Руководитель продаж, закупок, отдела логистики

Была больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родилась 24 декабря 1968), не состоит в браке, есть дети

Томск, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 36 лет и 4 месяца

- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Самозанятость, Томск
- Январь 2014 – июль 2014
- 7 месяцев
Начальник отдела закупок
ООО « Сибиряк» (Розничная сеть универсамов), Томск
Обязанности и достижения:
(продукты, непродовольственные товары) Анализ экономической стабильности организации Антикризисное управление Разработка предложений по снижению издержек на каждом этапе бизнес процессов Разработка регламентов Разработка системы мотивации всех отделов организации Прием сотрудников в отдел закупок, обучение Организация работы и руководство коммерческим отделом Контроль своевременной оплаты за поставленный товар Разработка ассортиментной матрицы по форматам универсамов Ведение переговоров, заключение договоров Планирование, аналитика, принятие решений по Товарным запасам Координация взаимодействий всех подразделений компании Контроль за организацией мониторинга розничных цен, ассортимента по конкурентам, принятие решения по анализу мониторинга Контроль соответствия представленной в магазинах продукции установленному ассортименту, а так же соответствие норм товарного запаса. Контроль качество продаваемой продукции Контроль качества обслуживания покупателей Разработка предложений по повышению уровня сервиса в магазинах Разработка новых решений, позволяющих упрощать технологические процессы, не ухудшая качества представляемой услуги
- Февраль 2012 – январь 2014
- 2 года
Коммерческий директор
ООО " Впечатление", Томск
Обязанности и достижения:
Запуск Проекта START UP и руководство Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке; Вместе с директором формирование бюджета; Формирование и контроль каналов дистрибуции; Создание системы материальной мотивации сотрудников компании; Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контролем этого подразделения; Контроль отчетности по продажам; Проведение переговоров с крупными клиентами; Подписание договоров; Разработка ценовой политики и скидок; Разработка рекламных проектов, программы продвижения, брендинга.
- Август 2004 – март 2011
- 6 лет и 8 месяцев
Начальник Дирекции товарных категорий (не продукты)
ООО « Лама Плюс», ООО « Терминал- Групп», Томск
Обязанности и достижения:
Планирование, аналитика Товарных запасов, Товарооборота, Прибыли по каждой категории, по форматам магазинов ежемесячно Контроль выполнение плановых показателей Разработка бизнес планов и внедрение бизнес проектов. Запуск Проекта START UP и руководство Дирекцией товарных категорий «NON- FOOD» Координация взаимодействий дирекции с другими подразделениями компании Формирование отдела, обучение персонала Формирование должностных инструкций, мотивации Построение и контроль бизнес процессов управления подразделением Разработка стратегий развития категорий Проведение маркетинговых исследований при запуске новых магазинов Формирование ассортиментной матрицы по форматам магазинов Разработка товаров их Презентация Формирование ценовой политики согласно роли и стратегии по каждой категории и по каждому формату Изучение рынка, Анализ основных тенденций на рынке Контроль за организацией мониторинга розничных цен по конкурентам, принятие решения по анализу мониторинга Распределение торговой площади согласно роли категории и продаж на квадратный метр Формирование и внедрение планограмм, по каждой категории и по каждому формату магазина Разработка оборудования для новых магазинов Разработка системы организации работы мерчендайзинга по сети магазинов Аудит розничной сети Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций Разработка концепции листовки Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов Формирование базы данных крупных поставщиков- производителей Ведение претензионной работы по договору поставки Руководство РЦ по непродуктам: Контроль оптимизации логистических схем Формирование и организация процессов работы склада с целью сокращения сроков от приемки товара до поступления товара к конечному потребителю Организация контроля качества закупаемой продукции Разработка концепций закупок сезонного товара, новых категорий Принятие решений по остаткам товара по окончанию сезона Формирование и оптимизация закупочной политики (минимизация складских запасов при максимальном удовлетворении покупательского спроса) Формирование логистических процессов при запуске новых магазинов, логистических процессов по поставкам от удаленных поставщиков до РЦ Разработка и контроль графика поставок.
- Октябрь 2003 – июль 2004
- 10 месяцев
Ведущий менеджер по работе с производством и реализацией мясных полуфабрикатов
ООО « Антонов двор», Томск
Обязанности и достижения:
Управление торговыми представителями, кладовщиками, экспедиторами (в прямом подчинении) Управление технологами, операторами, зав. секциями розничной сети (в линейном подчинении) Разработка своих функциональных обязанностей и подчиненных Ведение и контроль выполнения системы планирования заказов на производство Разработка новых продуктов Продвижение бренда Планирование, прогнозирование и выполнение объемов продаж Ведение переговоров с целью заключения договоров поставок Планирования и контроль товарных запасов, сроков реализации продукции наРЦ Разработка и контроль мерчендайзинга Разработка новой упаковки, этикетки для продукции с учетом уникального штрих кода Разработка и контроль системы скидок для клиентов Формирование базы постоянных клиентов и установление с ними долгосрочного сотрудничества Поиск новых клиентов и расширения рынка сбыта Разработка аналитических отчетов по сбыту и маркетингу для прогнозирования развития производства и сбыта продукции Разработка стратегии по эффективности работы с клиентами в каждом районе города Разработка оптимального графика поставки продукции клиентам Открытие нового РЦ в Северске с целью увеличения продаж, удобства для клиентов Разработка системы мониторингаи контроль ведения анализа цен конкурентов Разработка системы и ведение основных путей продвижения продукции Контроль качества выпускаемой продукции, в качественной упаковке Разработка анализа и контроль заказов клиентов с целью эффективного планирования заявок на производство с учетом товарных запасов на РЦ Планирование маршрута для максимального посещения клиентов и рационального использования рабочего времени Проведение дебиторских проверок клиентов для обеспечения платежей Своевременное предоставление отчетности о проделанной работе Увеличение объема продаж Обеспечение и контроль постоянного наличия обязательного ассортимента на РЦ, в розничной сети фирменных магазинов Разработка и организация сбытовых мероприятий для всех каналов сбыта
- Июль 1999 – октябрь 2003
- 4 года и 4 месяца
Старший товаровед
ООО « Детский мир» г. Томск, Томск
Обязанности и достижения:
Управление кладовщиками, товароведами, зав.секциями Управление розничными продажами Аналитика структуры и динамики продаж Анализ основных тенденций на рынке Анализ товарного ассортимента Управление ценами по категориям товаров Управление закупками товаров Прогнозирование объема закупок Контроль за наличием товарных запасов Контроль выполнения заказов поставщиками Организация контроля качества закупаемой продукции Ведение логистических процессов по поставкам от удаленных поставщиков до РЦ Контроль оптимизации логистических схем Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов Формирование ассортиментной матрицы Распределение торговой площади Формирование и внедрение планограмм, по каждой категории Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций Ведение претензионной работы по договору поставки Контроль расчета с поставщиками согласно договора поставки Разработка нового оборудования Командировки с целью отборки товаров и заключения договоров Разработка концепций закупок сезонного товара, новых категорий Увеличение объема продаж Ведение системы учета реализации товара Ведение системы планирования продаж и закупа товара Ведение новой системы организации торгового процесса Улучшение коммерческих условий с постоянными поставщиками, поиск новых Обновление ассортимента с учетом покупательского спроса Создание базы постоянных оптовых покупателей Участие в ежегодных международных специализированных выставках (Магазин был награжден грамотой на выставке « Мир детства» г. Москве в номинации « Лучший Детский мир года»)
- Январь 1992 – июль 1999
- 7 лет и 7 месяцев
Товаровед по группам товаров бытовая химия, парфюмерия, хоз. товары, канц. товары, обувь
ТОО « Товары для детей», Томск
Обязанности и достижения:
Закупка товаров Увеличение объемов продаж Обновление ассортимента Обеспечение наличия товарных запасов Уменьшение транспортных расходов при поставках товара Проведение инвентаризации товара Ведение переговоров Ведение информационно -рекламной работы Ведение претензионной работы Контроль качества поставляемой продукции Контроль выкладки товара Участие в приемке товара
- Ноябрь 1988 – январь 1992
- 3 года и 3 месяца
Товаровед по обуви
Магазин № 5 г. Томск, Томск
Обязанности и достижения:
Закупка товаров Увеличение объемов продаж Обновление ассортимента Обеспечение наличия товарных запасов Проведение инвентаризации товара Ведение переговоров Ведение претензионной работы Контроль качества поставляемой продукции Контроль выкладки товара Участие в приемке товара

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Коммерция
Специальность: Менеджмент
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1988
Томский Техникум общественного питания
Специальность: Товаровед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие водительское удостоверение категории В и автомобиля наличие загранпаспорт Организаторские способности, ответственность, настойчивость, трудолюбие Без вредных привычек. Опыт разработки новых проектов Запуск Проектов START UP и руководство Участие в проектах по открытию Гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома, РЦ, новых подразделений Антикризисное управление Опыт работы руководителем, системного подхода к руководству Знание основ товароведения, маркетинга, логистики Подбор и обучение персонала Разработка нового товара, упаковки Построение бизнес-процессов Опыт аналитики, планирования Практический опыт управления стратегическим маркетингом Опыт активных продаж Опыт закупок Опыт работы с правовыми документами, документооборотом Опыт управления, организации взаимодействия структур крупной сети Опыт успешных, активных переговоров на уровне первых лиц Знание методов ценообразования Самостоятельное принятие решений Умение планировать свою деятельность, ставить задачи перед сотрудниками и контролировать их выполнение Опыт построения ассортиментной матрицы Опыт в разработке и внедрении положений, инструкций, регламентов бизнес процессов в коммерции (логистика, продажи, закупки) Администрирование, управления персоналом в том числе дистанционное руководство Формирование эффективных команд Разработка и внедрение системы мотивации для персонала Разработка, внедрение, управление логистической стратегией компании.