Руководитель отдела сетевых продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 22 апреля 1978)

Домодедово

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 11 месяцев

- Октябрь 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с DIY сетями
ООО «Принцип» производство и оптовые продажи межкомнатных дверей, Москва
Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров, заключение договоров • Формирование ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара. • Построение и контроль организационного процесса, решение логистических задач, минимизация транспортных расходов. • Составление и контроль исполнения бюджета. • Мониторинг рынка, анализ присутствующих конкурентов, определение необходимой концепции и ценообразования. Формирование ассортиментной матрицы. • Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях. • Участие в тендерах. • Участие в разработке стратегии развития продаж. Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. • Участие в формировании и вывода на рынок новых моделей Дверей. • Ведение переговоров по коммерческим условиям, обсуждение и согласование протоколов разногласий, пролонгация договоров, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы. Контроль соблюдения всех условий договоров на постановку продукции в торговые точки. • Ведение документооборота (договоров поставки, ценовых листов - спецификаций). • Финансовая отчетность по возвратам, взаимозачетам. • Ежемесячный анализ просроченной дебиторской и кредиторской задолженностей, причин возникновения и мер, принятых для их ликвидации. • Стимулирование продаж, организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. • Привлечение к работе новых сетевых магазинов формата DIY. • Увеличение объема продаж существующих клиентов. • Обеспечение достижения плановых показателей по объему продаж, прибыли, выполнению ассортиментной политики. Увеличение объёмов продаж. • Постановка и контроль ежемесячных планов для Менеджеров по Продажам (объём продаж, дебиторская задолженность, возврат документов, кол-во ошибок при оформлении отгрузки). • Работа с неликвидами. • Обеспечение поставок товаров клиентам в соответствии с заключенными договорами и контрактами. Контроль представленности товаров Компании в розничных сетях. • Минимизация выставления штрафных санкций. • Взаимодействие со структурными подразделениями компании. • Участие в специализированных выставках. • Подготовка презентаций, коммерческих предложений и договоров купли-продажи. • Обучение новых сотрудников в отделе продаж. Формирование системы мотивации. • Контроль трудовой дисциплины. Контроль работы персонала - ведение отчетности и анализа эффективности работы сотрудников. • Контроль и координация графика мерчендайзинга. Постановка целей и задач торговым представителям / мерчендайзерам с последующим контролем за их исполнением, ежемесячная оценка работы, отчетность и oрг. вопросы. • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
- Январь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ГК Форест Производство и оптовая продажа Строительных материалов( Евровагонка, блок хаус, доска пола, Имитация, доски, бруски, погонаж, Террасная доска, лиственница, элементы лестниц, двери), Москва
Обязанности и достижения:
- Заключения контрактов (согласование условий, составление и утверждение протоколов разногласий) до выполнения всех коммерческих условий, контроль за выполнением договорных обязательств; - Планирование логистики и управление складскими запасами под конкретную сеть. (месяц, квартал). Формирование и размещение заказов на производство. Взаимодействие с начальниками производств. - Контроль заявок на доставки, планирование транспорта для перевозок, маршрутизация. Решение всех вопросов, связанных с доставкой и транспортировкой груза/товара; - Контроль отгрузки и доставки продукции, взаимодействие со складом. - Контроль и коррекция заказов, отгрузки продукции клиенту - подготовка и формирование аналитических отчетов - подготовка и написание коммерческих предложений - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение ассортимента, ввод новых позиций, согласование промо акций как в рамках подписанных соглашений, так и отдельно - Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях - участие в тендерах - Анализ статистики продаж; - Достижение прогрессивного увеличения объемов продаж - Подбор персонала, проведение собеседований, оценка, организация обучения и работы персонала. Составление графика работы и отпусков сотрудников. Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы. Мотивация сотрудников отдела продаж. - руководство командой мерчендайзеров (10 человек). Постановка целей и задач, контроль их выполнения, создание мотивации; - Контроль и координация документооборота компании с сетями. - Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер; - Контроль состояния кредиторской задолженности; - контроль ценовой политики; - Контроль за выполнением плана продаж - Взаимодействие со службой закупок (пиломатериалы); - Умение оперировать большим объемом информации; - Работа с рекламациями; - Минимизация выставления штрафных санкций - установление и поддержание успешных деловых отношений с байерами.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Академия труда и социальных отношений (ВШПД ВЦСПС им. Н.М. Шверника), Москваммм
Факультет: Мировой экономики, финансов и страхования.
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

- огромный опыт работы с корпоративными клиентами. - опыт ведения переговоров любого уровня и способность к убеждению - Знание и опыт в выстраивание структуры продаж - Организационные способности и умение разрешать конфликтные ситуации - работа в динамичном режиме и способность к инновационной деятельности - навыки руководства коллективом - готовность к командировкам - Опытный пользователь ПК - Умение планировать и прогнозировать - Умение находить выход из сложных ситуаций - Лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность - уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, добросовестность, аккуратность - активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость