Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 01 октября 1984), cостоит в браке, детей нет

Калуга

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Октябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ОАО"МТС", Калуга
Обязанности и достижения:
• Краткосрочное и долгосрочное планирование развития закрепленного региона • Развитие количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории • Выставление планов и задач торговым представителям с дальнейшим контролем их выполнения • Координация работы торговых представителей на закрепленной территории • Разработка маршрутов для торговых представителей • Обучение торговых представителей • Ежедневное проведение собраний с командой торговых представителей • Проверка соблюдения торговыми представителями стандартов Компании • Соблюдение политик Компании (территориальная, ценовая) • Проведение промо – акций и спец. проектов Компании на вверенной территории • Отслеживание активностей конкурентов на вверенной территории Основными достижениями считаю: • Успешная реализация поставленных задач (отмечен благодарственным письмом). • Развитие дистрибьюции на вверенной территории (отмечен дипломом). • Увеличение АКБ с 164 т.т. до 400 т.т. • Создание эксклюзивной команды торговых представителей, с последующим увеличением штата торговых представителей. • Распределение торговых точек между торговыми представителями с учетом оптимизации времени на маршруте.
- Июль 2011 – апрель 2012
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО Объединенные пивоварни хейнекен, Калуга
Обязанности и достижения:
• Развитие всех каналов сбыта на всей закрепленной территории (ОПТ, сети, розница.). • Краткосрочное и долгосрочное планирование развития закрепленного региона • Развитие количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории • Составление заказов на продукцию компании, для пополнения складских остатков дистрибьютора во избежание OOS • Выставление планов и задач торговым представителям с дальнейшим контролем их выполнения • Координация работы торговых представителей на закрепленной территории • Разработка маршрутов для торговых представителей • Обучение торговых представителей • Ежедневное проведение собраний с командой торговых представителей • Проверка соблюдения торговыми представителями стандартов Компании • Соблюдение политик Компании (территориальная, ценовая) • Проведение промо – акций и спец. проектов Компании на вверенной территории • Разработка мотивационных программ для торговых представителей • Контроль за дебиторской задолженностью • Полевые аудиты всех каналов сбыта с последующим выставлением заданий торговым представителям • Консолидация и предоставление всей отчетной документации в указанные сроки Основными достижениями считаю: • Произведена ротация торговых представителей • Развитие территории с последующим увеличением штата компании на 2 человека • Распределение торговых точек между торговыми представителями с учетом оптимизации времени на маршруте и равномерности нагрузки на логистику дистрибьютора • Увеличил АКБ с 473 т.т. до 614 т.т. (награждён почётной грамотой за активное участие в развитии территории и создание площадки продаж 2011года.) • Увеличил покрытие холодильного оборудования с 40 единиц до 82 • Выполнение поставленных планов по продажам • Под моим руководством торговый представитель вырос до должности супервайзер продаж
- Март 2008 – июль 2011
- 3 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ОАО «Сан ИнБев» г. Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие АКБ на закрепленной территории • Увеличение количественной дистрибьюции • Увеличение качественной дистрибьюции • Выполнение плановых показателей поставленных руководством Компании • Проведение рекламных промо – акций и специальных маркетинговых проектов • Соблюдение стандартов ценовой и территориальной политики Компании • Обеспечение мерчендайзинга на закрепленной территории • Контроль за дебиторской задолженностью • Планирование и формирование заказа на продукцию компании • Своевременное заполнение и предоставление всей отчетной документации Основными достижениями считаю: • Развитие областных продаж на закрепленной территории. • Увеличил количество холодильного оборудования • Увеличение АКБ • Увеличение объемов продаж • Дистрибьюции на закрепленной территории составляет 89% • На протяжении всего периода план продаж выполнялся не менее 95%
- Октябрь 2007 – март 2008
- 6 месяцев
Младший торговый представитель (мерчендайзер)
ИП «Казаков М.А.» г. Калуга., Калуга
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции на подотчетной территории, мерчендайзинг. Проведение маркетинговых программ. Территория ответственности: Калужская обл. г. Калуга (сети)
- Октябрь 2006 – август 2007
- 11 месяцев
Продавец-консультант
ООО «Прима-Системс» г.Калуга., Калуга
Обязанности и достижения:
• Владение основами продаж и мерчендайзингом • Знание ассортиментного ряда товара • Отличать преимущественные характеристики одного товара над другим. • Взаимодействие с клиентами. • Оказание помощи покупателю при выборе товара. • Осуществление презентации товара покупателю.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Академия экономической безопасности МВД РФ
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честный, открытый, позитивный, стрессоустойчивый, исполнительный. Футбол, туризм. • Ведение переговоров и способность договариваться • Способность добиться поставленной задачи • Построение количественной и качественной дистрибьюции, увеличение доли рынка • Развитие закрепленной территории • Контроль дебиторской задолженности • Организация работы подчиненных • Способность добиваться от подчиненных реализации поставленных задач • Опыт в наборе и обучении персонала • Полевые аудиты всех каналов сбыта с последующим выставлением заданий торговым представителям • Консолидация и предоставление всей отчетной документации в указанные сроки