Резюме № 37650119
Обновлено 8 августа 2017
Обновлено 8 августа 2017
Руководитель отдела продаж и трейд-маркетинга
Был больше месяца назад56 лет (родился 01 октября 1969)
Москва, готов к переезду
Проспект Вернадского
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 30 лет и 5 месяцев
- Декабрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
Дип Трейдинг, МоскваОбязанности и достижения:
Управление прямыми продажами (ТО, профит) FOOD FMCG (кондитерка, сыры собственного производства) в федеральном рителй (Х5, Лента, Ашан, Метро).- Август 2013 – ноябрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Руководитель группы по работе с национальными торговыми сетями
Procter and Gamble, МоскваМеждународная компания производитель потребительских товаров. Бренды Gillette, Tide, Pantene, Pampers и др. Категории товаров красоты, здоровья, гигиены и ухода за домом.Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Рост доли рынка Procter and Gamble через рост продаж, с использованием инструментов трейд маркетинга и покупательского маркетинга. 2. Проведение категорийного менеджмента для роста доли полки/ доли в ассортименте 3. Поддержание долгосрочных отношений с заказчиком. Согласование, подписание и выполнение совместных бизнес планов, учитывающих общие цели по обороту, профиту, марже, ассортименту, промо, поставкам, торговые условия, выкладку и т.д. Ежедневный контроль операций (заказы, отгрузки, продажи, предотвращение и разрешение конфликтов) Дважды в неделю контроль за работой полевой команды (более 100 человек) через просмотр отчетов с руководителями команд и выборочного посещения полей. Ежемесячно бизнес ревью с заказчиком - оценка отчета о прибыли и убытках P&L, эффективности инвестиций ROI. - сравнение данных заказчика с данными канала продаж (Пятерочки с Дискаунтерами), конкурентами (Пятерочки с Магнитом), рынком. - оценка всего ассортимента на наличие эффективного портфолио брендов Procter and Gamble и топ SKU по данным AC Nielsen. - оценка цен, выкладки, доли впромо, покупательского траффика, индекса трат, лояльности. Как минимум ежеквартально определение проблемных зон бизнеса. -- Подготовка презентаций и согласование с сетями плана действий по исправлению ситуации. Организация, руководство и выполнение проектов кросс функциональных команд (маркетинг, логистика, финансы, аутсорсинг агентства, заказчик). 4. Поддержание уровня сервиса на согласованном уровне аут оф стока, наполнения заказов. 5. Развитие и усиление организации в соответствии с принципом " Сказал - сделал" Достижения: Ежегодно перевыполнял план продаж в течении 2013-2016: в штуках с индексом 112, в рублях – 121. (в сетях «Перекресток», «Пятерочка», «Карусель») Создавал ценность для каждого заказчика - обеспечивал опережающий рост продаж брендов P&G на + 15 % пп. выше среднего роста продаж ритейлера. Эффективно использовал усиление промо плана за счет увеличения количество промо окон при снижении дисконта. В 2016 г провел 3 программы по росту лояльности к сетям с увеличением числа покупок (closure rate) в проблемных категориях. Ежегодно расширял долю представленности на полке и в ассортименте заказчиков. За 2013-2016 гг. ввел в сеть Х5 Ритейл групп сверх текущего ассортимента 107 СКЮ, расширил долю Procter and Gamble в ассортименте с индексом 134. Провел 3 проекта категорийного менеджемента (Средства для бритья, Бритвы и лезвия, Батарейки), что обеспечило заказчику рост ТО всех участвовавших категорий на 29 процентов, снизив стоимость стока на 18 процентов. Снизил аут оф сток до 1,2 процента при плане 4,5 процента по всем товарным категориям, обеспечив еженедельный сбор и анализ информации в полях с отправкой заказчику, ввел crowd sourcing контроль наличия товара на полке, мотивировал заказчика на увеличение страховых запасов на оборачиваемые скю. Обеспечил выполнение заказов на 99 процентов введя процедуру обязательного прогнозирования со стороны Сейлз менеджеров на основе данных о заказе за последний квартал, с учетом поправок на внеплановые заказы и промо объем за 8 недель до старта отгрузок. Обеспечил оборачиваемость товара снизив сток на РЦ с 278 по 57 торговых дня за счет гибкого ценообразования на полке, снижения кванта поставок, уменьшения страховых запасов. Ежегодно перевыполнял план работы отдела мерчендайзинга (аутсорсинг) в ключевых торговых точках за счет программы мотивации более 100 сотрудников в 19 регионах, направленных на увеличении доли дополнительной выкладки товара, удвоения фейсинга в промо зонах. В 2016 году провел ускоренную перевыкладку категорий по дереву принятия решений в 60 % торговых точек за 3 месяца, сверхплановую установку более 3000 единиц прикассового оборудования в 160 ключевых торговых точек.- Июль 2007 – май 2013
- 5 лет и 11 месяцев
Руководитель региональных продаж
Procter and Gamble, Нижний НовгородМеждународная компания производитель потребительских товаров. Бренды Gillette, Tide, Pantene, Pampers и др. Категории товаров красоты, здоровья, гигиены и ухода за домом.Обязанности и достижения:
Обязанности 1 Рост доли рынка Procter and Gamble через рост продаж отдела дистрибьютора АЛИДИ. 2. Развитие ключевой региональной розницы и опта. 3. Руководство командой ТП и мерчендайзеров. Достижения Ежегодно перевыполнял план продаж в течении 2008 -2013 гг. Вывел розничную сеть СПАР Миддл Волга (Сладкая жизнь) на уровень ТОП 20 Принимал участие в найме, руководстве, оценке и развитии команды, в разное время состоявшей из 7 - 12 человек- Май 1995 – май 2007
- 12 лет и 1 месяц
Рукововодитель отдела продаж нефтебитумов
Нижегороднефтеоргсинтез- Нефтехимреактивы, КстовоПроизводство, доставка нефтепродуктовОбязанности и достижения:
Обязанности: Ключевая коммерческая роль. Стратегическое позиционирование и анализ рынка. Планирование продаж на 3 летней основе. Рост доли рынка через предоставления услуг по поставке точно в срок. Поставка нефтепродуктов для государственных нужд. Результаты Создана с нуля сбытовая сеть, в течении 6 месяцев заключены контракты и проведены отгрузки с 30 % потенциальных потребителей. Признан лучшим поставщиком для компании " Центрдорресурс " Росавтодора и его региональных управлений и дирекций федеральных автодорог.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2018
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: МенеджментаСпециальность: Менеджмент Маркетинг- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ПедиатрическийСпециальность: Неонатолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые компетенции:
Системное стратегическое мышление
Оперативный менеджмент
Интеграция процессов компании
Ответственность и нацеленность на результат
Эмоциональное вовлечение сотрудников
Свобода внутри рамок
Технические навыки
Анализ данных
P&L control:
Программы Category Management:
Проекты PMI Management:
Forecasting and Planning
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 822 похожих резюме
Обновлено в 12:56
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 11:50
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Руководитель центрального отдела продажИюнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2018 – октябрь 2025
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (3 года)Директор по продажам DIYМарт 2015 – март 2018
Обновлено 22 июля
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Маркетолог-аналитикСентябрь 2022 – работает сейчас
Начальник отдела продаж и маркетинга200 000 ₽
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитиюФевраль 2023 – сентябрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob