работа с документами и поставщиками (площадки): курирование и согласовывание договоров, работа с финансовыми документами; — Участие в создании кейсов, выступления на профильных мероприятиях, участие в аттестационных мероприятиях площадок; — Разработка стратегии развития отдела, составление таргет-листов; — Разработка и реализация аттестации сотрудников; — Формирование и развитие команды (более 10 чел.). Достижения: — Вывел отдел на плановые показатели рентабельности в 2 раза быстрее прогноза, внедрил новые продукты и сервисы существенно увеличившие маржинальность подразделения; — Сформировал лучшую на рынке команду, внедрив эффективнейшую систему мотивации и аттестации персонала; — Существенно оптимизировал эффективность работы отдела, за счет оптимизации и автоматизации процессов. — Добился существенного роста выручки и маржинальности селлеров, находящихся в управлении (в том числе за счет внедрения автоматизированного контроля и управления юнит-экономикой, и существенного снижения затрат на хранение). Дополнительно: Среднемесячный GMV вверенных компаний несколько млрд. руб.
- Декабрь 2022 – февраль 2023
- 3 месяца
Руководитель интернет направления
ООО "ОМНИ СЕЙЛ", Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Вывод брендов и селлеров на маркетплейсы и управление продажами, маркетинговыми активностями. Развитие собственных продаж компании. Создание стратегий, планирование, управление операционными действиями ввереных компаний. Развитие ПО для управления продажами. Выполнение финансовых показателей клиентов и компании
- Январь 2021 – май 2022
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж (e-commerce)
Кoмпaния Sturm!, Москва
http://sturmtools.ru
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании: производство и продажа электро, бензо и ручного инструмента торговых марок Sturm, Hanskonner, СОЮЗ Основные обязанности: Развитие продаж DIY (электро, бензо и ручной инструмент) в e-com по направлениям: маркетплейсы (WB, Ozon, ЯМ, СБЕР, МВИДЕО, LeroyMerlin, Aliexpress,) и ключевые B2B партнеры (Все Инструменты.ру, Мерлион, Ситилинк, ДНС Ритейл, 220 Вольт, Онлайн трейд, Эктего). Маркетплейсы: - Запуск проекта «Маркетплейсы» с нуля и вывод на плановые показатели по обороту и маржинальности - Автоматизация процессов, интеграция учетной системы с торговыми площадками - Контроль ценообразования, маржинальности, ассортимента и ввода новинок - Планирование и контроль товарных запасов - Контроль отгрузок, возвратов - Маркетинг, продвижение - Анализ конкурентной среды, исследования покупательского спроса (Мpstats) - SEO (Key collector) - Оценка эффективности промо и маркетинговых активностей - Подключение новых маркетплейсов Партнеры: - Выход на плановые показатели подразделения (оборот, маржинальность, ЧП) - Развитие товарных категорий внутри партнеров (анализ продаж в разрезе категорий, реализация и анализ маркетинговых мероприятий и акций, направленных на продвижение бренда, SKU) - Управление ценообразованием, контроль за соблюдением РРЦ - Участие в разработке с существующими партнерами квартального, ежегодного плана развития продаж - контроль и планирование поставок и складских остатков партнеров - Ассортиментная политика (контроль и обеспечение представленности товара на сайтах партнеров (разделы, фильтры и т. д.) - Поиск и развитие мелких и средних интернет-магазинов партнеров - Рекламная и маркетинговая поддержка (разработка и внедрение ценовых и рекламных инструментов, разработка и оптимизация коммерческих условий, управление операционными процессами, планирование продаж и стоков) - Ведение переговоров на всех этапах сотрудничества с новыми и действующими партнерами Общие: - Выполнение плановых показателей отдела (Оборот, ЧП, маржтнальность, и тд.) - Формирование стратегии и развитие направления электронной коммерции компании - Разработка и защита бюджета на финансовый год - Взаимодействие с отделом логистики, складом - Аналитика и управление продажами, подготовка сводных отчетов для руководства (объем, оборачиваемость, маржинальность) - Управление командой, обучение, мотивация (менеджеры, аналитик, web-программист) - Планирование и управление маркетинговым бюджетом - Поиск и внедрение новых инструментов для развития продаж на сайтах партнеров - Анализ рынка онлайн-игроков на профильном рынке. Анализ конкурентов на сайтах партнеров
- Июнь 2013 – декабрь 2020
- 7 лет и 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами (e-commerce)
Группa кoмпaний Sturm!, Москва
http://sturmtools.ru
Обязанности и достижения:
- Контроль остатков продукции на складах компании и дистрибьютеров - Проведение переговоров по торговым условиям (планы продаж, скидки, бонусные программы) - Работа с сетевыми клиентами, дистрибьюторами, а также с федеральными сетями - Согласование с клиентами матрицы по каждой категории, ввод новинок, ротация ассортимента - Координация по доставке по всей территории РФ - Контроль соблюдения РРЦ - Контроль дебиторской задолженности - Контроль и анализ оборачиваемости товара - Контроль своевременности оплаты поставок, работа с ПДЗ - Ведение крупнейших федеральными интернет-гигантов (Всеинструменты.ру, Ozon, ДНС-ритейл, Ситилинк, 220вольт, Онлайнтрейд, Мерлион, Holodilnik.ru, Exist.ru, autodoc.ru) - Автоматизация работы с системами клиентов (остатки, цены, заказы) EDI, ЭДО, АПИ, XML - Работа с маркетплейсами (СберМаркет, ЯндексПокупи, Wildberries, Леруа, Мвидео) - Отгрузки и формирование заказов - Контроль цен и остатков - Создание контента и карточек товара (Отличное знание клиентских порталов, в том числе Wildberries, Озон и запуск площадок с нуля) - Выполнение плановых показателей (объем продаж, маржинальность) - Разработка и проведение маркетинговых активностей на сайтах партнеров
- Июль 2010 – июнь 2013
- 3 года
Менеджер интернет-магазина
ООО "КОМПАНИЯ НЬЮКОМ"
Обязанности и достижения:
- Консультирование и продажа профессионального и бытового оборудования компании Karcher. - Выставление счетов, контроль оплаты счетов. - Формирование документов на отгрузку. - Взаимодействие с сервисным центром. - Работа с рекламациями. - По итогом аттестации была повышена категория. - Администрирование сайта интернет-магазина. - Работа с контекстной рекламой. - Работа в 1С 8.2, word, excel, Bitrix. - Работа в B2B и B2C сегменте
- Сентябрь 2002 – январь 2010
- 7 лет и 5 месяцев
Сборщик радиоэлектронной аппаратуры 5 разряда
ОАО "Научно – производственное объединение "Московский радиотехнический завод"
Обязанности и достижения:
- Работа с чертежами и документацией.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ищу не просто работу, а команду, которая создаёт и двигает вперёд важные проекты. Хочу быть частью общего дела, где лидерство и опыт работают на результат и имеют смысл. Более 15 лет опыта в DIY, свыше 10 лет в e-commerce и 8 лет в работе с маркетплейсами (запуск продаж с нуля). 2 года в агентствах по работе с маркетплейсами: запуск, сопровождение и продвижение крупнейших брендов. Уникальный опыт: работал на стороне вендора (инхаус), на стороне агентства и в партнёрстве с крупнейшими площадками. Отлично знаю специфику 1P и 3P-моделей (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, М. Видео, Leroy Merlin, Aliexpress), а также онлайн-ритейлеров 1P (ВсеИнструменты.ру, Мерлион, Ситилинк, ДНС, 220 Вольт, ОнлайнТрейд, Плеер.ру). Управленческий стиль сочетает ориентацию на результат и умение вдохновлять команду (DISC — D/i). По Белбину — Формирователь и Разведчик: двигаю проекты вперёд, нахожу новые возможности и объединяю людей вокруг цели. По PAEI (Адизес) — Производитель–Администратор–Предприниматель: умею достигать конкретных бизнес-результатов, выстраивать процессы и открывать новые направления. Ведение переговоров, Заключение договоров, Управление проектами, Обучение персонала, Работа с большим объемом информации, Управление продажами, Развитие продаж, Управление командой, B2B Продажи, Оптимизация бизнес-процессов, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Автоматизация процессов, Планирование продаж, Мотивация персонала, Google Data Studio, Looker, Power BI, Управление интернет-проектами, E-Commerce, Google Analytics