Резюме № 55277220
Обновлено 23 ноября 2024
Обновлено 23 ноября 2024
Руководитель отдела продаж B2B
Была больше месяца назад41 год (родилась 07 ноября 1984)
Москва
Шоссе Энтузиастов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Региональное развитие
- Документооборот
- Развитие дистрибуции
- Sales Management
- Ценообразование
- Подбор персонала
- Обучение персонала
- B2B маркетинг
- Анализ конкурентов
- Разработка партнерских программ
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 7 месяцев
- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж B2B и отдела маркетинга
Социнтех-ТелекомРазработка программного обеспеченияОбязанности и достижения:
Компания специализируется на дистрибьюции, инжиниринге и системной интеграции в области телекоммуникаций. В портфеле компании: DMR системы радиосвязи, АФУ и коаксиальный кабель, ИБП и АКБ, видеоаналитика и видеонаблюдение. 1. Разработка стратегии продаж и ее реализация. 2. Управление командой продаж, включая найм, обучение и мотивацию сотрудников. 3. Планирование и контроль бюджета отдела продаж. B2B продажи. 4. Поиск и привлечение новых партнеров. 5. Анализ рынка телеком и конкурентов для выявления новых возможностей. 6. Организация и проведение маркетинговых компаний, роуд шоу для конечных заказчиков, тренингов для дилерской сети, дилерских конференций. Составление смет, бюджетов и согласование с руководством и вендором. Участие в разработке и реализация годового маркетингового плана. 7.Планирование и участие в выставках и конференциях. Проведение анализа эффективности маркетинговых кампаний. 8. Разработка и поддержка отношений с крупными партнёрами. Дилерская сеть отдела до 70 региональных партнёров. 9. Мониторинг и анализ результатов продаж для оптимизации процессов. 10. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. 11. Участие в разработке новых продуктов и услуг компании. Расширение линейки АФУ для увеличения доли проектов у партнёров. 12.Подготовка отчетности о работе отдела продаж для руководства компании. 13.Разработка индивидуальных планов работы для каждого сотрудника отдела продаж. 14. Разработка стратегии удержания клиентов и повышения лояльности. 15 Разработка стратегии развития дилерской сети, включая определение целей, стратегических направлений и планов действий для привлечения новых дилеров и увеличения объемов продаж. Поиск, оценка и выбор потенциальных дилеров, проведение переговоров и заключение дилерских соглашений для расширения географии продаж и увеличения присутствия на рынке. Обучение и поддержка дилеров, обеспечение доступа к информации о продукции, маркетинговых материалах, технической поддержке и другим ресурсам для повышения эффективности продаж. Мониторинг и анализ работы дилерской сети, оценка их производительности, выявление проблемных ситуаций и разработка мероприятий для их решения. Управление отношениями с ключевыми дилерами, проведение регулярных встреч, обратная связь и поддержка в решении возникающих вопросов, чтобы обеспечить долгосрочное партнерство и взаимовыгодное сотрудничество. 16 Проведение анализа эффективности продаж. 17. Определение стратегии ценообразования. Планирование и координация мероприятий по увеличению лояльности партнёров. 18.Разработка стратегии по увеличению доли рынка компании. 19 Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж. Отдел 5-8 человек. 20. Планирование и организация проектов по продаже систем радиосвязи, включая установление целей, сроков и бюджета. Защита проекта у вендора. Координация работы команды проекта, включая специалистов по продажам, инженеров и других участников, для обеспечения выполнения поставленных задач. Управление рисками проекта, выявление потенциальных проблем и разработка планов действий для их предотвращения или минимизации. Обеспечение эффективного коммуникации с заказчиками, партнерами и внутренними ЛПР для обеспечения прозрачности и достижения общих целей. Оценка результатов проектов, анализ полученного опыта и разработка рекомендаций для улучшения процессов продаж систем радиосвязи в будущем.- Август 2010 – февраль 2015
- 4 года и 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
Социнтех-ТелекомРазработка программного обеспеченияОбязанности и достижения:
.- Февраль 2008 – август 2010
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Социнтех-ТелекомРазработка программного обеспеченияОбязанности и достижения:
Работа с дилерской сетью, составление КП, заказ оборудования у вендора. Отгрузка оборудования, контроль за дебиторской задолженностью.- Июнь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 9 месяцев
Инженер по управлению исследовательским ядерным реактором
ФГУП "НИИП", г. ЛыткариноОбязанности и достижения:
- разработка, актуализация и внедрение инструкции по эксплуатации систем, приборов; - подготовка к работе приборов и систем; - контроль ввода в эксплуатацию приборов - курирование процесса размещения и монтажа соответственно проекту; - в процессе модернизации производила заказ, замену приборов соответственно проекту; - проведение переговоров с заводами изготовителями, монтажными организациями
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
1. Стратегическое мышление: способность разрабатывать долгосрочные стратегии развития отдела продаж и маркетинга, выявлять потенциальные рыночные возможности и принимать обоснованные решения.
2. Лидерство: умение эффективно управлять командой продаж, вдохновлять и мотивировать сотрудников, создавать позитивный рабочий климат и достигать поставленных целей.
3. Аналитические навыки: способность анализировать данные о рынке, конкурентах, клиентах и эффективности продаж для выявления трендов, принятия обоснованных решений и оптимизации стратегий маркетинга.
4. Коммуникационные навыки: отличные навыки общения с ключевыми клиентами, партнерами и внутренними стейкхолдерами, умение убеждать, проводить успешные переговоры и строить долгосрочные отношения.
5. Умение работать под давлением: способность эффективно управлять временем, ресурсами и стрессом, сохраняя высокую производительность и результативность в динамичной среде продаж радиосвязи.
Региональное развитие, Документооборот, Развитие дистрибуции, Sales Management, Ценообразование, Подбор персонала, Обучение персонала, B2B маркетинг, Анализ конкурентов, Разработка партнерских программ, Работа с возражениями, Урегулирование конфликтов, Обучение партнеров, Развитие партнерской сети, проведение тренингов, Управление коммуникациями, 1C, Построение сети дистрибьюторов, Key Account Management, Управление продажами, Организаторские навыки, Деловая переписка, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Управление командой, B2B Продажи, Телеком, Радиосвязь, Руководство коллективом, Деловая коммуникация
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 142 похожих резюме
Обновлено 14 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Менеджер по продажам корпоративным клиентамАвгуст 2015 – сентябрь 2024
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (11 лет)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАвгуст 2014 – август 2025
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)з/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Медиатор Службы корпоративного ОмбудсменаМай 2024 – апрель 2025
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 3 октября
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор департамента продаж и развитияФевраль 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж (B2B и B2G)з/п не указана
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела Закупок и ПродажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 июля
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob