Руководитель предприятия / Директор

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 02 марта 1978)

Уфа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Развитие продаж
Управление затратами
Деловая коммуникация
Управленческие навыки
Бюджетирование
Управление командой
Бизнес-планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Июнь 2016 – январь 2024
- 7 лет и 8 месяцев
Директор
ООО "РРТ" (продажа б/у автомобилей), Уфа
Обязанности и достижения:
• Операционное управление: Организация и контроль всех бизнес-процессов компании, включая продажи, закупки, предпродажную подготовку, сервисное обслуживание и маркетинг. Управление автопарком из 30 автомобилей различных марок. • Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии развития компании, постановка целей и задач, контроль их выполнения. Анализ рынка, конкурентной среды и разработка стратегии продаж. • Управление продажами: Контроль выполнения плана продаж, разработка и внедрение эффективных методов продаж, ценообразование. Обеспечение ежегодного роста продаж. • Маркетинг и продвижение: Планирование и реализация маркетинговых активностей, включая онлайн-продвижение (Avito, Авто.ру и т. д.), участие в профильных выставках, организацию рекламных кампаний. • Управление командой: Формирование, обучение и мотивация команды из 5 сотрудников. Построение эффективной системы работы, делегирование задач, контроль исполнения. • Финансовое управление: Бюджетирование, контроль расходов и доходов, оптимизация затрат, работа со страховыми компаниями и банками по вопросам кредитования и страхования автомобилей. Обеспечение ежегодного роста прибыли компании. • Взаимодействие с внешними партнерами: Поиск и взаимодействие с партнерами – автосервисами, поставщиками услуг, для оптимизации затрат и повышения качества обслуживания. ➤ Достижения: ✔ Построение компании с нуля: Разработал и внедрил все бизнес-процессы, создал эффективную систему работы с нуля, что позволило компании динамично развиваться и показывать стабильный рост. ✔ Увеличение оборота компании на 30%: Благодаря грамотно выстроенной стратегии развития бизнеса, за предыдущие 2 года (2022-2023) добился увеличения оборота компании на 30%. ✔ Ежегодный рост прибыли на 10-15%: Обеспечил стабильный рост прибыли компании на 10-15% ежегодно за счёт оптимизации бизнес-процессов, грамотной ценовой политики и эффективной работы с клиентами. ✔ Рост количества продаж на 10% ежегодно: Выстроил эффективную систему продаж, что позволило увеличить количество продаваемых автомобилей в среднем на 10% каждый год. ✔ Сокращение срока реализации автомобиля до 30 дней: Оптимизировал процесс предпродажной подготовки и работы с клиентами, что позволило сократить средний срок реализации автомобиля до 30 дней. ✔ Увеличение стоимости автомобиля после предпродажной подготовки на 5-10%: Эффективная система предпродажной подготовки позволила увеличивать стоимость автомобилей на 5-10% и повысить прибыль компании. ✔ Формирование стабильной и профессиональной команды: Сформировал сплоченную команду профессионалов, 90% сотрудников которой работают более 5 лет. ✔ Экономия на сервисе 40%: Выстроил долгосрочные партнёрские отношения с автосервисами, что позволило сократить расходы на обслуживание автомобилей на 40%.
- Апрель 2008 – март 2016
- 8 лет
Исполнительный директор
ООО "Авто Стиль” официальный дилер автомобилей марки Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer.
Обязанности и достижения:
ООО «Авто Стиль» официальный дилер автомобилей марки Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer. • Операционное управление: Комплексное управление дилерским центром с численностью персонала 150 человек, включающее продажи новых автомобилей 4 брендов, сервисное обслуживание, а также взаимодействие с финансовыми партнерами (банки, страховые компании). • Управление продажами: Построение эффективной системы продаж, выполнение плановых показателей по реализации автомобилей и услуг сервиса. Разработка и проведение маркетинговых кампаний для стимулирования продаж. • Развитие клиентского сервиса: Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия с дилерским центром. Контроль качества работы сервисного центра, работа с отзывами и повышение уровня удовлетворённости клиентов. • Управление персоналом: Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала дилерского центра. Формирование эффективной команды, способной реализовывать поставленные задачи и достигать высоких результатов. • Взаимодействие с головной компанией: Ведение отчетности, участие в тренингах и конференциях, выполнение KPI, согласование ключевых решений. • Финансовое управление: Планирование и контроль бюджета дилерского центра. Оптимизация затрат, увеличение прибыльности, управление финансовыми потоками и взаиморасчетами. ➤ Достижения: ✔ Вывод компании в лидеры рынка: Обеспечил второе место в России по объёмам продаж среди всех дилеров. Также вышли в лидеры по количеству проданных автомобилей (около 500 единиц в месяц), ✔ Достижение оборота свыше 1 млрд. рублей в год: Благодаря эффективной стратегии управления продажами и продвижения, компания достигла оборота более 1 миллиарда рублей в год. ✔ Кратный рост продаж в 2010-2011 гг: Внедрил ряд успешных решений, что привело к увеличению продаж в 2-3 раза в период с 2010 по 2011 год. ✔ Успешное внедрение CRM-системы: Автоматизировал рабочие процессы и повысил эффективность взаимодействия с клиентами за счет внедрения CRM-системы. ✔ Активное продвижение компании на рынке: Регулярно организовывал участие компании в крупных отраслевых выставках, таких как ежегодная автомобильная выставка на Дворце Спорта, что способствовало повышению узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов. ➤ Дополнительная информация: • Август 2007 - Апрель 2008 | Компания Трофи | Коммерческий директор. • Январь 2005 - Июль 2007 | Компания «Автодвор» | Зам директора по маркетингу и продажам. • Август 2003 - Январь 2005 | ООО Автостиль | Начальник отдела продаж.
- Август 2007 – апрель 2008
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Трофи» официальный дилер ООО «Мишлен рус» сеть шинных центров TYRE PLUS
Обязанности и достижения:
OOO “Трофи» официальный дилер ООО «Мишлен рус» сеть шинных центров TYRE PLUS - Управление кросс-функциональными командами - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Контроль соблюдения регламентов и положений - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Распределение задач в команде проекта - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Разработка и реализация стратегии развития розничной сети - Расширение розничной сети, подбор подходящих локаций и экономическое обоснование запуска новых точек сети - Формирование и контроль бюджета на логистику, транспортировку и управление запасами - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках - Управление коммерческой деятельностью компании или направления, включая продажи, маркетинг, дистрибуцию и партнерские отношения - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами
- Январь 2005 – июль 2007
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель Директора по продажам и маркетингу
ООО «Авто Двор» официальный дилер автомобилей марки KIA, LADA
Обязанности и достижения:
ООО «Авто Двор» официальный дилер автомобилей марки KIA, LADA - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Координация работы маркетинговой команды и смежных подразделений — дизайнеров, аналитиков, отдела продаж - Подготовка материалов для отдела продаж, информирование менеджеров о целевой аудитории, воронке продаж и ценностном предложении продаваемого продукта - Поиск, выбор и взаимодействие с подрядчиками по маркетингу, дизайну и контенту — площадками, агентствами и внешними специалистами - Оценка существующей маркетинговой стратегии и эффективности ее реализации, работы маркетинговых команд в направлении или компании - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Сбор данных о конкурентах в открытых источниках: соцсетях, веб-сайтах, СМИ и отчетности компаний - Мониторинг потребительских трендов в социальных сетях, СМИ и других популярных медиа - Выбор соцсетей и медиа для присутствия бренда компании - Разработка контент-плана - Запуск и поддержка программ для повышения лояльности аудитории - Взаимодействие с общественными организациями - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Управление кросс-функциональными командами - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Контроль соблюдения регламентов и положений - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения - Сбор и анализ обратной связи клиентов о продукте или услуге - Анализ эффективности маркетинговых кампаний, отслеживание метрик эффективности продвижения - Разработка и запуск маркетинговой кампании товара, услуги или линейки продуктов - Выбор наиболее эффективных каналов продвижения товара, услуги или линейки продуктов - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие со СМИ - Разработка медиаплана - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении
- Август 2003 – январь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО “Авто Стиль» официальный дилер автомобилей марки Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer.
Обязанности и достижения:
ООО «Авто Стиль» официальный дилер автомобилей марки Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Контроль соблюдения регламентов и положений - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж - Изучение мировых трендов и технологий, посещение выставок и профильных мероприятий

Образование

- Высшее образование
- 2007
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Настойчивость в достижении результатов: Всегда ставлю перед собой амбициозные цели и добиваюсь их, не боюсь сложных задач и умею мотивировать себя и команду на достижение результата. • Лидерские качества и навыки управления: Умею организовать работу команды, грамотно распределить задачи и эффективно контролировать их выполнение. Обладаю даром убеждения, легко нахожу общий язык с людьми и выстраиваю доверительные отношения с коллективом. • Переговорные навыки: Достигаю взаимовыгодных условий сотрудничества, умею обоснованно аргументировать свою позицию и добиваться снижения цен, что положительно сказывается на финансовых показателях компании. • Стратегический подход к управлению: Умею анализировать ситуацию на рынке, выявлять возможности для развития бизнеса и оптимизировать бизнес-процессы компании с целью повышения эффективности и прибыльности. • Развитие и мотивация персонала: Уделяю особое внимание подбору, обучению и развитию своих сотрудников. Управление продажами, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Развитие продаж, Управление затратами, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Бюджетирование, Управление командой, Бизнес-планирование, Оперативное планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Командообразование, Управление бизнес процессами, Стратегическое планирование, Розничные продажи, Управление эффективностью, Операционное планирование, Формирование команды

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто
C — грузовые авто
D — автобусы
E — авто с прицепом

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 075 похожих резюме

Обновлено 10 ноября

Руководитель предприятия, заместитель директораз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Заместитель генерального директора по производствуДекабрь 2022 – работает сейчас

Обновлено 22 июля

Руководитель предприятия500 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Директор Строительного ДепартаментаИюнь 2023 – работает сейчас

Обновлено 1 июля

Руководитель предприятия140 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Начальник автотранспортного цехаФевраль 2025 – работает сейчас

Обновлено в 14:10

Заместитель руководителя, заместитель директора, руководитель69 999 ₽

Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель обособленного подразделенияСентябрь 2013 – ноябрь 2018

Обновлено 11 октября

Заместитель генерального директора по производствуз/п не указана

Последнее место работы (23 года и 3 мес.)Начальник управления по производству и отгрузке шлакового щебня предприятия, технический руководитель инвестиционного проектаАвгуст 2002 – работает сейчас

Обновлено в 11:40