Руководитель отдела региональных продаж, Дивизиональный директор, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

50 лет (родился 12 января 1975), есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Екатеринбург и ещё 1 город

Комендантский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Управление продажами
Деловая коммуникация
Развитие продаж
B2B Продажи
Ведение переговоров
Работа с большим объемом информации
Планирование продаж
Бюджетирование
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 2 месяца

- Август 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 4 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
АО Ладога Дистрибьюшен, Санкт-Петербург
https://www.ladogaspb.ru
Производство и дистрибуция алкогольной продукции.
Обязанности и достижения:
• Планирование работы отдела. Формирование и расчет планов развития. Определение приоритетных направлений. Определение и расчет ресурсов для выполнения задач. • Ответственность за выполнение плана продаж и сбор ДЗ. Развитие АКБ. • Формирование оптимального штата отдела. Контроль выполнения задач и формирование системы мотивации персонала (грейды). • Постановка целей и задач на месяц\квартал\год. • Анализ выполнения задач и экономической эффективности отдела. • Личные переговоры с ключевыми партнёрами (Дистрибуторы, Сети, ключевые клиенты, HORECA) на уровне первых лиц. • Проведение переговоров с потенциальными партнерами. • Непосредственное участие в наборе персонала, личные собеседования на должность региональных и территориальных менеджеров. • Инициатива в маркетинговой активности. Внедрение промо программ и системы отчетности\контроля. • Выполнение поставленных задач на 100% и более. • Прирост год к году более 52%. • Обеспечил рост АКБ на 34%. • Формирование структуры и мотивации персонала. Вышел на размер ФОТ не более 2% от оборота. • Лилирующие позиции на территории и в каналах: HORECA, локальные сети. АКБ более 80% от ОКБ. • Вошли в ТОП 3 в прайс листах дистрибуторов УФО и ПФО. • Соотношение ПДЗ к ДЗ не более 8%.
- Март 2006 – июль 2008
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Веда, Санкт-Петербург
Производство и дистрибуция алкогольной продукции.
Обязанности и достижения:
Планирование продаж на вверенной территории. Выполнение KPI. Проведение переговоров с партнерами всех каналов продаж. Анализ АКБ и эффективности продаж. Мониторинг конкурентного окружения. Формирование, набор и обучение торговой команды. Разработка и внедрение системы мотивации.
- Декабрь 2005 – ноябрь 2006
- 1 год
Руководитель отдела городских продаж
ЗАО Бриджтаун, Санкт-Петербург
Производство и реализация снековой продукции.
- Август 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела областных продаж
ОАО Экспериментальный консервный завод Лебедянский, Санкт-Петербург
Производство и дистрибуция соков и детского питания.
- Январь 1999 – январь 2003
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Кэдбери, Санкт-Петербург
Производство и дистрибуция кондитерских изделий.
- Август 1997 – июнь 1998
- 11 месяцев
Водитель продавец
ЗАО Данон, Санкт-Петербург
Производство и дистрибуция молочной продукции.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Философский факультет
Специальность: Сравнительная политология
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
СПб Приборостроительный техникум
Факультет: Техник электроник
Специальность: Эксплуатация атоматизированых систем

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мой профессиональный, многолетний опыт в управлении планировании и реализации продаж, знания и навыки, будут эффективны при работе в Вашей компании. Опыт в формировании управлении и мотивации персонала так же будут соответствовать Вашим требованиям. Сформировал команду профессиональных и эффективных менеджеров, что дало ежегодный прирост объема продаж от 30% и расширение АКБ на 30-45% Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ. Контроль логистических цепочек поставки грузов. Расчет и контроль экономических показателей отдела, направления бизнеса. Эффективные личные переговоры с первыми лицами представителей партнеров. Высокая работоспособность. Нацеленность на результат.