Руководитель отдела продаж и отдела развития

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 06 сентября 1978)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Январь 2014 – октябрь 2014
- 10 месяцев
Директор по развитию и продажам
ООО "Спринг" - www.era-dg.ru - поставщик мебельной продукции для отелей международного класса, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Формирование эффективного и экономически рентабельного отдела продаж. Организация эффективной работы отдела продаж. Повышение уровня профессиональной компетенции каждого менеджера. Активное развитие и ежемесячное увеличение клиентской базы отдела продаж. Постановка персональных задач каждому менеджеру отдела по поиску и привлечению новых партнеров и контрагентов. Выстраивание и поддержание эффективной коммуникации с каждым существующим контрагентом. Активное персональное участие в переговорных процессах с каждым клиентом. Активный мониторинг международных гостиничных сетей и гостиничных операторов на территории РФ. Активный мониторинг деятельности конкурентов (производители и поставщики мебельной продукции) анализа деятельности. Разработка стратегии развития продаж мебельной продукции и аксессуаров для отелей и гостиниц международного уровня. Планирование еженедельной и ежемесячной персональной региональной командировочной деятельности. Еженедельный и ежемесячный анализ результата работы отдела, разработка корректирующих мероприятий для достижения экономических показателей. Разработка и использование единой формы отчетности. Разработка системы мотивации и де мотивации. Поиск, анализ, и подбор поставщиков.
- Сентябрь 2011 – январь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "Форум-Мебель" - www.forum-meb.ru - производство мебельной продукции по техническому заданию клиента, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Start-up. Оперативное управление. Формирование и развитие отдела корпоративных продаж, отдела розничных продаж. Организация работы отдела с государственными (частными) тендерными закупками, активное участие. Ежемесячное увеличение объемов продаж, рост доли прибыли. Анализ ежемесячных экономических показателей. Мониторинг рынка поставщиков, анализ цен, ассортимента, поиск новых поставщиков, ведение коммерческих переговоров; Формирование маркетинговой стратегии для получения быстрого и эффективного экономического результата. Организация проведения маркетинговых программ для достижения экономических показателей. Построение эффективной логистики и оказываемого сервиса компанией. Построение эффективной работы отдела по работе с рекламациями. Ценообразование. Ежемесячное, квартальное, годовое планирование продаж, организация выполнения экономических показателей. Финансовая, бухгалтерская отчетность.
- Март 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам
ДЭФО - www.defo.biz - производитель и поставщик мебельной продукции, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Выполнение ежемесячных планов продаж путем эффективного управления подразделениями. Еженедельный анализ продаж каждого подразделения, постановки персональных задач, контроль выполнения. Обеспечение динамичного роста прибыли Компании, увеличение доли рынка; Контроль за развитием у каждого подразделения, активной клиентской базы с учетом поддержания деловых отношений с существующими клиентами. Увеличение объемов продаж в соответствии со стратегией развития Компании, поиск новых помещений, заключение договоров аренды, открытие новых розничных салонов. Активное персональное участие в организации и контроле заключения высоко рентабельных контрактов; Разработка и маркетинговое сопровождение ценовой, акционной, скидочной стратегии; Анализ деятельности конкурентов, анализ рынка. Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий (маркетинг) для достижения заданных экономических показателей. Обеспечение взаимодействия с арендодателями, соблюдение условий договора аренды и др. Взаимодействие с органами местной власти (Комитет по защите прав потребителей, Торговая инспекция, Налоговая инспекция т.д.). Формирование заработной ведомости с учетом соблюдения мотивации и де мотивации. Ежемесячное и годовое прогнозирование объемов продаж, постановка персональных планов по продажам каждому подразделению. Формирование ежемесячного и годового отчета для совета директоров о выполнении экономических показателей подразделениями, KPI каждого директора розничного салона, оценка собственных показателей KPI.
- Февраль 2009 – март 2010
- 1 год и 2 месяца
Управляющий обособленным представительством
ООО "Мебельная Оптовая Компания" - www.russta.ru - производитель и поставщик мебельной продукции, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Start-up (открытие обособленного подразделения в СПб). Развитие отдела розничных и дилерских продаж. Активный мониторинг производителей и продавцов мебельной продукции, мониторинг деятельности конкурентов. Активный ежедневный поиск привлечение новых дилеров, предварительные телефонные переговоры, встречи. Выстраивание эффективной бизнес коммуникации с каждым дилером индивидуально. Предоставление персональной кредитной линии дилеру, персональные экономические условия, персональная схема взаимодействия. Формирование и подписание дилерских договоров, соглашений, графиков выкупа выставочных образцов. Выстраивание эффективного процесса логистики (Москва-СПб-Дилер) соблюдение сроков поставки готовой продукции. Работа с рекламациями. Формирование отчетности для собственников компании. Планирование ежедневных встреч. Ежемесячное планирование продаж. Управление всей экономической деятельностью подразделения. Выполнение всех экономических показателей подразделением.
- Март 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела развития дилерской сети
ЗАО "BRANDT" - www.brandtpolaris.ru - дистрибьютор мототехники Polaris Industries USA, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Анализ коммерческой деятельности всей дилерской сети и каждого дилера персонально. Активный мониторинг и анализ деятельности конкурентов на территории РФ. Активный поиск и открытие новых эффективных дилеров. Постановка персональных задач каждому дилеру, еженедельный контроль их выполнения. Разработка маркетинговых мероприятий для каждого дилера персонально, составление графика их выполнения. Планирование персональной регулярной командировочной деятельности, формирование графика командировок отделом (совместное полевое обучение). Организация и проведение дилерских встреч (Финляндия, Щвеция) обучение каждого дилера. Организация и участие в тематических региональных выставках. Ежемесячная и годовая отчетность для собственника компании. Формирование заработной ведомости.
- Сентябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж по Ю. Ф. Округу
ООО "Алюминстрой" - www.aluminstroy.ru - импортер Алюминиевых Композитных Панелей, Китай, Москва
Обязанности и достижения:
В2В - Business to Business - бизнес для бизнеса (рынок вентилируемых фасадов). Организация управления и формирование эффективного отдела продаж. Активный мониторинг территории РФ, формирование и развитие портфеля проектных продаж отделом. Активные персональные продажи (алюминиевых композитных панелей - АКП). Обучение менеджеров по продажам ведению телефонных переговоров: (инвесторы, заказчики, ген., подрядные компании, суб., подрядные компании, архитекторы, проектные организации…). Организация активной ежедневной работа по поиску и привлечению новых клиентов, каждым менеджером. Активный мониторинг деятельности конкурентов, проведение анализа. Активная персональная ежемесячная командировочная деятельность, региональные презентаций. Активная организация и участие в региональных тематических выставках (поиск новых контрагентов). Выполнение ежемесячного плана продаж всем отделом. Выполнение персонального ежемесячного плана продаж. Ежемесячное планирование объемов продаж. Отчетность.
- Июль 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер
ООО "Оптима Петербург" - www.pmi.com - дистрибьютор «Philip Morris» в С.З.Ф. Округе., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Формирование эффективной команды торговых представителей «ТП» 12 человек. Развитие прямой доставки на территории (торговля с колес, табачная продукция). Развитие 100%-ной дистрибуции в каждой торговой точке (480 торговых точек). Формирование маршрутного листа для каждого ТП (день, неделя). Ежедневные полевые обучения ТП в полях. Обучение постановке персональных задач перед визитом в торговую точку по системе SMART, работа с товарными остатками на складах, формирование бланка заказа. Обучение основам Мерчандайзинга. Контроль соблюдения торговой точкой маркетинговых программ. Ежемесячное планирование и прогнозирование продаж, постановка персональных планов по продажам и персональных задач каждому ТП, контроль выполнения экономических показателей каждым ТП.
- Сентябрь 2002 – июль 2004
- 1 год и 11 месяцев
Мерчандайзер
ЗАО «Джи Ти Ай Сейлз энд Маркетинг» JTI - www.jti.com - Российское подразделение Japan Tobacco International, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Развитие 100%-ной дистрибуции в каждой торговой точке (табачная продукция) 200 торговых точек. Развитие прямой доставки на территории (торговля с колес) персональные прямые продажи. Формирование маршрутного листа посещения (день, неделя) 20 визитов в день. Постановка персональных задач перед каждым визитом в торговую точку по системе SMART. Работа с товарными остатками в каждой торговой точке, формирование заказов. Организация и провидение маркетинговых программ в каждой торговой точке. Оформление выкладки в каждой торговой точке всей производимой линейки по стандарту компании (Мерчандайзинг). Формирование еженедельных отчетов о наличие дистрибуции в каждой торговой точке. Еженедельное обучение в полях Супервайзером. Персональная квартальная проверка профессиональных навыков мерчандайзера главным коучинг тренером. 100%-ное выполнение всех поставленных задач Сепервайзером.
- Июль 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 3 месяца
Торговый Представитель
ЗАО "Сапфир" - Крупнейший дистрибьютор всех табачных изделий в Санкт-Петербурге., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Активные продажи (табачная продукция). Мониторинг территории. Поиск новых клиентов, развитие активной клиентской базы. Формирование заказов для каждого клиента, работа с товарными остатками. Выполнение ежемесячного плана продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Санкт-Петербургский государственный университет низкотемпературных и пищевых технологий
Факультет: Экономики и Менеджмента
Специальность: Менеджер-Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги: • Профессиональные навыки продаж – Исследования; • Руководство сотрудника отдела продаж компании JTI; • Профессиональные навыки продаж - Взаимосвязь; • Форма оценки корпоративных навыков продаж; • Навыки проведения интервью; • Основы управления; • Полевое обучение; • Эффективная презентация; • Эффективные продажи; • Продвинутые навыки продаж и мерчендайзинга; • Торговый представитель прямой доставки.