Руководитель по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

50 лет (родился 08 мая 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет

- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями
ООО "Строй-Сити", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство работой с федеральными сетями DIY-Леруа Мерлен, Касторама, К-Раута, Максидом, Управдом, Стройдепо и т.д.. Проведение договорной компании. Формирование штатной структуры отдела, программ мотивации сотрудников. Бюджетирование (расходы, доходы). Формирование ценообразования в сетевом ритейле. Ответственность и контроль за чистой прибылью подразделения. Планирование (финансовое, товарное, по сотрудникам). Организация и проведение федеральных и локальных промо мероприятий. Организация и контроль мерчендайзинга. Формирование ассортиментной политики в сетях. Штат отдела-более 40 человек. Достижения: - перевыполнение годового финансового плана 2011-2012г.; - расширение присутствия в федеральных сетях. Леруа Мерлен-, более30 SKU, Касторама-5 sku, К-Раута-12 SKU, Максидом-10 SKU, успешная ротация ассортимента; - формирование и заполнение штатной структуры отдела, разработка и внедрение новой программы мотивации, минимальная текучесть персонала; - регулярное и успешное проведение федеральных промо мероприятий; - совершенствование схем поставок в сети, инициирование и перевод отгрузок через филиалы компании, что позволило значительно повысить маржинальность сотрудничества, снизить себестоимость продукции; - участие в разработке новинок и их успешный листинг в сети, большинство из них стали хитами продаж в компании.
- Май 2009 – июнь 2011
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевой розницей (DIY)
Корпорация ""ВОЛМА", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка концепции и вход в федеральные сети формата DIY (ОБИ, Касторама, К-Раута, Максидом, Леруа Мерлен и пр.) Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров. Проработка и заключение договоров поставки. Формирование штатной структуры отдела, бюджетирование, формирование планов продаж. Руководство персоналом в Москве и регионах. Сопровождение и развитие продаж в сетях. Достижения-рост продаж в разгар кризиса на 100% за год, подписание договоров с несколькими федеральными сетями, формирование отдела, выход на новые региональные рынки, выполнение и перевыполнение планов продаж.
- Октябрь 2008 – февраль 2009
- 5 месяцев
Менеджер департамента по работе с сетями
ООО "Родник и К"
Обязанности и достижения:
Функции-Работа с крупнейшими федеральными и региональными торговыми сетями, как напрямую, так и через дистрибуторов: "Пятерочка", "Патэрсон", "Авоська", "Тамерлан"(г. Волгоград), "Радеж" (г. Волгоград). Продукт-водка ТМ "Русский графин", коньяк, ликеры, настойки и т.д. Проведение переговоров, контроль промо-мероприятий, дебиторской задолженности. Руководство командой мерчандайзеров и региональным торговым представителем в г. Волгограде. Достижения-расширение матриц в сетях путем листинга дополнительного ассортимента, заключение контракта с ТС "Пятерочка" на 2009г на выгодных условиях, успешное проведение переговоров с региональными сетями, организация работы регионального торгового представителя в г. Волгограде.
- Октябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Торговый Дом "ЛаВИНА"
Обязанности и достижения:
Функции- работа с крупнейшими федеральными торговыми сетями формата «гипермаркет»(«Метро», «Реал», «Ашан», «Мосмарт», «Карусель» и т.д.). Продукт –алкогольная продукция (вино, коньяк и др) ведущих мировых производителей. Проведение переговоров, в т.ч. годовых, промо-акций, организация работы на федеральном уровне, в магазинах. Контроль дебиторской задолженности, заказов и.т.д. Достижения- стабилизация и преодоление кризисных процессов, связанных с исчезновением молдавской винной продукции, наращивание в сетях ассортимента (в том числе путем листинга молдавских вин), увеличение отгрузок продукции в несколько раз. Развитие региональных продаж (как прямых, так и через дистрибуторов). Проведение переговоров и вход в ТС "Карусель".

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
ПГУ им. Т.Г Шевченко
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление предприятиями отраслей народного хозяйства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свободно владею ПК. Стрессоустойчив. Способен работать в крайне напряженных ситуациях. Аналитический и системный склад ума. Способен работать в команде и в одиночку. Ответственное отношение к работе. Опыт вхождения в сетевой ритейл формат FMCG и DIY на федеральном уровне и всей текущей работы с федеральными и локальными торговыми сетями. Женат, двое детей. Интересы (хобби)-психология, история