Руководитель отдела / департамента продаж и рекламы

Была больше месяца назад

80 000 ₽

42 года (родилась 10 марта 1983), не состоит в браке, детей нет

Москва

Проспект Мира

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
Astra Hall ST PRODUCTION, Коммуникационное агентство, Москва
Обязанности и достижения:
Контроль реализации pr- и event- проектов клиентов (ТЭК), контроль за финансово-хозяйственной деятельностью компании, составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности, ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями, контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины.
- Декабрь 2009 – октябрь 2014
- 4 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
Группа компаний "Плеадес", телеканал "FashionTV Network", Москва
Обязанности и достижения:
- управление коммерческой деятельностью организации (в подчинении: коммерческий отдел 7 человек); - планирование и контроль деятельности сотрудников коммерческого отдела; - обучение сотрудников коммерческого и торгового отделов; - анализ продаж и построение стратегии по увеличению продаж и развитию клиентов; - контроль дебиторской задолженности по всем клиентам компании, составление бюджета компании совместно с финансовым директором (планирование продаж); - определение должностных обязанностей и системы материальной мотивации сотрудников, определение зон ответственности сотрудникам, контроль исполнения поставленных планов; - взаимодействие с VIP клиентами, разрешение сложных конфликтных ситуаций; - взаимодействие с рекламными агентствами (наличие актуальной базы); - участие в разработке ценовой политики компании (создание прайс-листов и спонсорских пакетов); - контроль над соблюдением действующего законодательства в части заключаемых контрактов и размещаемой рекламы; - разработка и последующий запуск коммерческих проектов (телепрограмм) под задачи клиента; - реализация event - деятельности телеканала; РЕЗУЛЬТАТЫ: создание отдела с нуля, выполнение отделом плана продаж, продажа и реализация 3-х коммерческих проектов (телепрограмм) в эфире телеканала. ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (Телеканал «FashionTV Network») - активные продажи рекламных возможностей телеканала рекламным агентствам и прямым клиентам, сопровождение продаж (подготовка коммерческих предложений, составление и согласование медиапланов и договоров на размещение рекламы, контроль оплаты и документооборота по сделке, координация процесса съемки рекламного сюжета, постановка рекламных кампаний в эфир телеканала), составление отчетов о работе; - продажа и реализация имиджевых event-мероприятий телеканала. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (Радиостанция «МЕГАПОЛИС») активные продажи рекламных возможностей радиостанции рекламным агентствам и прямым клиентам, сопровождение продаж (подготовка коммерческих предложений, составление и согласование медиапланов и договоров на размещение рекламы, контроль оплаты и документооборота по сделке, постановка рекламных кампаний в эфир радиостанции), составление отчетов о работе. Являлась единственным менеджером в отделе. ИСТОРИЯ КАРЬЕРНОГО РОСТА В ГРУППЕ КОМПАНИЙ "ПЛЕАДЕС": в 2009 году была принята на должность «менеджера по продажам», в дальнейшем, за успешное привлечение клиентов была назначена на руководящую должность «ведущего менеджера по продажам». За успешное управление менеджерами и увеличение продаж, через год была повышена в должности и назначена коммерческим директором компании.
- Июнь 2009 – октябрь 2009
- 5 месяцев
Ведущий менеджер по реализации рекламных площадей
ББФ Паблишинг, Издательский дом, Москва
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью отдела (в подчинении 2 человека), личные продажи рекламных площадей в журнале ''POKER'', проведение переговоров, заключение договоров, контроль размещения и оплаты, ежемесячная отчетность о работе отдела продаж учредителю. Организация работы по продвижению издания. Оперативное создание базы рекламодателей на территории Украины в связи с запретом игорного бизнеса на территории РФ. РЕЗУЛЬТАТЫ: обеспечение непрерывных продаж в момент перехода бизнеса из одной страны в другую в связи с принятием законопроекта. Создание и поддержание благоприятной атмосферы в коллективе.
- Февраль 2008 – октябрь 2008
- 9 месяцев
Менеджер по продажам рекламных площадей
Лу-бокс Медиа, Издательский дом
Обязанности и достижения:
Продажа рекламных площадей в start up проекте “HDMAN” - глянцевый журнал о теле/кино-производстве (b2b). Изучение и исследование рынка для выявления потенциальных рекламодателей, формирование и расширение базы клиентов, проведение переговоров с рекламодателями, заключение сделок, ведение документооборота, согласование рекламных материалов, контроль оплаты, составление еженедельной отчетности о проделанной работе. Формирование предложений по развитию проекта, участие в специализированных выставках, конференциях. РЕЗУЛЬТАТЫ: продажа рекламных площадей на сумму 300 000 руб. в первые 2 месяца работы, формирование лояльности потенциальных рекламодателей к новому продукту.
- Сентябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по реализации рекламных площадей
Издательский Дом «Салон Пресс», Москва
Обязанности и достижения:
Продажа рекламных площадей в журналах: «Каталог Интерьер Магазин», «Папка Архитектора дизайнера», «Идеи Вашего Дома». Выполнение плана продаж. Формирование и расширение базы рекламодателей. Проведение переговоров с рекламодателями, заключение сделок, ведение документооборота, согласование рекламных материалов, контроль оплаты, составление отчетов о работе. РЕЗУЛЬТАТЫ: досрочное прохождение испытательного срока, и следующий период работы увеличение личных продаж с 70000 руб. до 1700000 руб. в месяц.
- Апрель 2006 – сентябрь 2006
- 6 месяцев
Технический менеджер (менеджер по сопровождению продаж)
СМ ТРЭЙД, Группа Компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Полное документарное сопровождение сделок (от оформления договора, до "отгрузки товара" и контроля дебиторской задолженности). Систематизация и анализ информации для формирования различных отчетов. Внедрение более удобных форм ведения отчетной информации.
- Август 2005 – март 2006
- 8 месяцев
Помощник сервис-менеджера, диспетчер сервисной службы
МВ-Офисная техника, Москва
Обязанности и достижения:
Координация работы инженеров технического отдела по осуществлению сервиса орг.техники, обучение сотрудников, проведение собраний, решение организационных вопросов (50 чел). Активная продажа расходных материалов и деталей орг.техники, оформление и контроль документооборота, поставок орг.техники и дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Государственный университет управления
Факультет: Институт психологии и социологии управления
Специальность: "Реклама"
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Тульский государственный педагогический университет имени Л.Н.Толстого
Факультет: Факультет физической культуры
Специальность: "Физическая культура"/ "Менеджмент в физической культуре и спорте"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Моя цель/пожелания к новой работе: работа в стабильной, перспективной компании, заинтересованной в развитии, возможно холдинговой многопрофильной структуре. Приоритетные сферы/отрасли: медийная сфера (телевидение, радио, СМИ), консалтинг, рекламные и другие услуги. Рассмотрю также предложения из других, не менее перспективных и востребованных отраслей. Желаемая деятельность в организации: укрепление и повышение количественных/финансовых показателей бизнеса посредством анализа показателей по продажам с учетом сезонности, путем привлечения клиентов (эффективное руководство отделом продаж), мотивации и повышения КПД специалистов. Возьму на себя ответственность за управление сбытовыми структурами в целом и рекламные мероприятия, а также маркетинговый анализ с целью оценки внешних факторов рынка, поиска новых ниш для сбыта. Мотивация: возможность профессионального и карьерного роста, работа в коллективе квалифицированных специалистов, полномочия на управление командой продажников и системой продаж в целом. Заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с компанией. Причина поиска новой работы: достижение определенного уровня, отсутствие перспектив на последнем месте. Мои профессиональные навыки: специалист по управлению продажами с профессиональным знанием маркетинговых коммуникаций. Общий стаж в сфере продаж рекламных услуг более 8-ми лет, из которых более 3-х лет занимала руководящие позиции. Последнее время специализировалась на крупных медийных проектах (радио, телевидение), имею клиентские наработки и связи в деловых кругах. Знаю основные техники продаж, имею успешный опыт обучения и стажировки начинающих менеджеров. Отлично разбираюсь в рынке, могу оперативно провести целевые маркетинговые исследования, обеспечить качественный уровень взаимодействия с клиентами, оценить риски и достичь рентабельности проекта. Владею знаниями правовых аспектов в области рекламы и авторского права. Знаю системы отчетности, бюджеты, экономические аспекты деятельности, разбираюсь в бизнесе, в особенности его коммерческих процессах и финансовых показателей. Могу быть полезна как руководитель и организатор event деятельности. Мои личные качества и преимущества: обладаю высокими коммуникативными навыками и способностью принимать оперативные решения и нести за них ответственность. Имею здоровую жизненную позицию, быстро осваиваю новые сферы деятельности, могу анализировать сложные процессы, не терять самообладания в стрессовых ситуациях. Считаю себя хорошим организатором и надежным сотрудником, на которого можно положиться.