Руководитель отдела Закупок (МТО) и Логистики

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 13 марта 1971), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 3 месяца

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий специалист Центра прочности летательных аппаратов
ФАУ «Центральный аэрогидродинамический институт имени профессора Н.Е. Жуковского», Жуковский
ФАУ ЦАГИ — один из крупнейших в мире центров авиационной науки. Институт объединяет фундаментальный научный поиск, прикладные исследования, конструкторские разработки, производство и испытания опытных летательных аппаратов.
Обязанности и достижения:
- Координация взаимодействия технических, экономических и коммерческих служб с целью обеспечения своевременного выполнения государственных контрактов в части поставок специального оборудования и производства работ сторонними организациями. - Организация поставок специального оборудования и выполнения работ сторонними организациями для обеспечения проведения статических и ресурсных испытаний ЛА. - Подготовка технических заданий для проведения конкурентных закупок. - Полное сопровождение договоров (проведение переговоров, презентаций, заключение договоров, текущая работа по заключенным договорам. Контроль выполнения поставок, работ и взаиморасчетов, документооборот.
- Февраль 2023 – июнь 2023
- 5 месяцев
Ведущий специалист – руководитель направления по продажам оборудования для охранно-пожарных систем
ООО «Вариант Груп», Москва
http://variant-group.ru
Производство и поставки контрольно-измерительного оборудования, метрологии, оборудования промышленной автоматизации, а также жидкостного и газового анализа
Обязанности и достижения:
- Продажа оборудования для охранно-пожарных систем предприятиям нефтегазового сектора; - Развитие бизнеса по вверенному направлению, генерация спроса, ценообразование; - Вывод на рынок новых продуктов компании, организация встреч, презентаций и выставок; - Управление текущими проектами по вверенному направлению, координирование производства и поставок; - Привлечение новых клиентов, выполнение плана продаж; - Претензионная работа, гарантийное и постгарантийное обслуживание. - Увеличение объемов продаж по вверенным направлениям на 15-25%; - Генерация спроса со стороны предприятий ПАО «Газпром»; - Подготовка новых продуктов компании на основе анализа потребностей Заказчиков.
- Март 2021 – август 2022
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер (KAM) по развитию продаж с ключевыми производителями промышленного оборудования (OEM/ Instrumentation)
АО «ВИКА МЕРА» (Российское представительство WIKA Group), Москва
https://www.wika.com
WIKA – один из мировых лидеров по производству и продажам оборудования в области измерения давления, температуры, силы, расхода и уровня.
Обязанности и достижения:
- Продажа оборудования направления OEM/Instrumentation ключевым клиентами компании; - Выполнение плана продаж по вверенному направлению; - Развитие бизнеса по вверенному направлению через регулярное обучение по продукции, активной поддержки клиентов в их проектах, развитие Cross-selling; - Управление закрепленными за данным направлением клиентами на основе коммерческой политики компании, глобальных соглашений и т. п.; - Развитие сбыта через данных клиентов, генерация спроса, ценообразование, поддержка договорной работы, совместно с представителями SAS департамента разработка специальных акций; - Привлечение новых клиентов по вверенному направлению; - Выполнение других задач, направленных на развитие бизнеса с закрепленными клиентами и бизнеса компании в целом; - Ведение отчетности в установленной форме, подготовка и проведение презентаций Увеличение объемов продаж по вверенным направлениям на 15-25% ежегодно в том числе и за счет привлечения новых Заказчиков, Upselling, Cross-selling, Value-Based selling; Увеличение количества активных заказчиков на 50%. (Увеличение продаж за счет восстановления отношений с клиентами); Перевод ключевых заказчиков на работу по долгосрочным контрактам с годовым планированием объемов продаж (Увеличение продаж за счет перехода от разовых поставок к планированию и продаже заказчику необходимых годовых объемов оборудования); Организация и внедрение складской программы для ключевых заказчиков (автоматическое размещение в производство и поддержание на складе готовой продукции необходимого объема оборудования для обеспечения бесперебойной работы производства заказчика); Лично выполнил несколько ключевых контрактов для компании (0,5 - 1 млн. USD каждый).
- Январь 2007 – октябрь 2020
- 13 лет и 10 месяцев
Начальник отдела материально-технического обеспечения и логистики
ООО «ЭНЕРГОКОМПЛЕКС» (Комплексный поставщик оборудования на объекты ПАО «Газпром» 20+ сотрудников), Москва
Обязанности и достижения:
- Организация полного цикла закупок и поставки нефтегазового, энергетического, промышленного, общестроительного оборудования и комплектующих, необходимых для выполнения реконструкции, технического обслуживания и ремонта на объектах газотранспортной системы ПАО «Газпром», а так же на объектах добычи и переработки. - Участие в торгах (223-ФЗ, 44-ФЗ). Поиск тендеров в соответствии со сферой деятельности компании. Оценка целесообразности участия в тендере с точки зрения экономики, сроков, необходимых документов, подготовка тендерной документации, участие в тендерной процедуре. Работа с электронными площадками ("ЭТП ГПБ", "РТС-тендер", "Сбербанк-АСТ", "ТЭК-Торг", "Росэлторг" и т. д.). Аккредитация на торговых площадках и получение ЭЦП. - Полное сопровождение поставки: проведение переговоров, презентаций, заключение договоров, текущая работа по заключенным договорами, в том числе работа со сложными договорами (банковское сопровождение, государственные контракты и т. д.). Контроль поставок и взаиморасчетов, документооборот, еженедельный отчет перед заказчиком о состоянии поставок, сроков, и т. д. Еженедельное участие в совещаниях, селекторах, ВКС и т. д. Формирование отчетности для заказчика. - Поставка импортного оборудования (Nuovo Pignone, Siemens, АВВ, Bentley Nevada, Emerson, Honeywell, Det-Tronics, Ametek) - Анализ рынка поставщиков, поиск новых. Отслеживание стоимости поставляемого оборудования, согласование стоимости с заказчиками - Взаиморасчеты с Поставщиками и Заказчиками. - Инженерно-техническое сопровождение, работа с проектной и технико- эксплуатационной документацией. - Претензионная работа с Заказчиками и Поставщиками, гарантийное и постгарантийное обслуживание. - Организация логистики до объектов Заказчика в том числе в труднодоступные районы РФ. Реализованные проекты: - В период с 2014-2020 г. осуществлял закупку и поставку оборудования для выполнения программы реконструкции газораспределительных станций (Проект Правительства РФ по увеличению объемов снабжения населения газом). - В период с 2014-2020 г. осуществлял закупку и поставку оборудования для выполнения программы реконструкции Пунгинского подземного хранилища газа. Поставка оборудования была проведена в труднодоступные северные районы РФ с учетом ограниченных сроков поставки. - Ежегодное выполнение государственных контрактов по снабжению предприятий отрасли оборудованием, необходимым для выполнения ремонтных работ на объектах транспортировки, добычи и переработки газа на сумму более 1 млрд. руб.
- Июль 2000 – декабрь 2006
- 6 лет и 6 месяцев
Директор отдела продаж
ООО «УРАЛМЕТПРОМ»
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поставка высоковольтного оборудования и кабельной продукции - Поставка нержавеющего трубного проката - Поставка металлопроката - Оптовая торговля сжиженным углеводородным газом (СПБТ, ББФ) Реализованные проекты: - 2002 – 2006 г. Поставка высоковольтного оборудования и кабельной продукции для нужд ГУП "Московский метрополитен" и ОАО "Мосэнерго", - 2002 – 2006 г. Поставка нержавеющего трубного проката на предприятия департамента промышленности ядерных боеприпасов «Росатома» (ФГУП «Комбинат «Электрохимприбор», ФГУП «ПО «Старт») - поставка кабельной продукции «Концерн Росэнергоатом» Калининская АЭС-4
- Январь 1998 – июль 2000
- 2 года и 7 месяцев
Ведущий менеджер
ООО «УРАН» (Организация, учрежденная подведомственными предприятиями департамента промышленности ядерных боеприпасов «Росатома»)
Обязанности и достижения:
- Поставки промышленного оборудования для нужд предприятий департамента

