Москва
Резюме № 7658137
Обновлено 14 марта 2023
Превью фото соискателя

Руководитель подразделения

Был больше месяца назад
70 000 ₽
48 лет (родился 18 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети
Симферополь, готов к переезду: Севастополь
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 9 месяцев

    • Сентябрь 2019 – сентябрь 2022
    • 3 года и 1 месяц

    Управляющий отелем

    Отели Западный Крым, Черноморское

    Обязанности и достижения:

    Менеджмент всех направлений деятельности отелей: Найм и обучение персонала, распределение обязанностей, и осуществление контроля через систему мотивации и отчётности, также контрольных точек; Установка ценовой политики и её контроль, на основе анализа деятельности конкурентов и занятости номерного фонда; Привлечение гостей через различные каналы, маркетинговые и рекламные компании; Планирование бюджета, расходов и осуществление контроля за ними; Составление финансовой отчетности и ее предоставление и защита перед собственником; Поиск и закупка оборудования и расходных материалов, а также заключение соглашений с партнерами на сезон. Причина ухода: прекращение деятельности организации на неопределённый период.
    • Апрель 2016 – март 2019
    • 3 года

    Коммерческий директор филиала

    Агентство Роспечать, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Управление закупками: - Контроль наличия товара на складе и своевременное пополнение запасов. - Работа с большими объемами информации для аналитического анализа. - Ведение переговоров с поставщиками. Организация закупок товаров на наиболее выгодных для компании условиях. Поддержание отношений с текущими поставщиками. - Контроль движения и сроков отгрузки товара. Понимание всей логистической цепочки. - Контроль качества продукции. Распределение поступающих товаров по торговым точкам (200 ТТ по области). - Знание гражданского и коммерческого права. Умение работать с договорами купли-продажи. - Разработка методов и стратегии ценообразования с учетом текущей конъюнктуры рынка. Составление плана закупок определенных групп товаров, а также формирование общей стратегии с учетом утвержденного годового плана по ТО, с детализацией по периодам и участкам розницы. Специфика работы в крупном торговом холдинге, опыт планирования всех направлений своей деятельности и его согласование и зашита перед руководством. Достижения: Кластеризация торговых точек для оптимального формирования ассортимента. Сокращение размера оборотных средств за счет улучшения показателя оборачиваемости. Подключение новых поставщиков с более выгодными условиями поставки топовых товарных позиций. Устранение дефицита по топ-позициям. Повышение показателя доходности по определенным товарным группам (по ключевым SKU на 20-30%). Ежемесячный рост товарооборота и валового дохода по направлению сопутствующих товаров за счет оптимизации ассортимента и грамотной политики ценообразования. Пересмотр договоров с поставщиками, с целью снижения убытков от возврата. Внедрение новых категорий для торговли через сеть (лотереи, мобильная связь).
    • Июнь 2013 – февраль 2016
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Знак Качества, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности и достижения: Планирование и управление продажами, обучение и контроль подчинённых, ведение отчётности. Еженедельное посещение вверенных территорий на предмет контроля работы и обучения торговых представителей. Подробнее: - Анализ конкурентной среды - Подготовка отчетов результатов деятельности подразделения продаж - Оперативное управление деятельностью - Работа по обучению персонала, контроль их выполнения на основе статистических данных продаж и посещения торговых точек - Выполнение поставленных спецзадач - Организация поставок, переговоры с поставщиками, договоренность об улучшении условий поставок продукции (отсрочки, бонусы, акции) - Переговоры с ключевыми партнерами (региональные торговые сети) - Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе - Подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов Достижения: создание оптового направления продаж "с нуля", четкое выполнение поставленных планов продаж, увеличение объема продаж за последний год на 90% по сравнению с предыдущим, увеличение зоны сбыта, создание сплоченной команды торговых представителей.
    • Апрель 2008 – март 2013
    • 5 лет

    Директор филиала

    ООО Сластёна, Владимир
    Компания является одним из ведущих производителей кондитерских изделий короткого срока хранения (торты, пирожные) во Владимирском регионе. Основные клиенты - федеральные(Х5, Ашан-Атак, Метро, ГиперГлобус, Магнит) и региональные торговые сети.

    Обязанности и достижения:

    Постановка и контроль выполнения поставленных планов по увеличение продаж и уменьшению возврата на существующей территории. Зона ответственности: Владимирский регион, Иваново, Рязань, Ярославль. Управление системой прямых продаж на вверенной территории, с целью увеличения доли рынка и объема продаж. Развитие стратегии построения системы прямых продаж компании. Обеспечение соблюдения политики расчётов с клиентами. Проведение базовых тренингов для сотрудников. Контроль отчётности супервайзеров, их выполнения плана полевых активностей. Расчет ежемесячных выплат для руководителей отделов. Контроль маршрутов следования торговых представителей. Планирование и анализ их деятельности совместно с супервайзерами. Контроль за работой собственной розничной сетью продаж. Достижения: Разработана и внедрена система мотивации торгового отдела. Проведена оптимизация ведения статистического учета отдела продаж. Организована многоуровневая система управления персоналом. Осуществлено внедрение системы плановой работ филиала. Ежегодное увеличение реализации продукции по сравнению с предыдущим годом на 20%. Сформирована единая команда отдела продаж. Проведены переговоры и заключены договора поставок с крупными федеральными сетями (Х5-RetailGroup, Ашан-Атак, Метро, ГиперГлобус, Квартал, Магнит). Оптимизированы стандарты работы с дебиторской задолженностью, достигнут общий показатель по ней в компании - 23%. С июля 2009 перешел на должность директора филиалов. Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью двумя филиалами компании (Камешково, Пермь), направленное на развитие продаж в регионах и увеличение прибыльности, в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. Разработка бизнес процессов работы филиалов и внутренней отчетности всех отделов. Контроль отчетности руководителей подразделений (снабжение, производство, продажи, логистика, бухгалтерия). Подбор персонала и разработка систем мотивации. Долгосрочное планирование продаж для определение стратегии развития компании, маркетинговые исследования рынка. Переговоры с ключевыми клиентами, заключение контрактов. Осуществление взаимодействия с государственными органами. Планирование бюджета компании и его согласование с собственником. Оптимизация налогообложения. Достижения: Разработана финансовая модель компании, создан "кредитный портфель" направленный на покрытие кассовых разрывов и сезонных факторов. Оптимизирована работа отдела транспортной логистики позволившая в зимний период достигнуть рекордных показателей объема отгрузки. Проведены мероприятия направленные на увеличение доходности с каждого клиента (путем оптимизации-ротации предлагаемого ассортимента продукции, сокращения возврата продукции с истекшим сроком годности, сокращение дебиторской задолженности, маркетинговые акции). Разработана и внедрена система бюджета по каждому подразделению компании. Причина ухода: продажа компании другому собственнику, в связи с этим смена всего руководящего состава компании (директор, гл. бухгалтер, нач. производства, рук. отдела продаж).
    • Сентябрь 2004 – март 2008
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    ООО ЭлТи Хелскеа, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Региональный представитель по изделиям мед.назначения на фарм. и прод.рынке Владимирской и Ивановской областей. Развитие филиала «с нуля». Продвижение определенных брендов компании. Должностные обязанности: прямые продажи, оптовые продажи, руководство филиалом, подбор и обучение персонала, постановка задач для торговых представителей, контроль их выполнения на основе статистических данных продаж и посещения торговых точек, ведение всей финансовой деятельности филиала, составление рабочей и отчетной документации, разработка и проведение промо-акций, переговоры с крупными местными прод. и фарм.сетями на предмет подписания эксклюзивных договоров поставок. Достижения: Практическое увеличение объема продаж в данном регионе в 9 раз за четыре года работы: за счет привлечения новых клиентов, качественного обслуживания наработанной базы, заключения эксклюзивных договоров на поставку с рядом ключевых клиентов, качественной работы с торговыми представителями, мотивации для оптовых клиентов. По объему продаж в своем регионе сравнялся с основным конкурентом и внутри компании был первым среди других филиалов по Центральной части России.
    • Апрель 2004 – август 2004
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Компания Просто-Р, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Работа с постоянными клиентами компании во Владимирской области (Киржач, Петушки, Покров, Александров, Кольчугино и др.), привлечение новых клиентов в данном регионе. Продажи оптовым компаниям. Контроль за дебиторской задолженностью. Выполнение задач по продаже определенных товарных позиций. Достижение: Увеличил объем продаж по своему направлению на 30% по сравнению с прошлым годом. Привлек новых клиентов. Стабилизировал финансовые расчеты с клиентами. Повысил продажи определенной категории товаров наиболее выгодной для компании. Причина ухода: объявленная при приеме на работу система мотивации после испытательного срока не совпадала с фактической.
    • Май 1999 – март 2004
    • 4 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела снабжения

    ЗАО МЕДА, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Поиск новых клиентов, установление связей с региональными покупателями. Оптовые продажи конкурирующим фирмам для увеличения собственного объема закупок. Поиск новых поставщиков. Формирование заказов, резервирование товара у поставщика, контроль доставки, размещение на собственном складе, отгрузка клиентам. Финансовые отношения с поставщиками. Достижение: Заключил долгосрочные договоры с новыми региональными клиентами, создание постоянной базы местных корпоративных клиентов. Возглавил направление продаж программного обеспечения. Наладил доверительные отношения с поставщиками и добился кредитных линий на закупку товара. Снижение закупочных цен на различные комплектующие за счет постоянного анализа московского рынка компьютерных фирм.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремленность, новаторство, лидерство, высокие организаторские способности, требовательность к себе и другим, творчество, саморазвитие и самореализация. Умение самостоятельно принимать решения, системное мышление. Внимателен и доброжелателен к окружающим. Умею эффективно работать в команде и руководить ей. Нацелен на результат. Легко осваиваю новые направления деятельности. Увлечения: Фотография, горные лыжи, чтение профессиональной и художественной литературы, картинг, мото-туризм. Ранее увлекался программированием, в том числе разработка веб-приложений и СУБД. Опыт создания и развития бизнеса с нулевого цикла, формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации, четкая постановка и контроль за исполнением задач, опыт продвижения определенного брэнда компании, ведение переговоров с первыми лицами компаний, оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, опыт личных региональных продаж более 5 лет. Знание регионального продовольственного рынка, основных игроков на рынке (поставщиков, дистрибьюторов, оптовиков, сетевых клиентов). Компьютерные навыки: продвинутый пользователь: 1С, MS Office. Опыт программирования на некоторых языках для создания веб-приложений.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 182 похожих резюме
Обновлено 23 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель направления / подразделенияз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 12 августа 2021
Превью фото соискателя
Руководитель филиала, руководитель обособленного подразделения, руководитель отдела продаж, руководитель отдела закупок, генеральный директор, коммерческий директор, директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – работает сейчас
Обновлено 7 сентября 2018
no-avatar
Руководитель, заместитель руководителя подразделения логистики, cнабжения, сбыта, доставки продукцииз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник отдела логистикиФевраль 2016 – сентябрь 2017
Обновлено 6 октября 2012
no-avatar
Руководитель подразделения18 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Менеджер по дебиторской задолженности в Крыму / Руководитель магазиновАпрель 2010 – март 2012
Обновлено 27 марта 2010
no-avatar
Руководитель структурного подразделенияз/п не указана
Последнее место работы (16 лет и 2 мес.)Ведущий инженер ОТАиДР, департамента энергосбыта, аппарата управления ОАО «КрОктябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 8 февраля 2016
Превью фото соискателя
Руководитель сервисного подразделения / Технический директорз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела запчастей и дополнительного оборудованияАпрель 2013 – январь 2014
Обновлено 9 июля 2018
Превью фото соискателя
Руководитель подразделения, супервайзер40 000 ₽
Последнее место работы (9 мес.)АдминистраторСентябрь 2015 – июнь 2016
Обновлено 17 февраля 2016
no-avatar
Директор филиала, руководитель подразделенияз/п не указана
Последнее место работы (11 лет и 7 мес.)Специалист по продаже недвижимостиМай 2014 – работает сейчас
Обновлено 26 апреля 2014
no-avatar
Руководитель подразделения / направления в Крыму30 000 ₽
Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Руководитель регионального подразделенияЯнварь 2006 – работает сейчас
Обновлено 12 октября 2017
no-avatar
Руководитель подразделения, региональный менеджер70 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Региональный менеджерАпрель 2017 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиРуководитель подразделения

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob