Руководитель отдела продаж по работе с маркетплейсами (удаленно)

Была больше месяца назад

250 000 ₽

41 год (родилась 29 декабря 1983), не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Занятость

Временная работа

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Февраль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
ООО "Атмосфера Успеха", Москва
Маркетплейсы
Обязанности и достижения:
- Стратегия и операционное управление, формирование бюджета. - Получение лучших коммерческих условий от поставщиков. - Поиск нового товара и вывод его в ТОП. - Контроль оборачиваемости, поставок, заказов, возвратов товаров. - Контроль финансовых показателей, еженедельная финансовая отчетность, отчетность по продажам, анализ статистики продаж, спроса. - Работа с рекламными и медийными кампаниями на маркетплейсах. Внешняя реклама (с блогерами в инстаграм, в сообществе VK + рекламном кабинете, в сервисе Яндекс Бизнес) Анализ эффективности рекламы. - Анализ ниши, конкурентов, трендов, сезонности. - Расчет юнит экономики. - Контент и продвижение в выдаче, СЕО оптимизация карточек товара, составление продающих описаний, Rich-контент, работа с ключевыми словами, загрузка фотографий, работа с вопросами, отзывами, претензиями. - Уверенный пользователь сервисов анлитики: Mpstats, Wildbox, Moneyplace, Маяк. - Работа с программой Мой склад (мониторинг и анализ продаж, проведение сверки товара и товарных остатков, контроль за внесением и ведением заказов). - Работа с фулфилмент, контроль по возвратам товара и браку. Контроль забора возвратов и брака с отделом логистики. - Открытие компании и масштабирование ее на маркетплейсах WB, OZON, Яндекс Маркет. - Формирование и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах OZON, WILDBERRIES, Яндекс Маркет в нише стройматериалы, аксессуары, одежда, сезонный летний ассортииент (5 кабинетов). - Организация съемок товара (подбор модели, согласование с фотостудией, разработка ТЗ). - Составление ТЗ для инфографики, на основании предварительного анализа ниши. - Уверенный пользователь Excel и Google таблицами. - Регулярно прохожу обучения и внедряю новые схемы в работу. - Опыт управления персоналом от 5 человек в сфере маркетплейсов; - Опыт работы с удаленными сотрудниками; аналитический склад ума, личная организованность, умение работать с Excel (ВПР, сводные таблицы).
- Июль 2022 – январь 2023
- 7 месяцев
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
ООО "Самун", Москва
Маркетплейсы
Обязанности и достижения:
- Контроль оборачиваемости товаров, своевременные отгрузки на маркетплейс и контроль поставок, заказы товара у поставщиков, прием возвратов, обработка актов расхождений - Контроль документооборота в ЭДО. - Работа с программой Мой склад. - Еженедельная финансовая отчетность, отчетность по продажам. Аналитика продаж и конкурентов. - Выполнение плана продаж, рентабельности. - Работа в аналитических программах MPstats и Moneyplace - СЕО оптимизация карточек товара - Работа с рекламными и медийными кампаниями на маркетплейсах - Формирование бюджета на закупку товара, продвижение, маркетинг, развитие кампании. - Взаимодействовать с тех поддержкой - Работа с фулфилментами и собственным складом через FBS - Расчет ценообразования, маржи, чистой прибыли (с учетом комиссии, логистики, затрат на рекламу, налога, закупочной цены) - Поиск нового товара и вывод его в продажу - Расчет самовыкупов с учетом вывода карточки на первую страницу - Грамотная работа с отзывами - Внедрение листовок, создание сайта, работа с покупателями по внутренним каналам - Уверенный пользователь Excel и Google таблицами - Работа в команде, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности - Составление должностных инструкций и регламентов для команды - Подбор, управление и адаптация сотрудников - Внедрение новых идей и решений для развития бизнеса - Регулярно прохожу обучения и внедряю новые схемы в работу - Увеличила доходность компании в 2022 году (ежемесячный оборот с 6500000 руб. до 26500000 руб. за 5 месяцев) в августе + 14% к июлю, в сентябре + 10% к августу, в октябре + 52% к сентябрю, в ноябре + 21% к октябрю, в декабре + 43% к ноябрю. - Управление отделом из 4 менеджеров по маркетплейсам: постановка и распределение задач. (в том числе взаимодействие с дизайнером, фотографом) - Работа с кабинетами OZON, WILDBERRIES в нише стройматериалы, товары для дома (5 кабинетов) - Опыт работы с 1000 SKU и оборотом 26 000 000 рублей в месяц.
- Январь 2022 – июль 2022
- 7 месяцев
Руководитель по маркетплейсам
Berries Natural Cosmetic, Москва
Маркетплейсы
Обязанности и достижения:
Добавление товара. Упаковка и отгрузка товаров. Внутренняя аналитика маркетплейсов. Ценообразование. Анализ ниши и направлений. Анализ спроса и ключевых фраз. SEO-контента. Реклама на маркетплейсах. Способы увеличения продаж. Маркетинговая стратегия. Масштабирование продаж. Анализ видимости. - Создание бренда Berries Natural Cosmetic с нуля. - Анализ ниши, выбор ассортимента, поиск и заключение договоров с дизайнером, производством, полиграфией, транспортными компаниями, компанией фулфилмент, фотографом контента, специалистами по инфографике. - Создание сайта компании под ключ. Размещение рекламной компании, аналитический отчёт. - Масштабирование представленности бренда в социальных сетях (инстаграм, BK, ОК, Pinterest, YouTube) Отгрузка на WB Отгрузка на OZON.
- Август 2021 – апрель 2022
- 9 месяцев
Супервайзер
ООО Лента, Москва
Розничная продуктовая сеть
Обязанности и достижения:
- Достижения целевых показателей по продажам, убыткам, доступности товаров, операционной прибыли, производительности, товарным запасам. - Обучение, наставничество действующих директоров супермаркетов, развитие кадрового резерва Разработка и внедрение проектов, направленных на оптимизацию бизнес-процессов супермаркетов. Интеграция сети Билла в компанию Лента, открытие еженедельно по 15 магазинов (в связи с покупкой юр. лица Билла Россия) - Оперативное руководство 15 супермаркетов.
- Апрель 2017 – август 2021
- 4 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО Билла, Москва
Розничная продуктовая сеть
Обязанности и достижения:
- обеспечение оперативного, административно - организационного управления супермаркетами, входящими в зону ответственности; - организация и управление торговым процессом в супермаркетах с целью увеличения объема реализации, выполнения плановых показателей и минимизации издержек (выполнение целей по DB2 (EBITDA), выручке, потерям, персональным расходам и пр.); - выполнение плана продаж, контроль достижения магазинами основных KPI, анализ и проведение мероприятий по улучшению плановых показателей; - контроль за соблюдением всех бизнес процессов компании; - осуществление подбора персонала, его удержание, работа с сокращением текучести кадров, формирование кадрового резерва, участие в решении кадровых вопросов, обеспечение обучения и адаптации новых сотрудников; - взаимодействие с контролирующими органами; - обеспечение и контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда, санитарно - гигиенических норм, пожарной безопасности; - взаимодействия со службой безопасности компании, предотвращение фактов краж и др. нарушений - открыла 3 супермаркета, обучила персонал, создала команды профессионалов, успешно реализовала старт всех бизнес процессов компании; - эффективность по всем ключевым показателям KPI - ведение и участие в проектах от старта до их реализации и результативности: "Формирование кадрового резерва" для открытия новых магазинов, "Штатное расписание", "PEP - система управления и планирования трудовыми ресурсами" - (создание графиков работы сотрудников, исходя из пиков продаж и производственной необходимости, учёт фактически отработанного времени со сдачей табеля з/п и прочих выплат); - управление до 8 супермаркетов, до 300 человек.
- Ноябрь 2015 – апрель 2017
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель директора гипермаркета
Карусель, Москва
http://www.x5.ru
Розничная продуктовая сеть.
Обязанности и достижения:
- организация и контроль работы торгового зала в соответствии со стандартами компании; - контроль и планирование активностей, увеличивающих рентабельность работы гипермаркета; - управление персоналом (в подчинении менеджеры отделов), участие в обучении персонала; - ведение аналитической отчетности; - взаимодействие со службой безопасности, участие в инвентаризации ТМЦ Приняла участие во внедрении нового проекта гипермаркета Карусель. Вместе с сотрудниками тестировала и вводила в ежедневную практику новые бизнесс процессы и этапы работы. Обучила коллег из других магазинов.
- Август 2013 – июнь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Директор по розничным продажам гипермаркета
О’КЕЙ – Федеральная розничная сеть, Волгоград
Обязанности и достижения:
- осуществление общего оперативного управления работой гипермаркета, организация и управление торговым процессом в гипермаркете с целью увеличения объема реализации, выполнения плановых показателей гипермаркета и минимизации издержек (выполнение целей по EBITDA, выручке, потерям и пр); - контроль заказа, приемки, списаний, ротации и сроков годности товаров, планирование товарных запасов.; - выполнение плана продаж, контроль достижения магазином основных KPI, анализ и проведение мероприятий по улучшению плановых показателей.; - минимизация потерь.; - контроль и анализ проведенной инвентаризации.; - ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина.; - бюджетирование, составление, контроль и анализ бюджета доходов и расходов гипермаркета.; - стратегическое и оперативное планирование продаж.; - контроль состояния торгового зала и складов, контроль соответствия выкладки планнограммам.; - мониторинг рынка и анализ покупательского спроса; - управления персоналом гипермаркета до 250 чел.; - обучение, развитие, оценка персонала; - формирование кадрового резерва.; - участие в оптимизации структуры.; - внутренний тренер по курсу «Мерчендайзинг». - контроль за соблюдением всех бизнес процессов компании.; - контроль за ведением табеля учета рабочего времени сотрудников гипермаркета, с целью планирования и контроля ФОТ.; - обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей гипермаркета, соблюдение режимов хранения товаров и контроль сроков годности, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.; - взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.; - контроль за сроками и получением разрешительной документации, касающейся деятельности гипермаркета.
- Февраль 2009 – июль 2013
- 4 года и 6 месяцев
Заместитель директора по розничным продажам гипермаркета
О’КЕЙ – Федеральная розничная сеть, Ставрополь
Обязанности и достижения:
- открытие гипермаркета в г. Ставрополь.; - анализ товарооборота гипермаркета, контроль и руководство работой руководителей отделов.; - обучение руководителей отделов новым принципам работы.; - контроль состояния торгового зала и складов, контроль за соответствием выкладке согласно утвержденных планограмм.; - управление торговым процессом в гипермаркете с целью выполнения плановых показателей; - анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров и разработка мер по повышению товарооборота гипермаркета и оптимизации его работы.; - контроль за оформлением торгового зала и соответствие выкладки проводимым акциям.; - оперативное управление персоналом; - взаимодействие с Администрацией организаций, исполняющих подрядные работы в гипермаркете (охранные, клининговые компании); - взаимодействие с контролирующими органами.; - разрешение конфликтных ситуаций и решение проблем с контролирующими инстанциями.; - контроль и анализ проведенной инвентаризации.; - анализ продаж, отчетность.
- Ноябрь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела гипермаркета
О’КЕЙ – Федеральная розничная сеть, Краснодар
Обязанности и достижения:
- открытие гипермаркета в г. Краснодар.; - стратегическое и операционное планирование продаж, бюджетирование.; - прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности отдела.; - контроль соблюдения плана по товарообороту.; - анализ конкурентного рынка.; - планирование и организация акций, сезонных операций.; - проведение инвентаризаций.; - заказ товара и контроль его реализации.; - минимизация издержек.; - подбор персонала и взаимодействие с ним (50 чел.) - обучение и развитие.; - составление графиков сменности персонала.