Образование

- Высшее образование
- 1994
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Самолето- и Вертолетостроение
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт работы в области закупок и продаж нефтегазового, энергетического, промышленного, общестроительного оборудования и комплектующих более 15-ти лет. - Проектные поставки оборудования для крупных промышленных предприятий и иностранных компаний; - Большой опыт организации работы предприятия в области поставок оборудования для материально-технического обеспечения, а также технического обслуживания и ремонта, обучение сотрудников; - Использование в работе различных технологий продаж (Value-Based selling, Up-selling, Cross-selling, Direct-selling и т. д.); - «Холодные» продажи, восстановление отношений с клиентами, работа с базами клиентов; - Имею большой опыт работы в качестве специалиста по тендерам как со стороны Заказчика, так и Поставщика. (поиск конкурсов, аукционов, запросов котировок, сбор и анализ информации о проводимых закупках, подготовка тендерной документации, участие в тендерной процедуре). - Большой опыт работы с иностранными компаниями - Договорная работа в том числе ведение сложных государственных контрактов с банковским, казначейским сопровождением, претензионная работа с заказчиками и поставщиками. - Инженерно-техническая работа, работа с проектной и технико- эксплуатационной документацией. - Ведение переговоров, умение эффективно работать с большими объемами информации. - Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти, знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия, а также законодательства в области ВЭД, стандартов Инкотермс - Уверенный пользователь: Microsoft Office, 1С, SAP, DAX Microsoft Dynamics (Axapta), AutoCAD, КОМПАС, MS TEAMS