Руководитель отдела региональных продаж/менеджер проекта

Была больше месяца назад

51 000 ₽

52 года (родилась 09 января 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 4 месяца

- Февраль 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Анна-Лафарг и К"
Обязанности и достижения:
Создание структуры регионального канала сбыта с "0", управление каналом, организация и стимулирование продаж. Организация и руководство, агрессивная сбытовая политика, расширение присутствия на региональных рынках сбыта ассортимента Компании. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка, по объемам продаж и по марже. Обеспечение, поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов. Организация управления имеющейся сетью Дистрибуторов и дальнейшее развитие сети. Участие совместно с Руководством Компании в долгосрочном планировании деятельности Отдела регионального сбыта и всей компании. Анализ деятельности Дистрибуторов по целевым показателям и деление их на перспективные и неперспективные компании, корректировка соответствующего маркетингового воздействия. Непрерывный мониторинг потребностей региональных клиентов, посредством сбора информации от торгующих менеджеров через разработанную отчетность: в разрезе ассортимента, цен, комплекса услуг, послепродажной поддержки. Анализ полученной информации и выработка конкретных рекомендаций для вышестоящего руководства по: расширению/удалению ассортиментых групп, формированию или изменению финансовой политики по отношению к клиентам данного канала сбыта, разработка маркетинговых мероприятий по продвижению товара по данному каналу сбыта. На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартальная постановка Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по: - по объемам отгрузок (в разрезе товарных групп, поставщиков), - по объемам выручки, - по развитию активной Клиентской базы в их регионах, -по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, - по контрольным показателям по дебиторской задолженности, - по контрольным показателям по возврату товара Организация работы менеджеров отдела по: - взаимодействию с клиентами посредством разработанной системы отчетов (прогноз отгрузок, прогноз продаж, График Звонков), - сбора статистической информации о клиентах и отражение ее в Карточке Клиента, - расширению клиентской базы посредством отработанного графика командировок, телемаркетинга, директ-мейла. Обеспечение тесного взаимодействия с отделом маркетинга и рекламы: С помощью подчиненных сотрудников сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, анализ ее, и, выработка адекватной деспозиции на действия конкурентов, Обеспечение проведения специальных рекламных мероприятий в регионах - силами своих менеджеров и Клиентов организация там работы по стимулированию продаж товаров Компании, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Участие в разработке презентаций по товару Организация профессионального обучения Менеджеров, распространения лучшего опыта между сотрудниками своего подразделения. Подготовка и участие в осуществлении Программы мотивации Менеджеров, Разработка должностных инструкций, Системы мотивации сотрудников отдела, дистрибуторов, точек продаж.
- Сентябрь 2002 – февраль 2005
- 2 года и 6 месяцев
Региональный менеджер
Холдинг РОСИТИ, компания "Сухаревка"
Обязанности и достижения:
Анализ региона, выявление потенциальных клиентов и их потребностей; Проведение переговоров, заключение договоров; Распределение клиентов по дилерским категориям; Прогноз отгрузок и поступлений денежных средств по региону; Анализ торговой деятельности по региону; Анализ рынка и изучение потребительского спроса; Участие в обучении менеджеров дилеров (семинары, мастер -классы); Поштучный прогноз закупок совместно с дилерами 1 категории; Контроль за дебиторской задолженностью; Плановые посещения дилеров, согласно разработанным стандартам; Контроль за своевременным поступлением рекламной продукции на склады к дилеру; Презентации по товару для менеджеров дилеров; Достижение заданных плановых показателей: - по объемам отгрузок; - развитию существующей клиентской базы; - привлечению новых клиентов; - развитию качественной дистрбуции
- Сентябрь 2001 – октябрь 2002
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с филиалами
Холдинг РОСИТИ, компания "Сухаревка"
Обязанности и достижения:
Оперативный контроль деятельности филиалов; Распределение и перераспределение обязанностей между сотрудниками филиалов; Организация, при необходимости, обучения для сотрудников филиалов; Разработка форм отчетности; Анализ результатов деятельности филиалов; Анализ получаемой отчетности, оценка данных по реализации и прибыли; Анализ и выработка рекомендаций по ассортиментной политике; Анализ складских запасов на основе коэффициента оборачиваемости товарных запасов; Маркетингово-рекламная поддержка филиалов; Участие в разработке маркетингово-рекламной стратегии; Контроль организации рекламно информационного обеспечения; Сбор информации о региональном рынке по: - На основании общения с конкурентами, в командировках, на выставках, - на основании общения с конечными покупателями из региона; Обмен информацией (передача данных и рекомендаций, Логистические функции: - Участие в разработке организационной структуры филиала; -Отработка взаимодействия между филиалом и структурами головной организации; -Выработка рекомендаций по отладке взаимодействия между подразделениями внутри филиала.
- Октябрь 1999 – сентябрь 2002
- 3 года
Менеджер консультант. Менеджер розничных продаж демонстрационного зала. Менеджер по оптовым продажам
Холдинг РОСИТИ, компания "Сухаревка"
Обязанности и достижения:
Менеджер-консультант в торговом зале по оснащению профессиональным оборудованием, посудой и инвентарем ресторанов, кафе и баров. Комплексная продажа (продукт + услуга). Работа с большим ассортиментом, отечественными и импортными производителями. Отгрузка контейнерами при работе с региональными клиентами Работа с оптовыми клиентами, входящими в региональный канал сбыта по продажам оборудования собственного производства под торговой маркой "Рада".
- Август 1997 – август 1999
- 2 года и 1 месяц
Главный специалист финансового отдела.
Областной центр занятости населения.
Обязанности и достижения:
Компьютерный расчет социальных выплат, Ведение основных операций по участку «Банк».
- Август 1995 – июль 1997
- 2 года
Инженер
МАПО "МИГ"
Обязанности и достижения:
Инженер по технической (в т.ч. компьютерной) диагностике аппаратуры и приборов с борта самолета

Образование

- Высшее образование
- 1995
Тверской государственный технический университет
Факультет: Автоматизированные систему управления информацией
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительные навыки: Курс тренингов на базе учебного центра холдинга РОСИТИ Эффективные продажи • Телемаркетинг. • Активные продажи товаров, услуг, сервиса, комплексных предложений или предложений партнёрства. • Техника продаж СПИН • Тайм-менеджмент. • Работа на выставке. • Работа с VIP клиентом. • Эффективные переговоры. • Навыки эффективной презентации • Стресс-менеджмент. • Работа с возражениями Личная эффективность • Профилактика и преодоление конфликтов. • Развитие навыков публичных выступлений и презентаций. • Использование внутренних ресурсов и развитие лидерских качеств. • Тренинг тренеров. • Психология победителя. • Психофизиогномика. Менеджмент (аналог MBA). • Психология менеджмента, стили управления, творческие методы принятия решений. Целепологание. • Мастер деловых коммуникаций. • Деловая переписка. • Современный деловой этикет в практике топ менеджеров • Эффективное совещание. • Креативное мышление в бизнесе. • Эмоциональная компетентность руководителя. Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Outlook, , Power Point, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Internet