Руководитель отделов продаж / Руководитель проектов

Была больше месяца назад

200 000 ₽

46 лет (родилась 08 декабря 1978), не состоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Улица Дыбенко

Проспект Большевиков

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Январь 2021 – май 2025
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пластик Система", Санкт-Петербург
https://plastic-system.ru
Оптовая и розничная продажа пластиковой тары
Обязанности и достижения:
Полный функционал Руководителя ОП (стратегия, продажи, развитие, планирование, обучение, найм) Полный функционал Руководителя Проектов (внедрение СРМ- Битрикс24) Частичный функционал Дир. по продажам (стратегия, проработка новых направлений) Обучающий тренер компании (тренинги по продажам, по фин. грамотности, по продуктам, по проф. навыкам, по личноум развитию). Активная вовлеченность в внутреннюю жизнь компании, разработка доп. системы нематериальной мотивации, ее внедрение, контроль и развитие. Уровень статуса в компании - директорат. Улучшение финансовых показателей (прирост маржи), рост показателей по направлению Х 1,7 Ротация отдела (найм, обучение новых сотрудников/ поддержка/развитие)
- Сентябрь 2020 – май 2021
- 9 месяцев
Руководитель отдела
КВК "Империя Форум", Санкт-Петербург
https://imperiaforum.ru
Выставочная деятельность. Организация конференций (Off/on). Организация семинаров (Off/on).
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (18-20 человек) Управление проектами (5-6 проектов параллельно). Управление продажами. Достижение квартальных планов, их перевыполнение (достижение квартальных планов в 107/112%) Найм, отбор и обучение новых сотрудников, их адаптация в коллектив. Разработка и написание регламентов ОП, книги Стажера, правил взаимодействия с другими отделами. Полная аналитика продаж в рамках проектов, в рамках месяца / квартала, в разрезе команды или отдельных сотрудников. Работа в Битрикс24. Ежедневный / еженедельный контроль и анализ результатов отдела в Битрикс24, планирование, отчетность. Еженедельные планерки с менеджерами с постановкой задач и получением результатов к означенному времени, выполнение плановых показателей прихода денежных средств. Планирование рабочих команд на отдельно взятый проект, подготовка сотрудников, далее ввод проекта в работу, контроль промежуточных и конечных результатов. Работа с обучающим тренером внутри компании в рамках проектов (прослушка звонков, анализ показателей KPI сотрудника, тренинги /обучение, ротация сотрудников из проекта в проект с достижением максимальной эффективности). Взаимодействие с отделами маркетинга, лидогенерации, продюсерским отделом. Совместная доработка проектов, разработка пакетов продаж, рекламных акций и предложений. Выполнение квартальных результатов свыше 100% (107%, 112%)
- Сентябрь 2018 – апрель 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
КвадроКом, Санкт-Петербург
http://www.quadrocom.ru
Производство и реализация высокотехнологичной упаковки (стретч-пленки)
Обязанности и достижения:
В связи с продажей компании собственниками в данный момент рассматриваю новые предложения о работе Кратко о должностных обязанностях: управление отделом продаж (6 человек) Удержание и увеличение % наценки, рост сделок с более высокой маржинальностью, работа на коммерческих и внутренних тендерных площадках заказчиков. Ежемесячное планирование объемов продаж в разрезе продуктовой линейки, продвижение новых продуктов. Поддержание и расширение клиентской базы (холодные звонки, выезды к клиентам, ежедневный контроль общения с ключевыми клиентами). Еженедельный контроль и анализ результатов отдела в ERP, 1С, планирование, отчетность. Еженедельные планерки с менеджерами с постановкой задач и получением результатов к означенному времени, выполнение плановых месячных показателей в разрезе объемов продаж / прихода денежных средств. Опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний. Помощь менеджерам в ведение проектов по разработке новых продуктов с нуля по ТЗ покупателя, разработка ТЗ вместе с клиентом. Анализ рынка сбыта, анализ товарной матрицы, опережающие решения для реализации сложно продающихся товаров. Поиск новых поставщиков, улучшение договорных отношений с текущими поставщиками. Участие в работе отдела (личные продажи)- оптовые и региональные продажи, заключение долгосрочных договоров, так же разработка и ведение долгосрочных проектов по поставке упаковочного оборудования, составление оптимального по комплектации и ценообразованию коммерческого предложения по заявке заказчика. Уверенный пользователь ПК (1С, CRM / ERP, MS Office, Excel, электронная почта) Формирование и удержание в отделе специалистов с высоким результатом продаж. Наращивание и удержание выше средних по компании показателей % маржинальности. Расширение и удержание базы постоянных ключевых клиентов с хороший объемом продаж /коротким сроком оплат. Заключение долгосрочных контрактов на поставки продукции компании в рамках тендерных закупок клиентов. Обучение сотрудников грамотной работе с новой версии CRM / ERP. Расширение присутствия компании в СЗФО (поездки к клиентам с дальнейшим заключением контрактов). Формирование и удержание в отделе специалистов с высоким результатом продаж. Наращивание и удержание выше средних по компании показателей % маржинальности. Расширение и удержание базы постоянных ключевых клиентов с хороший объемом продаж /коротким сроком оплат. Заключение долгосрочных контрактов на поставки продукции компании в рамках тендерных закупок клиентов. Обучение сотрудников грамотной работе с новой версии CRM / ERP. Расширение присутствия компании в СЗФО (поездки к клиентам с дальнейшим заключением контрактов)
- Ноябрь 2016 – июль 2018
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Система промышленная группа, Санкт-Петербург
http://a1plast.ru
Продажи (производство) и дистрибуция товаров ведущих заводов РФ и Европы (продажи по телефону, теплые и холодные звонки)
Обязанности и достижения:
Управление, координация и контроль деятельности отдела продаж (7 человек, включая тендерного специалиста). Управление персоналом отдела: планирование, организация, мотивация сотрудников. Еженедельный контроль и анализ результатов. Опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний. Ведение проектов по разработке новых продуктов с нуля по ТЗ Покупателя, разработка ТЗ вместе с клиентом. Анализ рынка сбыта, анализ товарной матрицы, регулирование % наценки в интернет ресурсах компании (сайт, рекламные акции, сотрудничество с отделом маркетинга и рекламы) Поиск новых поставщиков, улучшение договорных отношений с текущими поставщиками. Участие в работе отдела (опыт личных продаж): оптовые и региональные продажи - активное общение с заказчиками, заключение договоров, долгосрочные проекты по поставке оборудования, участие в тендерах, составление оптимального по комплектации и ценообразованию коммерческого предложения по заявке заказчика, работа с входящими звонками, холодные звонки, выставление счетов, контроль оплаты и отгрузки, ведение отчетности. Поддержание и расширение клиентской базы. Участие в профильных выставках. Уверенный пользователь ПК (1С, CRM, MS Office, Excel, электронная почта, интернет) Оптимизация работы отдела, создание и удержание основного костяка менеджеров, обучение и наставничество новых менеджеров Мотивация отдела на высокий результат Увеличение маржинальности сделок, % таких сделок. Сохранение пула ключевых клиентов, постоянная работа и заключение договоров и поставок товаров в ведущие компании РФ:Газпром, Сбербанк, Аэропорты Домодедово, Пулково, Сочи, Якутск и др, Metro&Kerry, Магнит, ВсеИнструменты.ру, автомобильные гиганты - Форд, Ниссан и др, корпорация РосКосмос и др. Расширение и введение на сайт новых товарных позиций, продумывание рекламных акций Оптимизация работы отдела, создание и удержание основного костяка менеджеров, обучение и наставничество новых менеджеров. Мотивация отдела на высокий результат Увеличение маржинальности сделок, % таких сделок. Сохранение пула ключевых клиентов, постоянная работа и заключение договоров и поставок товаров в ведущие компании РФ:Газпром, Сбербанк, Аэропорты Домодедово, Пулково, Сочи, Якутск и др, Metro&Kerry, Магнит, ВсеИнструменты.ру, автомобильные гиганты - Форд, Ниссан и др, корпорация РосКосмос и др. Расширение и введение на сайт новых товарных позиций, продумывание рекламных акций.
- Апрель 2013 – октябрь 2016
- 3 года и 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
Система промышленая группа, Санкт-Петербург
http://a1plast.ru
Обязанности и достижения:
Знание техники продаж, ведение и расширение клиентской базы, долгосрочные проекты по поставке оборудования, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, составление и заключение договоров, участие в тендерах, контроль оформления документов, контроль отгрузки и доставки товара. Заключение договоров (работа в 1С предприятии 8.1), отслеживание и контроль дебиторской задолженности (работа в 1С бухгалтерия 8.2), решение вопросов по оптимизации работы в текущем и плановом режиме, отчетность. Активные общение с потенциальными клиентами (холодные звонки) Участие в профильных выставках Переведена на должность Руководителя отдела продаж
- Апрель 2009 – апрель 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер
МУП "Экотранспорт", Серпухов
Предоставление ЖКУ
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с клиентами в административно-финансовой группе Ведение и расширение клиентской базы, заключение договоров (работа в 1С предприятии 8.1), отслеживание и контроль дебиторской задолженности (работа в 1С бухгалтерия 7.7), решение вопросов по оптимизации работы в текущем и плановом режиме, отчетность
- Август 2005 – июль 2008
- 3 года
Менеджер по продажам
Кампофудс ООО, Санкт-Петербург
Оптовая и розничная продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Активное общение с клиентами, ведение и расширение розничной клиентской базы на вверенной территории, заключение договоров, продвижение нового продукта на рынок сбыта, формирование заказов, контроль и отслеживание дебиторской задолженности, решение проблем в текущем и плановом режиме. Работа с дискаунтерами ("Пятерочка", "Дикси"), супермаркеты ("Перекресток", "О"Кей-Экспресс"), гипермаркеты ("Карусель")
- Март 2004 – август 2005
- 1 год и 6 месяцев
Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами
Henkel Россия, www.henkel.ru, Санкт-Петербург
http://www.henkel.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Посещение торговых точек, контроль наличия и выкладки товара на полке соответствие количества sku в матрице магазина Общение с управляющим персоналом продвижение акционных товаров, увеличение их представленности на полке Отчетность

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Российский государственный гидрометеорологический университет
Факультет: Океанологический
Специальность: Гидрометеоролог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленность. Самоорганизованность. Высокая работоспособность. Коммуникабельность Ориентирована на достижение результатов, планирую рабочий процесс так, чтобы итог был равен растущим цифрам. Честность, порядочность. Учусь сама, обучаю других (наставник и тренер, провожу вебинары в тех компаниях, где работаю). Профи в СРМ (последние 3 года внедряла, обучала и развивала отдел продаж в Битрикс24). Знаю и другие срм. Наличие автомобиля, стаж 20 лет (категория "В") Сын, 15 лет. :-) Превращаю свои мечты в реальность!