Резюме № 7296051
Обновлено 18 апреля 2011
Обновлено 18 апреля 2011
Руководитель по закупкам, продажам, FMCG
Была больше месяца назад49 лет (родилась 13 декабря 1976), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 2 месяца
- Ноябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 2 месяца
Дивизиональный категорийный менеджер – Общие Закупки
WalMart Russia, Retail, МоскваОбязанности и достижения:
• Успешный опыт проведения процесса Due Diligence (изучение компании для последующего приобретения) – 2 года; • Всестороннее вовлечение в детальный процесс Due Diligence потенциальной компании для последующего поглощения, участие в соответствующих встречах и конференциях с основными бизнес подразделениями компании и топ менеджментом, разработка детализированных потенциальных стратегий (для различных бизнес направлений); • Опыт проведения всех стадий процесса Due Diligence потенциальной компании: начиная с «нулевого» уровня (изучение всей компании, её деятельности на рынке и всех показателей) до момента совершения сделки о приобретении компании, последующего управления компанией в её различных бизнес направлениях для достижения серьёзных улучшений в ведении бизнеса и выполнении конкретных KPI’s в заданный временной период; • Детальная разработка прототипа «магазина у дома» специально для российского рынка (лей аут магазина, категоризация всех отделов с особым фокусом на ведущие направления); Расчёт и определение индекса потенциальных продаж и выручки на основе изучения мнения покупателей и рынка; • Подготавливать бюджеты и следить за выполнением этих планов в аспектах продаж, маржи, распродажи, инвентаризации и.т.д; • Развивать и улучшать работу со структурой существующих поставщиков, поиск и налаживание сотрудничества с новыми потенциальными поставщиками; Установление долгосрочных рабочих взаимоотношений и поставок для развития бизнеса; • Работа с поставщиками по принципу: EDLC (каждый день низкая себестоимость), сохранение ценового лидерства на рынке при достижении максимально возможной валовой прибыли; • Разработка и внедрение в отделы закупок стратегических планов в соответствии с целями и задачами компании, кратко / долгосрочных тактик, четкая постановка целей и задач для отделов; • Работа с отделами закупок по выбору и определению ассортимента категорий и разработка стратегий их вывода на рынок; • Анализ всех новых тенденций на рынке, определение категорий (артикулов) для последующего ввода в матрицу ассортимента; • Реализация финансовых показателей по всем направлениям: продажи, маржа, уровень запаса и т.д; • Оценка и развитие персонала; • Разработка инициатив по улучшению качества выполняемой работы, увеличению её эффективности и снижению издержек; • Разработка ценовой стратегии и промо / маркетинг активности; • Анализ и оценка стратегии развития категорийного ассортимента от каждого отдела закупок.- Январь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела закупок направления Авто Аксессуары
OOO METRO Cash&Carry, МоскваОбязанности и достижения:
• Построение всей ассортиментной линейки данной категории отдела закупок (на всех уровнях, включая артикульный), её дальнейшее развитие и согласование в существующих операционных торговых центрах и для будущих новых открывающихся магазинов. • Планирование и дальнейшее положительное развитие показателей продаж и маржи по категории во всех операционных на текущий момент магазинах (плюс LFL магазины) на дневном, месячном и годовом уровнях (в сравнении с бюджетными цифрами – несколько миллионов евро в год – и в сравнении с прошлогодними показателями); • Внедрение и выполнение всех соответствующих показателей по развитию продаж в данной категории: маржа, продажные цены, уровень товарного запаса (баланс стока и олд стока), доля участия в рекламных акциях, контроль поставок по магазинам, контроль заказа основного ассортимента, отслеживание сезонности в продажах и соответствие ассортимента текущим тенденциям; • Сотрудничество с поставщиками на регулярной основе и организация совместного рабочего процесса, включая проведение встреч и переговоров (по вопросам ассортимента, цен, поставок, возвратов, конкурентов и т.д.); • Выполнение и регулирование ежегодного дополнительного финансового дохода по категории в соответствии с бюджетом: маржа, необходимые финансовые показатели условия работы, товарный запас на конец года по магазинам в деньгах и процентах, доля собственных брендов в общих продажах, и.т.д; • Подготовка и организация с «нуля» отдела в новых открывающихся торговых центрах (8 – 9 каждый год), от согласования ассортимента в соответствии с размерами нового торгового центра и спросом региональных покупателей, до размещения заказов поставщикам; • Постоянный анализ и регулирование активного (заблокированного) ассортимента в соответствии с размерами магазинов, возможностями эффективного размещения товара в зале (лей оут) и оптимизации продаж; • Планирование ассортимента и лучших ценовых предложений, а также прогнозирование и контроль продаж и доходов по регулярным рекламным акциям (Метро Почта, каждая вторая неделя месяца) и специальных Авто каталогов два раза в год (представление полного ассортимента и компетенции категории по лучшим ценам и предложениям в осеннее – зимний и весеннее – летний сезон); • Организация всего рабочего процесса, контроль ассортимента и заказов от иностранных поставщиков из восточного региона (относительно собственного импорта).- Ноябрь 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель финансового направления отдела закупок непродовольственных товаров
