Руководитель проекта

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Контроль исполнения решений
Ведение переговоров
Мотивация персонала
Навыки презентации
Заключение договоров
Оптимизация бизнес-процессов
Продажи
Развитие бизнеса
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Февраль 2021 – апрель 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проектов по развитию бизнеса
ООО "Михайлов и Партнеры. Аналитика", Москва
http://www.m-p-a.ru
Маркетинговые, корпоративные, социологические исследования
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов; - Активные продажи; - Отслеживание тендеров и подготовка коммерческой части тендерной документации; - Формирование и ведение клиентской базы; - Подготовка презентаций и коммерческих предложений; - Участие в отраслевых выставках; - Участие в формировании долгосрочной стратегии развития компании; - Поиск новых технологических IT решений для формирования уникальных коммерческих предложений; - Взаимодействие с технологическими партнерами компании; - Подготовка контента. Ведение сайта; - Съемка и монтаж видео для формирования доп. продаж. - Заключено и реализовано 2 крупных контракта; - Заключено 8 договоров о намерении на 2022г. (отменены в связи с началом проведения СВО); - Подготовлено более 100 коммерческих предложений; - Снят 40 мин ролик с результатами проведенной работы для высшего руководства РСХБ в качестве доп. продажи (съемка, монтаж, оборудование)
- Сентябрь 2020 – февраль 2021
- 6 месяцев
Руководитель проектов коммерческой службы
ООО "Межотраслевой Центр Мониторинга", Москва
http://www.mcem.ru
Системная интеграция, системы автоматизации управления транспортным парком, системы мониторинга автотранспорта
Обязанности и достижения:
- Активный поиск компаний, потенциальных заинтересантов в системах мониторинга транспорта и высокотехнологичном IT продукте по управлению транспортным парком (В2В); - Персональная e-mail рассылка коммерческих предложений руководителям компаний; - Взаимодействие с профильными специалистами компаний, являющихся потенциальными клиентами; - Организация онлайн презентаций продукта; - Подготовка коммерческих предложений и презентаций; - Поиск технологической и коммерческой информации о новых перспективных продуктах; - Взаимодействие с техническими разработчиками; - Проведение презентаций для руководства компании сравнительных технических возможностей перспективных продуктов. - Разослано более 1000 персональных писем, подготовлено и проведено более 20 презентаций, заключено 2 крупных контракта; - Подготовлены к запуску два новых перспективных проекта в части цифровой прослеживаемости грузов и контроля беспилотных летательных аппаратов.
- Апрель 2018 – март 2020
- 2 года
Руководитель представительства в России
"Ayurveda Bhavan Clinic", ltd, Москва
http://www.ayurveda-woman.ru
Оказание медицинских и фармацевтических услуг
Обязанности и достижения:
- Формирование стратегии по продвижению услуг клиники среди русскоязычного населения; - Взаимодействие с тур. операторами, блогерами, мед. работниками, йога-школами и частными инструкторами; - Формирование и отправка групп мед. туристов в клинику; - Создание и ведение русскоязычного и англоязычного сайта клиники; - Подготовка медиа-контента (копирайтинг, видео контент) - Разработана и реализована стратегия продвижения клиники среди русскоязычного населения; - 100% загруженность клиники уже через 8 мес. после начала работы; - Увеличение общего количества клиентов по сравнению с предыдущими периодами на 80% (без финансовых затрат со стороны собственника бизнеса); - Разработка, создание и ведение и вывод сайта www.ayurveda-woman.ru на первую страницу в Яндексе по ключевому запросу (исключительно за счет органического поискового трафика!); - Вывод YouTube канала клиники на первую страницу по ключевому запросу (исключительно за счет органического поискового трафика!); - Формирование базы потенциальных клиентов и организация регулярных e-mail рассылок, позволивших проинформировать об услугах клиники более 500 000 потенциальных клиентов.
- Сентябрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса и продажам
ООО "ГЛОНАСС ОНЛАЙН", Москва
http://www.24gm.ru/www.24tx.ru
Информационные технологии, системная интеграция,Разработка программного обеспечения и мобильных приложенийАвтоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, Системы управления транспортными парками и логистикой
Обязанности и достижения:
- Активные продажи высокотехнологичного оборудования и IT программ - Проведение переговоров на высшем уровне, - Привлечение новых клиентов и партнеров (операторы связи, авиаперевозчики, лизинговые и страховые компании, банковские структуры, гос. учреждения, крупные таксомоторные компании, автодилеры, автоперевозчики и т. д.) - Подготовка презентаций, коммерческих предложений и тендерной документации - Управление процессом разработки и вводом в эксплуатацию - Формирование ценовой и тарифной политики компании - Вывод на рынок новых продуктов и услуг - Ведение финансового учета проектной деятельности - Продано более 4 000 единиц оборудования; - Запущено новое направление бизнеса (автосервис, обслуживавший до 1000 ТС в месяц); - Подготовлен проект вывода нового продукта на жестко конкурентный рынок без затрат на рекламу; - Разработана новая IT платформа для расчета скоринга стиля вождения для программы UBI (страховая телематика); - Привлечено более 10 крупных клиетов.
- Июнь 2012 – август 2014
- 2 года и 3 месяца
Руководитель подразделения по взаимодействию с автопроизводителями и страховыми компаниями службы развития бизнеса
ОАО "Навигационно-Информационные Системы" (НИС ГЛОНАСС), Москва
http://nis-glonass.ru
Разработка и внедрения систем: ЭРА-ГЛОНАСС, PLATON, Smart Insurance в России. Системы мониторинга транспорта. Информационные технологии, системная интеграция. Автоматизация технологических, транспортно-логистических и бизнес-процессов предприятия.
Обязанности и достижения:
- Участие в создании совместного предприятия с компанией Hughes Telematic (USA) - Взаимодействие с поставщиками IT платформ и оборудования (США, Франция, Англия, Россия); - Пресейл высокотехнологичного оборудования и IT программ; - Привлечение новых клиентов и партнеров (операторы связи, лизинговые и страховые компании, банковские структуры, гос. учреждения, крупные таксомоторные компании, автодилеры, автопроизводители, автоперевозчики и т. д.) - Подготовка презентаций и коммерческих предложений; - Проведение переговоров на высшем уровне, демонстрация программных продуктов, управление проектами; - Управление процессом разработки - Консультация сотрудников АФК «СИСТЕМА» и МТС. - Более 30 заключенных договоров с партнерами и их различными объединениями (союзами), поставщиками оборудования и IT платформ; - Более 10 договоров с клиентами (о запуске совместных проектов) - Участие в 5 тематических выставках и конференциях (Мюнхен, Москва, СПБ) - Полностью подготовлены к старту продаж два новых продукта (начиная с описания технических требований и заканчивая заключением договоров с партнерами с условиями поставки)
- Октябрь 2011 – июнь 2012
- 9 месяцев
Руководитель Проекта в Департаменте развития стратегических партнерств
Цезарь Сателлит, Москва, Москва
http://www.csat.ru
Спутниковые противоугонные системы, мониторинг транспорта, информационные технологии, системная интеграция, разработка программного обеспечения, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, безопасность, охранная деятельность, спутниковая связь, услуги для бизнеса, услуги колл-центра.
Обязанности и достижения:
Увеличение доли рынка, объема продаж и прибыли компании в рамках проекта; - Организация новых каналов продаж; - Привлечение новых клиентов и партнеров (производители оборудования, транспортные и логистические компании, НАМИ, страховые и лизинговые компании, автодилеры и др.); - Участие в формировании ценовой и тарифной политики компании в рамках проекта; - Подготовка и проведение презентаций и выступлений на тематических форумах. - 2 заключенных договора с ключевыми поставщиками оборудования в МинОбороны; - Запущены продажи в новом регионе; - Подготовлено 3 бизнес кейса.
- Февраль 2010 – август 2011
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам и развитию бизнеса
ООО «СервисПартнер» ТМ «3S-Telematica», Москва
http://www.3S-t.ru
Спутниковые противоугонные системы и системы мониторинга транспорта. Информационные технологии, системная интеграция. Разработка систем ЭРА-ГЛОНАСС и Smart Insurance. Системы безопасности, охранная деятельность, услуги колл-центра.
Обязанности и достижения:
- Активные продажи сложного технологического оборудования и IT программ; - Проведение переговоров на высшем уровне, демонстрация программных продуктов, управление проектами; - Привлечение новых клиентов и партнеров (автопроизводители, автодилеры, лизинговые и страховые компании, банковские структуры, транспортные и логистические компании и др.); - Формирование отдела продаж с нуля Разработка методик обучения для сотрудников отдела продаж; - Вывод и продвижение новой компании на рынок (start up); - Разработка всех нормативных, информационных и рекламных материалов (название компании, логотип, миссия, философия, сайт, презентации, коммерческие предложения, договора, регламент взаимодействия между отделами и т. д.); - Анализ и прогнозирование покупательской способности целевой аудитории и действий конкурентов; - Разработка, тестирование и внедрение новых продуктов и услуг; - Решение сложных, нестандартных и конфликтных ситуаций. - Более 50 заключенных договоров с партнерами и дилерами; - Запущено несколько беспрецедентных проектов; - Продано более 5 000 единиц оборудования (подключено клиентов); - Компания выведена на самоокупаемость.
- Январь 2009 – февраль 2010
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса / заместитель коммерческого директора
ЗАО «ГеоСистемНавигейшн» ТМ «Старком», Москва
http://www.starcom-ru.ru
Спутниковые противоугонные системы и системы мониторинга транспорта. Информационные технологии, системная интеграция. Разработка систем ЭРА-ГЛОНАСС и Smart Insurance. Системы безопасности, охранная деятельность, услуги колл-центра.
Обязанности и достижения:
- Активные продажи сложного технологического оборудования и IT программ; - Проведение презентаций по продукту; - Проведение переговоров на высшем уровне, демонстрация программных продуктов, управление проектами; - Расширение партнерской и сети продаж (автопроизводители, автодилеры, лизинговые и страховые компании, банковские структуры, транспортные и логистические компании и др.); - Разработка, расчет рентабельности и внедрение новых продуктов и услуг на рынке; - Анализ и прогнозирование покупательской способности целевой аудитории и действий конкурентов - Подготовка коммерческих предложений, договоров и презентаций; - Реструктуризация и управление отделом продаж; - Решение сложных, нестандартных и конфликтных ситуаций. - Продажи увеличены более чем на 6 000 ед. оборудования (подключено клиентов); - Полностью переформирован и обучен отдел продаж; - Запущено 2 новых продукта.
- Июль 2002 – январь 2009
- 6 лет и 7 месяцев
Pуководитель отдела по перспективному развитию
ООО «Мегапейдж» ТМ «Автолокатор», Москва
http://www.autolocator.ru
Спутниковые противоугонные системы и системы мониторинга транспорта. Информационные технологии, системная интеграция. Разработка систем ЭРА-ГЛОНАСС и Smart Insurance. Системы безопасности, охранная деятельность, услуги колл-центра.
Обязанности и достижения:
- Активные продажи сложного технологического оборудования и IT программ; - Формирование, развитие и поддержание сети продаж; - Привлечение новых клиентов и партнеров (автопроизводители, автодилеры, лизинговые и страховые компании, банковские структуры, транспортные и логистические компании и др.); - Проведение переговоров на высшем уровне, демонстрация программных продуктов, управление проектами; - Формирование отдела продаж с нуля; - Анализ рынка и деятельности конкурентов; - Разработка и внедрение новых продуктов и услуг; - Расчет рентабельности и окупаемости проектов; - Подготовка договоров, статей, рекламных буклетов и презентаций; - Решение сложных, нестандартных и конфликтных ситуаций. - Продано более 16 000 единиц оборудования (подключено клиентов) - 46% от всего объема продаж компании за время работы. - Разработано и запущено 4 новых продукта - Полностью сформирована дилерская сеть (Заключено более 120 договоров с партнерами и дилерами)