Руководитель отдела продаж рекламы

Был больше месяца назад

80 000 ₽

57 лет (родился 23 декабря 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж рекламы
Газета "Гранд парк", газета "Большая Ленинградка", Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж рекламы в бесплатно распространяемом ежемесячном районном издании. Планы продаж, проведение переговоров, политика скидок. Удержание старых клиентов, привлечение новых, реактивация отказников. Работа с дебиторской задолженностью. Личные продажи. В подчинении 3 человека. Комплексные продажи газета + баннеры и объявления на сайте
- Май 2009 – август 2009
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
Издательский дом "Бератор"
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж - 5 менеджеров по рекламе. Личные продажи - работа с крупными клиентами. Отчетность, планы работы. Ежедневный контроль работы менеджеров по эффективности продаж.
- Январь 2009 – апрель 2009
- 4 месяца
Ведущий менеджер отдела продаж
ОАО "Экстра М Медиа"
Обязанности и достижения:
Работа с рекламодателями издательского дома. Сбор и размещение рекламы в газетах Экстра М, Округа. Направление продукты питания, рубрика Вкусная жизнь. Холодный обзвон, реактивация клиентов из базы издательства.
- Сентябрь 2008 – декабрь 2008
- 4 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
Типография БДЦ-пресс
Обязанности и достижения:
Организация новой структуры отдела продаж. Две группы продаж, отдел сопровождения, телемаркетинг. Составление планов продаж, стратегии поиска и работы с клиентам. Набор и обучение персонала. Определение и коррекция направлений работы по сегментам клиентской базы. Работа с CRM по обработке и анализу данных продаж и контактов. В подчинении 15 человек. Достижения: Объем продаж составил за первый месяц 50% от плана продаж старого отдела. Работа только с новыми клиентами. Все менеджеры вышли на планируемый плановый приход денежных средств. Причины увольнения: По собственному желанию.
- Февраль 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Рекламное агентство "Отраслевые ведомости"
Обязанности и достижения:
Оперативное управление отделами. Составление планов продаж. Разработка политики скидок и бонусов. Работа на выставках сотрудников отделов продаж. Набор и обучение персонала. Составление и внедрение новой структуры отделов и новой системы мотивации. Введение новых форм отчетности и контроллинга. Повышение продаж. Разработка и внедрение программы адаптации персонала. Наставничество. В подчинении 25 человек. Карьерный рост - руководитель проекта, директор по рекламе. Достижения - повышение продаж, внедрение новых схем работы с клиентами, введение кейсовых продаж, активное привлечение новых клиентов, ликвидация дебиторской задолженности. Причина увольнения: По собственному желанию.
- Август 2006 – январь 2007
- 6 месяцев
Специалист отдела продаж
ООО Росфлекс
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Работа с издательскими домами как с заказчиками полиграфических услуг. Ценообразование, составление договоров, ведение переговоров. Достижения: Клиенты - Журнал "Саквояж" (ИД "Гудок"), ИД "B2Bmedia", Журнал "Медведь", каталог "Внедорожник года".
- Февраль 2004 – июль 2006
- 2 года и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Эмирадо Премиум"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Полное ведение проектов. Финансовое обоснование, мониторинг рынка, набор и обучение персонала. Контроль работы с рекламодателями, планы продаж, отчетность. В подчинении 10 человек. Достижения: Поддержание намеченных планов продаж рекламных площадей. Создание эффективной системы распространения изданий. www.3-7-t.ru
- Январь 2003 – декабрь 2003
- 1 год
Специалист по рекламе
Торговая компания "Тайди"
Обязанности и достижения:
Размещение, контроль изготовления рекламных материалов компании. Контроль изготовления сайта компании, администрирование сайта. Организация участия компании в выставках (контроль застройки стенда, организационные вопросы в ходе проведения выставки). Организация корпоративных мероприятий (аренда теплоходов, ресторанов, наем артистов, транспорт и т.д.)
- Январь 2000 – декабрь 2002
- 3 года
Директор отдела продаж
РА «Анатольев и партнеры»
Обязанности и достижения:
Обучение персонала, составление планов и направлений работы, подбор подрядчиков, поиск и ведение клиентов, подписание договоров. Клиенты ErgoData, МегаКола, Феликс, Кинг Лион.
- Август 1997 – декабрь 1999
- 2 года и 5 месяцев
Главный менеджер по продажам
РА "SunArt"
Обязанности и достижения:
Идея проекта, планы развития, набор и обучение персонала. Оперативное управление отделами. Формирование и контроль выполнения плана продаж рекламных площадей в издании. В подчинении 15 человек. Достижения: Идея проекта. Уcпешный запуск проекта. Обучение персонала. Выход на намеченные рубежи продаж через 1,5 месяца работы отдела.
- Февраль 1995 – июль 1997
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела полиграфии, Главный менеджер отдела продаж
Рекламное агентство «МАРТИН»
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, работа с полиграфическими базами Москвы. Обучение и контроль работы отдела продаж агентства, составление оперативных планов работы, ценообразование и подписание договоров с клиентами агентства

Образование

- Высшее образование
- Экстернат
- 2000
Институт искусства печати и права
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Фпо
Специальность: Специальность-инженер по автоматизации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Бильярд, книги, музыка. Общий стаж работы в полиграфии, издательской деятельности и продаж рекламы 15 лет. Участие в смежных проектах:Юридический журнал «В мире права» - директор проекта Справочник «Панорама Подмосковья» - главный менеджер Прекрасно ориентируюсь на рынке рекламных услуг – цены, сроки, качество продукции. Стратегическое планирование рекламных компаний, логистика промоакций, мониторинг рынка, менеджмент отдела продаж, выстраивание отделов продаж под специфику компании. Имею права категории В, заграничный паспорт. Внедрение новых систем мотивации сотрудников отдела продаж. Формирование планов продаж. Взвешенный прогноз и отчетность работы отдела продаж. Стратегическое планирование работы с ключевыми клиентами. Программы лояльности. Новые формы подачи в печатных изданиях. Компьютерные навыки: Word, Excel, Corel, Access, PowerPoint