Руководитель подразделения

Был больше месяца назад

150 000 ₽

51 год (родился 14 декабря 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Пролетарская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Директор московского офиса
ООО "Торговый Дом "Русэлпром", Москва
http://www.ruselprom.ru
Реализация продукции Концерна Русэлпром (промышленных электродвигателей, генераторов, сопутствующей электроники), производимой на предприятиях, входящих в состав концерна.
Обязанности и достижения:
 Консолидация и согласование годовых планов поступления денежных средств (ПДС) по дирекциям и менеджерам в разрезе производственных площадок концерна. Поквартальный контроль исполнения утвержденных планов, подведение итогов и оценок для расчета переменной части продавцов и директоров дирекций.  Еженедельный сбор и консолидация информации по ожидаемому поступлению денежных средств в разрезе менеджер / клиент / производственная площадка / тип платежа / сумма ПДС. Формирование отчета о фактических отклонениях. Адресная работа с отклонениями.  Оперативная поддержка и консультация по процессам взаимодействия, регламентам, альбому внутренних форм, исполнению KPI.  Предоставление по запросам собственников бизнеса оперативной информации по внутренней статистике продаж, поступлениям денежных средств и сформированным фондам бюджета.  Администрирование базы данных финансового учета в части оперативных планов ожидаемых денежных средств, актуальности справочников для корректной интеграции данных с другими информационными системами.  Внедрение системы электронного документооборота в части разработки ТЗ для внешних разработчиков, тестирования доработок базовой функциональности, настройки процессов согласования, подготовки системы к внедрению.  Участие в тестировании и отладке работы внутреннего корпоративного портала.  Административная работа по офису - 90 человек.  Разработана и внедрена новая система мотивации для менеджеров по продажам и руководителей их подразделений (директоров дирекций), реализующая бизнес-цели концерна по загрузке нескольких производственных площадок через индивидуальные KPI продавцов. Увеличились объемы продаж и участие менеджеров в совместных сделках.  Настроен процесс проведения еженедельных оперативных совещаний по ожидаемому поступлению денежных средств с глубокой детализацией консолидируемых данных, позволяющей оперативно выявлять текущие отклонения для привлечения административного ресурса. Повысилась эффективность сбора ожидаемых денежных средств.
- Март 2010 – январь 2016
- 5 лет и 11 месяцев
Начальник отдела планирования и анализа в дирекции маркетинга
ООО "ТД "Русэлпром", Москва
http://www.ruselprom.ru
Обязанности и достижения:
 Планирование продаж и поступления денежных средств по дирекциям и менеджерам в разрезе производственных площадок концерна. Оценка исполнения плановых показателей. Выявление отклонений и причин, повлекших данные отклонения.  Прогноз загрузки производственных площадок концерна по выявленной потребности на этапах преддоговорной работы (воронка продаж). Организация процессов сопровождения CRM-модуля в части воронки продаж с оценкой вероятности заключения возможных сделок.  Расчеты нормативной себестоимости продукции, формирование прайс-листов для различных каналов продаж. Сравнительный анализ цен конкурентов в комплексе предлагаемых ценностей потребителям. Разработка форм и анкет для сбора, консолидации и обработки информации.  Оптимизация внутренних бизнес-процессов в сопровождении продаж. Разработка и внедрение регламентов и процедур взаимодействия. Подготовка приказов и распоряжений по организационным изменениям. Проработка зон ответственности между подразделениями, функциональных обязанностей и должностных инструкций.  Руководство работой отдела из 4 человек.  Разработан и внедрен в применение Бюджет Сделки – инструмент менеджера по продажам и учетная единица финансового отдела. Бюджет Сделки рассчитывает экономические параметры контракта с учетом кассовых разрывов. График поступления денежных средств от Клиента (доходная часть) и графики платежей по основным и дополнительным расходам сделки определяют необходимость привлечения заемных средств, сроки и стоимость привлеченного финансирования. Экономический результат сделки определяет фонд содержания компании и вознаграждение продавца.  Реализован модуль управленческого кадрового учета, определяющий организационную структуру предприятия с иерархией подчиненности в соответствии с кадровыми документами и трудовыми договорами. Реализован управленческий взгляд на изменение численности компании и ФОТ за выбранный интервал времени с различными группировками – по фондам, подразделениям, должностям, ФИО работников и т.д.  Разработана и внедрена модель универсального номенклатурного справочника, в котором определяется базовая номенклатура с основными потребительскими свойствами, и продуктовые группы с отличительными свойствами. Специальные взаимосвязи между группами позволяют устанавливать коэффициенты добавленных ценностей, которые при пересчете прайс-листа базовой номенклатуры не допускают перекосов ценностных восприятий на рынке. Специальный модуль по работе с прайс-листами позволяет оперативно пересчитывать цены для разных каналов продаж при дифференцированных скидках для различных продуктовых групп в различных каналах продаж.
- Август 2007 – февраль 2010
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела логистики
ООО "ТД "Русэлпром" (филиал), Владимир
http://www.ruselprom.ru
Обязанности и достижения:
 Руководство комплексной логистикой – сопровождение производственных заказов, складское хозяйство и транспортная логистика.  Разработана и реализована система распределения поступившей из производства продукции по клиентским заказам, поставлены процедуры уведомления клиентов о готовности заказов, контроля поступления оплат и своевременности отгрузки.  Интегрирована работа владимирского филиала торгового дома в управленческий учет центрального офиса.
- Апрель 2003 – июль 2007
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела контроллинга
ООО "Русэлпром" (филиал), Владимир
http://www.ruselprom.ru
Управляющая компания Концерна Русэлпром. Организация взаимодействия производственных площадок, снабжения и сбыта.
Обязанности и достижения:
- Контроль использования в производстве давальческих материалов в соответствии с утвержденными нормами расходов. - Проведение инвентаризаций в производстве на всех стадиях технологических переделов с расчетом нормативных запасов и неликвидов. - Разработана технология проведения оперативных инвентаризаций и система обработки результатов с быстрым расчетом нормативного расхода исходного давальческого сырья и возвратных отходов.
- Февраль 2001 – март 2003
- 2 года и 2 месяца
Инженер-конструктор
ОАО "НИПТИЭМ", Владимир
http://www.ruselprom.ru
Инженерно-конструкторское подразделение Концерна Русэлпром. Разработка документации и производство опытных образцов промышленных низковольтных электродвигателей по требованиям заказчиков.
Обязанности и достижения:
- Разработка конструкции электродвигателей, отвечающих специальным требования заказчиков. - Формирование конструкторской документации в соответствии с требованиями ЕСКД и ГОСТ - Разработан опытный образец, проведены испытания и поставлены электродвигатели для нужд оборонной промышленности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых.
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Стремление к порядку во всем, системность, аналитические способности, пунктуальность, повышенная требовательность к себе и к сотрудникам, инициативность, нацеленность на достижение результата.  Умение работать в команде, способность обучать и мотивировать, планировать работу сотрудников и расставлять приоритеты в задачах. Управление:  Проработка плановых показателей, соответствующих стратегическим целям компании. Выявление текущих отклонений от плановых показателей, причинно-следственных связей и возможных вариантов решения.  Бюджетирование деятельности компании. Фондирование направлений. Построение процессов целевого использования денежных средств.  Распределение функций и поручений среди сотрудников, контроль сроков и качества исполнения.  Методическое сопровождение внутренних процессов, документов и форм. Адаптация новых сотрудников к основным принципам компании, процедурам взаимодействия. Бизнес-анализ:  Выявление проблемных зон и низкоэффективных процессов, моделирование вариантов оптимизации и повышения эффективности. Совместная работа с программистами в качестве постановщика реализуемых задач.  Разработка регламентов взаимодействия, альбомов форм для внутреннего использования на предприятии. Подбор показателей KPI и методов их измерения. Работа с базами данных:  Обработка и анализ информации любой сложности. Консолидация разноформатных таблиц и преобразование к формату баз данных.  Администрирование информации в базах данных, в т.ч. базовых справочников компании (сотрудники, контрагенты, продукция). Инструменты: MS Excel - продвинутый пользователь (сводные таблицы, сводные диаграммы, кубы OLAP, сложные формулы); MS Word; MS PowerPoint; MS Visio - опытный пользователь; MS Access - составление запросов, построение форм и отчетов; Опыт работы с 1С, CAD системами и 3D-моделированием.