Руководитель отдела прямых продаж и мерчендайзинга

Был больше месяца назад

90 000 ₽

55 лет (родился 24 июня 1970)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Заместитель директора магазина
ООО "Агроторг" (универсам Пятерочка), Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина • Контроль кассовой дисциплины, контроль и ведение ГК, инкассация • Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротация • Участие в локальных и плановых инвентаризациях
- Ноябрь 2015 – июнь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП Андреев А.Г., Москва
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы мини-пекарни с нуля. Полное руководство предприятием - обеспечение бесперебойной работы мини-пекарни: - подбор поставщиков сырья; - подбор персонала (пекарь-кондитер, продавец) - заключение трудовых договоров; - подбор ассортимента производимой продукции; - ведение документации; - работа с контролирующими органами (Управа района, Налоговая инспекция, Роспотребнадзор, ФСС, ПФР, Пожарная инспекция и пр.)
- Январь 2010 – май 2015
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела мерчендайзинга
Riston - производство и торговля чайной продукцией, Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании на территории Москвы и МО - Обеспечение выполнения плана продаж - Обеспечение стандартов выкладки и наличия всех позиций, согласно прописанной матрице, в закрепленных за группой торговых точках - Определение плановых целей (KPI) для каждого супервайзера и торгового представителя, касающиеся продвижения продукции, размещения рекламных материалов, оборудования, мерчендайзинга - Контроль плановых показателей и принятие соответствующих корректирующих действий в случае их невыполнения - Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обзору основных показателей деятельности - Оптимизация маршрутов, частоты посещений торговых точек торговыми представителями - Информирование сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промоакций - Работа с аутсорсинговыми компаниями - Разработка мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров - Общее руководство отделом мерчендайзинга (27 сотрудников) Основные достижения: - Полное изменение структуры отдела - Полное изменение мотивационных программ, разработка и внедрение KPI - И как следствие увеличение занимаемой доли полочного пространства за полгода с 3,5 % до 5 %
- Июль 2009 – сентябрь 2009
- 3 месяца
Руководитель службы прямых продаж и мерчендайзинга регион Москва и МО
СДС-ФУДС, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство службой прямых продаж и мерчендайзинга в Московском регионе (территориальный отдел, отдел продаж в МО, отдел Horeca, отдел по работе с открытыми и оптовыми рынками) Постановка задач и разработка планов продаж и представленности товара по отделам. Разработка промо-акций для компаний-дистрибьюторов. Разработка мотивационных программ для торговых представителей компаний-дистрибьюторов. Выставление планов по продажам продукции торговой марки Ahmad для компаний-дистрибьюторов. Разработка коммерческих предложений для участия в тендерах для клиентов отдела ресторанного бизнеса. Оценка рентабельности каждого отдела. Разработка финансовых планов по отделам.
- Январь 2008 – июль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Начальник территориального отдела регион Москва и МО
СДС-ФУДС, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение представленности продукции в сетевых магазинах Московского региона. Руководство территориальным отделом (5 территориальных менеджеров, 45 торговых представителей, КАМ по работе с сетями Ашан, Ашан-Сити, Атак; КАМ по работе с сетями Metro cash&carry, Х5 Retail Group) Составление планов по отделу. Привлечение к работе аутсорсинговых компаний. Оценка эффективности работы территориальных менеджеров. Обучение территориальных менеджеров навыкам управления персоналом, навыкам ведения переговоров. Создание новой мотивационной системы для торговых представителей и территориальных менеджеров. Обновление стандартов работы в отделе. Внесение изменений в должностные инструкции работников отдела. Оптимизация расходов по отделу.
- Июль 2006 – январь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный менеджер
СДС-ФУДС, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение представленности продукции в сетевых магазинах Московского региона. Руководство подразделением торговых представителей на вверенной территории (9 человек) Обучение сотрудников по следующим направлениям: ассортимент, техника продаж, мерчендайзинг, техника безопасности на производстве. Аудит и оценка эффективности работы торговых представителей. Участие в разработке мотивационных схем. Помощь подчиненным торговым представителям в налаживании и поддержании отношений с ключевыми клиентами. Помощь отделу маркетинга в проведении промо-мероприятий. Сбор маркетинговых данных по региону, оценка эффективности проведенных мероприятий, ведение отчетности. Выставление планов по представленности, соблюдении корпоративных стандартов, объема товара в торговой точке. Подведение итогов по выполнению планов, расчет бонусной части заработной платы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Российский государственный торгово-экономический университет, Москва

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пользователь MS Office, Internet Права категории «В», непрерывный стаж вождения с 1996 г. Личный автомобиль. Высокие коммуникативные и организаторские навыки. Навыки планирования и анализа информации. Высокие знания основ переговоров, принципов продаж. Надежный, ответственный.