Руководитель по продажам, Коммерческий директор, Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 24 марта 1975)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Октябрь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 2 месяца
Руководитель Коммерческого Департамента
Сосьете Женераль Страхование (SGI), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана продаж компании - Участие в разработке стратегии и планов продаж по продуктам компании в сетях банков группы Сосьете Женераль (Росбанк, Русфинанс, Дельта кредит). - Руководство Коммерческим Департаментом по всему спектру задач (продажи; руководство командой рагиональных руководителей и менеджеров по развитию продаж по всей России; разработка системы обучения партнёров и организация совместной работы с тренерскими подразделениями банков-партнёров; разработка и внедрение совместных мотивационных мероприятий для банков членов группы) - Предствавление интересов компании на уровне высшего руководства банков партнёров (как на уровне головного офиса, так и региональных офисов) по всей России. - Коммерческий запуск продаж новых продуктов - Римк анализ по продажам продуктов компании в рамках группы - Предоставление информации руководству компании по ситуации в продажах внутри банков партнёров и активности департамента - Запуск Федеральных и региональных мотивационных мероприятий (новые и существующие продукты) Достижения за время работы: - Выстраивание Коммерческого Департамента (структура; люди; система работы и отчётности) - Вовлечение Коммерческого Департамента в прямой контроль продаж страховых продуктов в сетях банков – партнёров (Русфинанс, Росбанк) - Коммерческий запуск новых продуктов (страхование жизни заёмщиков авто; GAP страхование; запуск страхования жизни заёмщиков в канале Прямых Продаж; страхование от риска потери работы; запуск КАСКО) и выполнение плана продаж по существующим продуктам. - Выстраивание системы KPI для коммерческого департамента - Руководство и разработка процессов по обучению страховым продуктам и навыкам продаж в сетях банков-партнёров + разработка и внедрение системы видео обучения на базе обучающих видео роликов в банках партнёрах - Создание и реализация глобального индикатора лояльности банков партнёров группы Сосьете Женераль Страхование, данную разработку стали активно использовать после России во многих странах присутствия Сосьете Женераль Страхования - Разработка и внедрение “Awarding policy” для продающих сетей банков партнёров за продажи страховых продуктов - Запуск Федеральных мотивационных программ по 2-м банкам группы Сосьете Женераль + региональные программы стимулирования продаж - Создание внутренних инициатив в компании (внутреннее обучение, программы лояльности и т.п.)
- Январь 2008 – июль 2010
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель директора розничного департамента
ЗАО СК "АВИВА" - AVIVA
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие продающей региональной структуры с "0" В2С (агентская сеть) и выполнение плана продаж - Запуск новых региональных представительств - Рекрутинг руководителей в городах - Руководство представительствами компании в регионах России (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Ростов на Дону, Тюмень). - Обучение, тренинги, коучинг руководителей и продающей структуры на местах - Взаимодействие с AVIVA EUROPE по вопросам развития бизнеса Достижения за время работы: - сворачивание в кратчайшие сроки (1 мес) всего регионального бизнеса и переориентация на новые задачи и каналы продаж (корпоратив и WSM) - внедрение новых каналов продаж в региональную структуру (WSM Корпоратив) и достижение планов продаж по ним. - выполнение общих планов продаж департамента - запуск новых представительств - рекрутинг глав представительств - создание и внедрение инициатив по улучшению сервиса, повышению лояльности клиентов и удержанию клиентского портфеля розницы - разработка и внедрение новой мотивации для продавцов
- Август 2007 – январь 2008
- 6 месяцев
Управляющий отделением
ЗАО КБ "Ситибанк"
Обязанности и достижения:
- Управление всеми процессами в отделении банка - Выполнение планов продаж по всей линейке продаваемых через отделения продуктов (ПИФы, структурированные ноты, инвестиции на зарубежных площадках, страхование жизни, кредиты и кредитные карты) - Привлечение новых клиентов категории GOLD - Коучинг и тренинг продающих сотрудников отделения - Личная работа с ключевыми клиентами отделения Достижения: - Выход за 3 месяца работы с одного из отстающих отделений Москвы в 3-ку лучших отделений России по уровню эффективности - Получение высокой отдачи от портфеля отделения - Перевыполнение планов продаж отделения в среднем на 300% - Развитие инвестиционных продавцов различных отделений Москвы
- Июнь 2006 – июль 2007
- 1 год и 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с VIP клиентами (CITIGOLD EXECUTIVE)
ЗАО КБ "Ситибанк"
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана продаж инвестиционных и страховых продуктов - Обслуживание портфеля GOLD клиентов по самым высоким стандартам - Привлечение новых GOLD клиентов - Получение прибыли с портфеля клиентов - Выполнение всех требований внутренних процедур банка и российского законодательства в работе с клиентами Достижения: - Получение большой отдачи по прибыли для банка от портфеля клиентов - Систематическое перевыполнение планов продаж 100 – 300% - Получение благодарностей со стороны клиентов в адрес руководства банка - Награды в области продаж (страхование жизни, членство в золотом клубе продавцов инвестиций)
- Октябрь 2005 – июнь 2006
- 9 месяцев
Агент прямых продаж ЗАО КБ Ситибанк
ЗАО "Келли Сервисес" / ЗАО КБ "Ситибанк"
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана продаж кредитных карт - Поиск и привлечение клиентов - Проведение презентаций для крупных корпоративных клиентов Достижения: - Перевыполнение планов продаж в среднем на 200-300% - Награда за вклад в работу подразделения - Стал первым сотрудником в истории CITIBANK RUSSIA, перешедшим с позиции агента на позицию CITIGOLD Executive
- Октябрь 2001 – октябрь 2005
- 4 года и 1 месяц
Юрист-консультант
ООО Юридическое агентство "Векил"
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обслуживание клиентов фирмы - Составление и перевод документации Достижения: - Участие в запуске 2-х зарубежных строительных инвестиционных проектов (Будапешт/Венгрия и София/Болгария)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Азербайджанский Международный Университет
Факультет: Правоведение
Специальность: Юрист-правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Стратегический подход в работе - Нацелен на результат - Умею создавать сплочённую команду - Хорошие навыки созидательного управления - Умею разрешать конфликтные ситуации на разных уровнях - Стрессоустойчив - Креативный - Умею убеждать и оказывать влияние на людей - Быстро адаптируюсь к новым требованиям и текущим задачам - Умею реализовывать потенциал и развивать подчинённых (умею слушать и принимать обратную связь) - Высокие навыки презентации (в том числе для больших аудиторий, телевидение, радио), ведения переговоров, продаж на разных уровнях, отличные навыки коммуникации как с внутренними так и с внешними клиентами - Хорошие тренерские способности

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение
Французский язык — cвободное владение

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 10 549 похожих резюме

Обновлено 4 ноября

Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено в 10:40