Резюме № 9474287
Обновлено 2 марта 2018
Обновлено 2 марта 2018
Руководитель проекта, начальник отдела продаж, региональный представитель, территориальный менеджер
Была больше месяца назад45 лет (родилась 17 сентября 1980), cостоит в браке, есть дети
Киров (Кировская область), готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Биосфера", Киров (Кировская область)Товары народного потребленияОбязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей региона по sell in и sell out. Управление командой эксклюзивных торговых представителей и работа с командой торговых представителей общего прайса дистрибуторов. Разработка трейд маркетинговых мероприятий, их трансляция в торговые точки, анализ, подведение итогов. Переговоры на всех уровнях, дистрибуторы, ключевые клиенты. Проведение обучающих мероприятий и презентаций.- Июнь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Русский Алкоголь", Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
Организация деятельности отдела продаж и дистрибуторов по данному контракту на территорях Кировской области и Удмуртии: - открытие спец отделов с "0", поиск и аренда помещений под региональный офис - постановка планов продаж и планов закупа дистрибуторам - формирование нормативного ТЗ по брендам, SKU на складе дистрибуторов - работа с документооборотом (заключение договоров с дистрибуторами, возврат продукции) - контроль своевременной оплаты дистрибуторов за поставленный товар - разработка логистических параметров работы (составления маршрутов ТП, состыковка с маршрутом ТП общего прайса, скорость доставки заказа с момента получения от клиентов, минимальный размер одной заявки) - выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы супервайзеров и торговых представителей - разработка трейд-маркетинговых мероприятий на территории, контроль выполнения, анализ эффективности - своевременное предоставление отчетности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) в региональный офис - постановка планов на текущий месяц, квартал подчиненным и контроль их выполнения - расчет бюджетов на содержание эксклюзивных команд, трейдмаркетинговых мероприятий (ТММ), ТММ для ключевых клиентов и контроль расходов. - подбор персонала, обучение, мотивация - расчет з.п. сотрудниковна - выполнение всех стандартов компании - переговоры на всех уровнях - развитие новых рынков сбыта - ответственность за все происходящее на вверенной территории - систематическое проведение сенсуса территории - количество подчинённых 30 сотрудников- Август 2007 – июнь 2008
- 11 месяцев
Менеджер сектора
ЗАО "Русский Алкоголь", Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
Организация отдела продаж на территории Кировской области с «0» - создание амбициозной и слаженной команды (подбор персонала. от ассистентов до торговых представителей) - планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы - выполнение поставленных планов по объему продаж продукции - увеличение представленности продукции компании - проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей - обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории - подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами - работа по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании - осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов дистрибуторов - работа по стимулированию продаж, по реализации специальных ТММ программ - консультация клиента по оптимальному составлению заказа исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании - увеличение объема продаж команды с 1400 далл до 4000 далл за первые 3 месяца работы - увеличение клиентской базы с 300 т.т. до 680 т.т - увеличение среднецелевого SKU с 5 до 22 - среднемесячное выполнение обьема продаж составляло 120% - по выполнению ТМ активностям занимала всегда лидирующие позиции по ПФО - в подчинении 15 сотрудников- Июнь 2006 – август 2007
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО «Белла Восток», Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
- развитие нумерической дистрибуции и продвижение товара. - организация и контроль работы торговых представителей - реализация планов в данном регионе - контроль системы рапортов (ежедневной, еженедельной. ежемесячной отчетности) - выставление планов продаж и спец. задач на предстоящий месяц, неделю - разработка пром-мероприятий, распределение пром-бюджета - анализ и контроль товарных остатков, составление заказов по закупу товара на базе дистрибуторов. Выполнение планов всегда составляло 100%. При смене дистрибутора быстро и слажено перевела всю клиентскую базу на нового поставщика без потерь в продажах.- Март 2001 – май 2006
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель отдела дистрибуции
ООО «Россмед», Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
- работа по контрактам: Концерн "Калина", " Бенкизер", "Белла-Восток", "Юнилевер", "Нефис- Косметик ", "Джонсон", "Гарнье" - контроль выполнения условий контракта дистрибуции (выполнение плана закупа, вторичных продаж, своевременное получение ретро-бонуса дистрибутору и компенсация затрат на трейд-маркетинговые активности) - организция, управление, обеспечение деятельности отдела дистрибуции - постановка задач и контроль выполнения подчиненным (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) - разработка и составление маршрутизации торговых представителей - подбор кадров, договорная работа - обучение персонала, аттестация - анализ и контроль товарных остатков По итогам года получила дополнительный годовой бонус и почетную грамоту лучший сотрудник года.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Специальность: Товаровед широкого профиля
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею знания и опыт работы на рынке FMCG, успешный опыт управления персоналом, результавных переговоров с дистрибуторами и лицами принимающими решение, собственниками бизнеса. Активная жизненная позиция, всегда оптимистический настрой.
Каланетика, йога, психология. кулинария
Способность принятия быстрых и взвешенных решений, способность построения деловых долгосрочных отношений, способность организации логистики функционирования команды, сервиса для клиентов. Высокая работоспособность, готовность всегда прийти на помощь коллегам, стрессоустойчивость, ответственность, нацеленность на результат, умение анализировать, обучаемость, способность работать эффективно с полной отдачей. Знание клиентской базы рынков алкоголя, продуктов питания, непродовольственных товаров. За короткое время выросла по карьерной лестнице с оператора по выписке товара до руководителя отдела, за 9 месяцев работы выросла с должности супервайзера до должности территориальный менеджер.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 371 похожее резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (13 лет и 7 мес.)Советник Генерального директораМай 2012 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж79 999 ₽
Обновлено 8 августа
Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Менеджер по продажамСентябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 8 августа
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Категорийный менеджерАвгуст 2012 – июль 2016
Менеджер, управляющий / Региональный представительз/п не указана
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директорФевраль 2014 – август 2015
Региональный представитель60 000 ₽
Обновлено 9 июля
Региональный представитель70 000 ₽
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Директор магазинаЯнварь 2011 – работает сейчас
Супервайзер по продажам90 000 ₽
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Менеджер отдела региональных продажАвгуст 2019 – работает сейчас
Региональный менеджер120 000 ₽
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (2 мес.)Оператор call-центраОктябрь 2021 – декабрь 2021
Обновлено 6 сентябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)БухгалтерОктябрь 2023 – работает сейчас
Менеджер по развитию продаж110 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob