Руководитель подразделения, отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

50 лет (родился 17 октября 1975), cостоит в браке, есть дети

Пятигорск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО НПФ "АИВ", Пятигорск
Оптово-розничная торговля, проектирование и монтаж слаботочных систем
Обязанности и достижения:
Оптово-розничная компания по продажам, проектированию, монтажу и обслуживанию систем видеонаблюдения, пожарной и охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом. Должностные обязанности: • Управление компанией численностью 18 сотрудников • Анализ рынка, составление планов продаж, разработка каналов сбыта (оптовые продажи, розничные продажи, проектирование, монтаж, обслуживание). Поиск поставщиков, проведение переговоров по условиям поставки, заключение договоров. • Управление коммерческой активностью предприятия: формирование клиентской базы по каналам сбыта, поиск строительных объектов, выявление ЛПР, комплектация строительных объектов. • Мониторинг тендерных площадок, участие в тендерах, аукционах, котировках. Контроль выполнения объемов работ монтажными бригадами. • Выполнение функций технадзора.. • Приемка выполненных работ. • Исполнение гарантийных обязательств по выполненным работам. Управление: • Контроль выполнения работ, оценка ГПР • Проведение промежуточных совещаний по ГПР со всеми участниками • Оценка качества сроков исполнения работ • Функционал: бюджетирование и контроль. Набор, обучение и ротация сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Управление складом, логистикой, закупками, отделом доставки, отделом сервиса.
- Декабрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 3 месяца
Директор филиала
ООО "Форт", Пятигорск
http://www.sld.ru
Оптово-розничные продажи товаров для спорта и отдыха
Обязанности и достижения:
ООО "Форт" г. Санкт-Петербург, оптово-розничная компания с ассортиментом товаров для спорта, активного отдыха и туризма. Имеет сеть розничных точек "Солдат Удачи" и четыре филиала в регионах. Должностные обязанности: • Открытие филиала с "0", (склад, офис, 4 розничные торговые точки, отдел оптовых продаж, отдел сервиса, отдел логистики), с ассортиментом товаров для спорта, активного отдыха и туризма. • Управление филиалом численностью 19 сотрудника (бухгалтер - 1, логист - 1, менеджер опт - 2, продавцы - 12, работники склада - 1, отдел сервиса - 1, водитель - 1). • Оптовые продажи: анализ рынка, составление планов продаж, разработка каналов сбыта (оптовые клиенты, сети, розничные точки, рынки). • Управление коммерческой активностью филиала: формирование клиентской базы по каналам сбыта, контроль воронки продаж, холодные звонки потенциальным клиентам, переговоры с оптовыми клиентами. • Выполнение планов по продажам в разрезе целевых показателей и СКЮ. • Розница: организация и контроль проведения комплекса маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж (акции, листовки, ролики), контроль эффективности маркетингового отдела, в плане проведения мероприятий на узнаваемость бренда, привлечения потока клиентов в РТТ. • Функционал: бюджетирование и контроль. Набор, обучение и ротация сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Управление складом, логистикой, закупками, отделом доставки, отделом сервиса. Достижения: • После открытия филиал, включая розничные точки и оптовый отдел, выведен на уровень рентабельности на 4-й месяц работы. • Причина увольнения: Закрытие компанией всех филиалов.
- Декабрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Кристофер" (KARCHER центр), Пятигорск
http://www.kristofer.ru
Оптово-розничные продажи профессиональной и бытовой техники
Обязанности и достижения:
Крупная оптово-розничная компания, сеть торговых точек в 33 городах России, Официальный торговый и сервисный представитель немецкого концерна "KARCHER" в России, ассортимент бытовой и профессиональной техники. Должностные обязанности: • Управление подразделением (оптовый отдел продаж, розничная торговая точка) численностью 9 сотрудников (менеджеры опт - 2, оператор опт - 1, продавцы - 3, отдел сервиса и гарантийного обслуживания - 2, работник склада - 1). • Оптовые продажи: анализ рынка, составление планов продаж, разработка каналов сбыта (оптовые клиенты, производственные компании, сельскохозяйственные предприятия, санатории, гостиницы, гос. учреждения). • Управление коммерческой активностью подразделения: формирование клиентской базы по каналам сбыта, контроль воронки продаж. • Выполнение планов по продажам в разрезе целевых показателей и СКЮ. • Розница: организация и контроль проведения комплекса маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж (акции, листовки, ролики, баннеры), контроль эффективности маркетингового отдела, в плане проведения мероприятий на узнаваемость бренда, привлечения потока клиентов в РТТ. • Контроль соблюдения стандартов работы РТТ, выкладки и работы продавцов. • Функционал: бюджетирование и контроль. Набор, обучение сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Управление складом, логистикой, заказами, отделом доставки, претензионная работа. Достижения: • Увеличен объем продаж подразделения в 2 раза. Организована качественная работа службы сервиса и доставки. Налажены регулярные поставки продукции на склад, устранены пробелы в ассортименте. • Причина увольнения: Не выполнение компанией первоначальных договоренностей по функциональным обязанностям и системе мотивации.
- Июнь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Исполнительный директор филиала
ООО УК "Санта", Пятигорск
http://www.dveriwell.com
Оптово-розничные продажи входных и межкомнатных дверей, фурнитуры
Обязанности и достижения:
Крупная оптово-розничная компания, лидер в ЮФО, по продажам водных и межкомнатных дверей, собственная региональная сеть салонов-магазинов под брендом "ДвериВелл". Должностные обязанности: • Открытие филиала с "0", (склад, офис, 2 розничные торговые точки, отдел оптовых продаж, отдел сервиса, отдел логистики), с ассортиментом входных и межкомнатных дверей, фурнитуры. • Управление подразделением численностью 28 сотрудников (бухгалтер - 1, логист - 1, менеджеры опт - 4, операторы опт - 2, управляющий РТТ - 2, продавцы - 6, работники склада - 4, отдел сервиса и монтажа - 7, водитель - 1). • Оптовые продажи: анализ рынка, составление планов продаж, разработка каналов сбыта (оптовые клиенты, комплектация строительных объектов, гос. учреждения). • Управление коммерческой активностью подразделения: формирование клиентской базы по каналам сбыта, контроль воронки продаж, эффективная конверсия, поиск строительных объектов, выявление ЛПР, комплектация строительных объектов. • Выполнение планов по продажам в разрезе целевых показателей и СКЮ. • Розница: организация и контроль проведения комплекса маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж (акции, листовки, ролики, баннеры), контроль эффективности маркетингового отдела, в плане проведения мероприятий на узнаваемость бренда, привлечения потока клиентов в РТТ. • Функционал: бюджетирование и контроль. Набор, обучение и ротация сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Управление складом, логистикой, закупками, отделом доставки, отделом сервиса. Достижения: • После открытия филиал, включая розничные точки и оптовый отдел, выведен на уровень рентабельности на 6-й месяц работы. Розничная торговая точка в г. Пятигорске на 4-й месяц работы. Розничная торговая точка в г. Ставрополе на 3-й месяц работы. • Причина увольнения: Значительное снижение мотивационной части всем сотрудникам, не зависимо от выполнения плана и роста продаж.
- Декабрь 2008 – май 2012
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель подразделения
ПО "Регион", Пятигорск
Предоставление услуг по лицензированию строительных организаций
Обязанности и достижения:
Предоставление услуг по лицензированию строительных организаций Услуги по поиску объемов работ для строительных организаций Должностные обязанности: • Создание подразделения и структуры с численностью 30 человек (бухгалтерия - 3 чел., отдел продаж - 8 чел., инженеры - 8 чел., специалисты по подготовке документации - 4 чел., отдел логистики - 2 чел., водители - 2 чел., сметчики - 3 чел.) • Подготовка и подача документации для получения допуска на выполнение работ. • Мониторинг тендерных площадок, участие в тендерах, передача выигранных тендеров строительным организациям для выполнения объемов работ. • Выполнение функций технадзора. • Комплектация строительных объектов материалами для выполнения работ. • Приемка выполненных работ. • Исполнение гарантийных обязательств по выполненным работам. Управление: • Развитие клиентской базы • Поиск объектов и исполнителей по выполнению работ • Контроль качества подготовки документации • Постановка задач по контролю за проведением работ, оценка ГПР • Проведение промежуточных совещаний по ГПР со всеми участниками • Оценка качества сроков исполнения работ • Отчетность Достижения: • Создано полноценное подразделение приносящее 30% доходности компании • Привлечено более 300 клиентов.
- Май 2005 – сентябрь 2008
- 3 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами СКФО
ОАО "Русский Продукт" г. Москва - продукты питания
http://www.rusprod.ru
Торгово-производственная компания продуктов питания
Обязанности и достижения:
Крупная производственная компания по производству: снековой, бакалейной, кондитерской продукции, чайно-кофейной продукции. • Развитие территории, поиск дистрибьюторов и заключение договоров с наиболее крупными и надежными на каждой из территорий - в Ставропольском крае, Кабардино-Балкарии, Северной Осетии-Алании, Дагестане. • Увеличение количественной, качественной дистрибуции и объемов продаж. • Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, продвижению товара, работа с сетями и VIP-клиентами, расширение ассортиментной линейки, вывод новой продукции на рынок, развитие новых направлений, позиционирование компании на рынке, создание конкурентной политики. • Маркетинговые исследования, полное рекламное сопровождение, контроль эффективности рекламы, планирование маркетингового бюджета компании. • Вывод компании на региональный рынок, заключение долгосрочных договоров с сетями, ведение переговоров на уровне первых лиц. • Управление тремя командами ЭТП в кол-ве 15 человек. Набор и обучение персонала, полевое сопровождение. • Достижения: В результате работы были увеличены объемы продаж в 2,5 раза, количественная и качественная дистрибуция на 60%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Филиал Ставропольского института имени В.Д.Чурсина
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1995
Кавказский техникум
Специальность: Механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Мой опыт работы в сфере продаж 16 лет - Опыт работы на руководящих должностях более 7лет - Успешное руководство коллективом до 30 человек - Успешное открытие филиала с "0" - Качественный подбор и адаптация сотрудников - Достигаю поставленных целей любым способом - Честный и ответственный - Вредных привычек не имею