OOO METRO Cash&Carry, МоскваОбязанности и достижения:
• Анализ и разработка прогнозов показателей продаж и маржи в соответствии с развитием бюджета отдела закупок непродовольственных товаров (на уровне каждой категории закупок) по различным временным критериям (квартал, шесть месяцев, год). Выявление показателей в расхождении к реальным цифрам с помощью различных финансовых инструментов (например, GAP анализ); • Детальный анализ бюджетных показателей маржи и всех необходимых финансовых критериев условия работы. Их развитие на всех уровнях внутри каждой категории отдела закупок, дальнейшее прогнозирование и экстраполяция в различных временных периодах; • Разработка и внедрение основных KPI’s (главные показатели результатов деятельности) для каждого отдела закупок. Анализ их последующего развития и выполнения; • Постоянный всесторонний и глубокий анализ развития текущих продаж и маржи отдела закупок, разработка прогнозов (на уровне отделов, категорий, магазинов, и.т.д.) на ежедневном, ежемесячном и ежегодном уровне в сравнении с бюджетом и данными прошлого года; • Определение конкретных отдела закупок и соответствующих артикулов в них с текущими проблемами по продажам и по финансовым, статистическим показателям. Всесторонний анализ ситуации и разработка реальных предложений по решению подобных ситуаций; • Контроль по каждому поставщику организации процесса поставок в операционные торговые центры и на распределительный центр. Решение всех сопутствующих проблем и вопросов с каждым отделом закупок (включая вопрос штрафов); • Регулирование вопроса всех международных совместных акций (синергии) со стороны отдела закупок непродовольственных товаров Метро Кэш энд Керри (индикаторы: MAP, Mass Merchandising, GNX, Own Brands, ICA contracts). Анализ улучшения / ухудшения ситуации, потенциальных факторов и прогнозирование их возможного дальнейшего развития; • Управление работой всей информационной базой по всему портфолио поставщиков отдела закупок непродовольственных товаров (отслеживание всех операционных финансовых условий работы). Развитие показателей продаж и маржи по каждому поставщику (включая определение топ 10 / 30 / 50 поставщиков по категории, отделу, магазину на основе продаж – деньги / количества, маржи и т.д); • Управление вопросом контроля товарного запаса отдела закупок. Постоянный всесторонний анализ товарного запаса (сток текущий и для рекламных акций), залежалого товарного запаса (олд сток), слишком большого товарного запаса (овер сток) по категориям, отделам закупок, магазинам, с последующей разработкой реальных предложений по снижению олд стоков в каждом отдельном проблемном направлении; • Детальный анализ показателей продаж (деньги и количества) и развития доходности в сравнении с бюджетом и цифрами предыдущего года по каждому рекламного каталогу (Метро Почта) и специализированным промо акциям по отдельным категориям и магазинам; • Дополнительный отдельный анализ продаж по рекламному ассортименту и специальным промо артикулам и предложениям (например: новинка, супер цена, паллетное промо, HoReCa, Traders, CBU’s); • Детальный анализ и прогнозирование показателей продаж и маржи для каждого нового торгового центра на уровне каждого артикула, предложения, в сравнении с уже аналогичными рекламными акциями при открытии новых магазинов для выявления и внедрения самых лучших предложений по каждой категории непродовольственных товаров; • Управление вопросом по базе данных отдела закупок непродовольственных товаров (анализ, поддержка, развитие процессов, решения текущих вопросов, прогнозирование).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: Финансы и КредитСпециальность: МВА диплом- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: Иностранные языкиСпециальность: Немецкий и Английский языки
Обо мне
Дополнительные сведения:
Сильные аналитические данные и коммуникационные навыки,
Восприимчива и лояльна к работодателю,
Способна работать в напряженном графике соблюдая сроки выполнения заданий,
Коммуникабельна, легко нахожу общий язык с коллегами по работе и партнерами,
Стрессоустойчива, неконфликтна, работоспособна, ответственна.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — cвободное владение
- Итальянский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 704 похожих резюме
Обновлено в 15:59
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено в 19:47Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный представительСентябрь 2022 – ноябрь 2025
Обновлено в 15:14
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Руководитель отдела продаж-закупокФевраль 2007 – февраль 2017
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Директор по развитию продаж Основное подразделениеАпрель 2025 – август 2025
Обновлено 31 октября
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель по закупкам и продажамАпрель 2024 – октябрь 2025
Руководитель отдела закупок и продаж170 000 ₽
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (17 лет и 10 мес.)РуководительФевраль 2008 – работает сейчас
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Начальник отдела по оптовым продажам, менеджер по оптовым продажамФевраль 2004 – июнь 2012
Обновлено 2 июляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по закупкам и продажам запчастейИюль 2023 – октябрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob