Руководитель по продажам

Был сегодня в 10:30

По договорённости

49 лет (родился 06 июня 1976)

Ивантеевка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Развитие продаж
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Телефонные переговоры
Ориентация на результат
Заключение договоров
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

- Март 2020 – март 2023
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "СПС-ГРУПП", Ивантеевка
Проектирование, монтаж и техническое обслуживание следующих систем: общеобменная вентиляция и кондиционирование; противодымная вентиляция; системы противопожарной автоматики (пожарная сигнализация, оповещение людей о пожаре и др.); автоматическое пожаротушение и внутренний противопожарный водопровод; системы безопасности объектов (видеонаблюдение, охранная сигнализация, контроль доступа); системы связи (кабельное телевидение, радиофикация, структурированная кабельная сеть); огнезащитная обработка деревянных и металлических конструкцийДополнительно: разработка мероприятий по обеспечению пожарной безопасности; расчёт пожарных рисков; расчёт категорий помещений по пожарной и взрывопожарной опасности; экспертиза проектных решений на соответствие нормам пожарной безопасности; проверка пожарных кранов и гидрантов; разработка планов эвакуации.
Обязанности и достижения:
Управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании, на основании Устава компании, и в рамках возложенных обязанностей со стороны учредителей компании.
- Июнь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
OOO "ТОРГОВЫЙ ДОМ ФОКУС", Фрязино
http://www.ledsvet.ru
Разработка и производство наружных, внутренних, промышленных и специальных светодиодных систем освещения для различных сфер деятельности.
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Реструктуризация отдела продаж. Развитие дистрибьюторской сети продаж, подготовка мотивационной политики для дистрибьюторов и сотрудников отдела продаж предприятия. Разработка планов продаж, согласно целей и задач предприятия. Участие в разработке планов продвижения имеющейся продукции. Участие в принятии решений по созданию новых продуктов или модернизации имеющихся. Работа с дебиторской задолженностью, работа с рекламациями.
- Июнь 2017 – апрель 2018
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Интерэнерго Трейд» / ООО «Интерэнерго», Москва
ООО «Интерэнерго Трейд», это структурное подразделение компании ООО «Интерэнерго», с 14-летним опытом работы в сфере тепловой и атомной энергетики.ООО «Интерэнерго Трейд», является поставщиком труб из коррозионностойких специализированных марок сталей и
Обязанности и достижения:
Поставки труб и элементов трубопроводов отечественных и импортных производителей. Развитие направления продаж бесшовных коррозионностойких труб производства ПО Оскар (подконтрольный производитель). Активный поиск и привлечение клиентов. Полное сопровождение сделок. Проведены встречи с ключевыми заказчиками в атомной и тепловой промышленности, машиностроительными предприятиями. Достигнуты договоренности по дальнейшему сотрудничеству. Поиск новых заказчиков, и возможностей для реализации поставок в данном направлении, а такК же в смежных направлениях (производители оборудования для широкого спектра заказчиков: нефтехимия, фармацевтика, водоподготовка и т. д.) Разработка стратегических и тактических планов участия в конкурсах на поставку. Совместно с техническими специалистами ПО Оскар, разработка планов и мероприятий по сопровождению выпуска трубы с допоценкой для поставок на АЭС Участие в корпоративных стратегических проектах компании. Пример: ПАО ЗИО Подольск - 220 тн, и др. Реализовал проекты по поставе труб "от поиска до закрытия сделки" (ООО «Ренейссанс Хэви Индастрис», Филиал АО «АЭМ-технологии» «Атоммаш», ООО "ВДМУ", ОАО «Атоммашэкспорт», ОАО "ТКЗ "Красный Котельщик" и другие.) Создана база для реализации дальнейших мероприятий на вверенном мне направлении. Наработка партнёрских отношений с производителями элементов трубопроводов для возможности участия в пакетных поставок.
- Январь 2014 – май 2017
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "АЙРТЕХНО", Химки
Официальный дистрибьютор производителя компрессорного оборудования Atlas Copco
Обязанности и достижения:
Управление продажами, развития направления корпоративных продаж (включающей в себя активный поиск покупателей, проведение переговоров, обсуждение условий поставки, согласование договоров. Поиск новых рынков сбыта продукции. Обсуждение условий сотрудничества с производителями продаваемого оборудования. Разработка управленческой отчётности, координация работы отдела продаж.
- Ноябрь 2012 – сентябрь 2013
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ДАЛВА КОНСАЛТИНГ", Москва
Проектирование, продажа, монтаж и обслуживание компрессорного оборудования сжатого воздуха.
Обязанности и достижения:
Реструктуризация компании. Координация деятельности и стратегическое управление структурными подразделениями компании. Разработка и внедрение системы материальной мотивации сотрудников компании для всех структурных подразделений. Прямое оперативное управления отделом продаж, оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики и компании скидок, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала навыкам эффективных продаж, мотивационные программы. Разработка и внедрение политики работы с дилерами и их мотивации. Оценка и оптимизация работы филиалов. Формирование кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж и контроль этого подразделения. Контроль отчетности по продажам. Работа с дебиторской задолженностью. Прямое участие в переговорах с клиентами. Заключение и подписание договоров. Разработка и внедрение системы материальной мотивации сотрудников компании для всех структурных подразделений; разработка и внедрение регламентов оптимизирующих бизнес-процессы; изменение структуры компании и уровня подчинённости; разработка дилерской политики; разработка системы финансового контроля.
- Февраль 2009 – апрель 2012
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "АЙРТЕХНО", Москва
Проектирование, продажа, монтаж и обслуживание компрессорного оборудования сжатого воздуха
Обязанности и достижения:
Управления отделом продаж, оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы. Стратегическое планирование продвижения нового бренда и развитие продаж. Разработка и курирование продвижение товаров компании на рынке. Формирование бюджета коммерческого отдела компании. Формирование и контроль каналов дистрибуции. Создание системы материальной мотивации сотрудников компании. Формирование кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж и контроль этого подразделения. Контроль отчетности по продажам. Личные продажи, совместно с менеджерами участие в особо сложных переговорах с крупными клиентами. Заключение и подписание договоров. Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок. Создание коммерческого подразделения. Выход на положительные показатели прибыльности компании.
- Июнь 2008 – февраль 2009
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Электромаш", Москва
Производство и продажа электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж компании по направлению Росатом. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Поиск и реализация новых направлений. Работа с рекламациями. Лицензирование предприятия в области проектирования и поставок оборудования для Атомных станций, согласование технических условий на продукцию с классом безопасности в проектных институтах атомной отрасли. Реализация продукции для атомной станции
- Сентябрь 2005 – июнь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «ГМЗ Химмаш» / ЗАО"НПП Прогресс", Москва
Предоставление инжиниринговых услуг по строительству новых, модернизации существующих энергетических мощностей на промышленных предприятиях и объектах энергетики
Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Поиск и реализация новых направлений. Поставки новых продуктов для новых клиентов и перевод разовых поставок в сегмент стандартных для своего отдела. Стратегическое планирование и развитие продаж. Анализ эффективности работы коммерческого отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж компании. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Взаимодействие с другими подразделениями фирмы. Формирование отдела продаж. Поставки новых продуктов для АЭС и увеличение портфеля товарных групп
- Июнь 2003 – июль 2005
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ПАССТРАК", Москва
Представитель итальянского концерна по производству запасных частей для импортной дорожно-строительной техники
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, поддержка существующих и привлечение новых клиентов Продажа запасных частей Составление заказов на закупку запасных частей; оптимизация и контроль складских запасов запчастей Взаимодействие с иностранными поставщиками, контроль процессов поставки, взаимодействие с логистическими службами. Ведение переговоров, заключение договоров. Участие в выставках. Мониторинг рынка.
- Апрель 2001 – март 2003
- 2 года
Менеджер по продажам
ООО "Гранд", Москва
Дистрибьютор поставок запасных частей для дорожно-строительной техники
Обязанности и достижения:
Организация и ведение продаж на вверенной мне территории.
- Январь 2000 – февраль 2001
- 1 год и 2 месяца
Инженер по ремонту реакторно-тубинного оборудования
Курская Атомная Электростанция концерн Росэнергоатом
Производство электроэнергии.
Обязанности и достижения:
Руководство бригадой по ремонту оборудования химического цеха КАЭС, подготовка производства, расстановку рабочих и бригад, соблюдение технологических процессов, устранение причины их нарушения, профилактика, диагностика и ремонт неполадок оборудования, подготовка, обучение, повышение квалификации у персонала, ведение базы технической документации процессов и деталей производства, реконструктивных работ, работ по модернизации оборудования

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Воронежская государственная лесотехническая академия
Факультет: Лесомеханический
Специальность: Машины и оборудование лесного комплекса

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ставлю основной акцент на личный профессиональный рост и достижение конкретных положительных результатов в трудовой деятельности; обладаю организаторскими навыками, навыками планирования и расстановки приоритетов; ориентирован на результат.