Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 07 сентября 1985)

Москва

Южная

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 2 месяца
Директор по региональным продажам
ООО "УЛЬТРАСТАБ", Москва
http://ultrastab.ru
Производство геосинтетических материалов для дорожного, нефтегазового, железнодорожного, промышленного и гражданского строительства.
Обязанности и достижения:
1) Работа с службами Заказчика: - Заказчики федеральные - УПРДОР. - Территориальные заказчики - ГБУ "Автомобильные дороги", Мосавтодор, ДДС и т.д. 2) Работа с ген.подрядчиком / суб.подрядчиком: - Выявление потребности; - Подбор материала согласно ТЗ по проекту; - Согласование материалов / Техническое сопровождение. - Ведение сделки с "0" до закрытия документооборота. 3) Работа с проектными институтами: - Пересогласование материалов существующих в проектном решении, на эквивалентные по своим техническим параметрам материалы, в интересах компании; - Заложение материалов в проект; Так же, - Формирование клиентской базы; - Осуществление сделок от лица компании - продажа геотекстильных материалов: георешётки, геоткани и геокомпозиты; - Активная проработка клиентской базы, расширение географии продаж, наработка новых клиентов; - Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами; - Выполнение плановых показателей, в т.ч. плана продаж. - Руководство доп. офисом ОП г. Москва компании.
- Апрель 2016 – июль 2017
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "СтройСитиКомплект", Москва
http://www.cckomplekt.ru
Оптовая и розничная поставка СТРОИТЕЛЬНЫХ и ОТДЕЛОЧНЫХ материалов
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж; - Отдел продаж 15-20 менеджеров, 2 руководителя отдела + директор по продажам. Контроль за выполнением текущих задач отдела. Подчинение Генеральному директору компании (Собственнику). - Планы продаж. 2) Отработа каналов продаж; - Маркетинг; - Наружная реклама; - Поисковая оптимизация; - Контентный маткетинг; Продвижение через блоги; - Прямые продажи; 3) Работа с поставщиками компании; - Выстраивание процесса взаимоотношений в интересах своёй компании; - Получение наиболее интересных условий поставки материала; - Контроль за соблюдением договорных рамок. 4) Общение с ключевыми клиентами; - Встречи / переговоры с ЛПР в представляющих особый (стратегический) интерес для своёй компании. - Переговоры с ЛВР непосредственно на объектах строительства или в офисе компании. Клиенты компании: - Строительные компании; ПИК; АЛМИ; СК АВАНГАРД; ЛИДЕР ГРУПП; ENKA; АРТЕЛЬ; ГРАНЕЛЬ; МИП Строй№1; РЕСКО ТРЕЙД; АНТ ЯПЫ и т.д... - Частные застройщики; - Торгующие компании; - Строительные базы. Результаты: Компания "СтройСитиКомплект" сегодня является крупным поставщиком строительных и отделочных материалов в Москве и МО. В числе лидеров по Москве и МО по стеновым материалам (кирпич, блоки, пгп), активно развиты направления по теплоизоляционным материалам, сухим смесям и декоративному камню. Компания зарекомендовала себя как ответственного поставщика в Гос.оборон. заказах.
- Май 2015 – май 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "СтройСитиКомплект", Москва
http://www.cckomplekt.ru
Оптовая и розничная поставка СТРОИТЕЛЬНЫХ и ОТДЕЛОЧНЫХ материалов
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Контроль процесса реализации, и непосредственное участие в нём. - Отдел продаж 10-12 менеджеров. Контроль за выполнением текущих задач отдела продаж. Подчинение Генеральному директору компании (Собственнику). - Соблюдение правил трудовой дисциплины, регламентов работы принятых в организации. 2) Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами; - Встречи с ЛПР и ЛВР совместно с менеджерами на участках строительства и в офисе компании; - Контроль менеджеров за выполнением договорённых обязательств в ходе сделки; 3) Обучение менеджеров по продажам; - Еженедельное обучение сотрудников в рамках офиса, по выбранному заранее направлению продаж или продукции; - Организация обучения силами производителей. Встречи, семинары, курсы, посещение производства; - Обеспечение состава менеджеров необходимой печатной литературой; 4) Выполнение поставленного плана продаж. 5) Развитие продаж компании с ноля. - Подбор команды продавцов; Обучение менеджеров по продажам техники продаж; Клиенты компании: - Строительные компании; СК АВАНГАРД; ЭВСС; ENKA; ТОН-СТРОЙ; СМУ; ПСК-ОЛИМП;МАНГАЗЕЯ; ЛОГО ПАРК; СК КОМКОР и т.д... - Частные застройщики; - Торгующие компании; РДС-СТРОЙ; САТУРН; ПЕТРОВИЧ; СТРОИТЕЛЬНЫЙ ДВОР; РДС-МАРКЕТ и т.д... - Строительные базы / РЫНКИ Результаты: Компания "СтройСитиКомплект" сегодня является крупным поставщиком строительных и отделочных материалов в Москве и МО. В числе лидеров по Москве и МО по стеновым материалам (кирпич, блоки, пгп), активно развиты направления по теплоизоляционным материалам, сухим смесям и декоративному камню. Компания зарекомендовала себя как ответственного поставщика в Гос.оборон. заказах.
- Апрель 2012 – апрель 2015
- 3 года и 1 месяц
Заместитель руководителя отдела
"РДС Строй", Москва
http://www.rdstroy.ru
Оптовая и розничная поставка СТРОИТЕЛЬНЫХ и ОТДЕЛОЧНЫХ материалов
Обязанности и достижения:
Направление "Тепло - изоляционные материалы" Прямое взаимодействие с производителями "IZOVOL", "ISOVER", "PAROC", "URSA", "KNAUF", "ICOPAL", "ОСНОВИТ" и.т.д. ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ. Дистрибьюция. Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров. Выполнение планов продаж по филиалам. О холдинге «РДС Cтрой» Компания «РДС Строй» — крупная торговая компания, успешно работающая с 1996 года. «РДС Строй» осуществляет деятельность по направлениям: оптовые и розничные продажи строительных и отделочных материалов со складского комплекса в Московском регионе; доставка строительных и отделочных материалов собственным транспортом на территории столицы и России; проектирование жилых и общественных зданий и помещений, создание дизайн-проектов интерьеров и экстерьеров; строительство зданий и сооружений, осуществление общестроительных работ. За 18 лет успешной работы компания сформировала высокий экономический и кадровый капитал, занимая в настоящий момент лидирующие позиции (входит в первую пятёрку) на российском рынке стройматериалов. В компании работают около пятисот человек. Должностные обязанности: Развитие товарного направления; Взаимоотношение с заказчиками; Организация продаж; Подготовка коммерческих предложений; Обучение персонала; Мониторинг рынка.
- Апрель 2010 – март 2012
- 2 года
Руководитель товарного направления
"Сатурн", Москва
http://msk.saturn.net
Оптовая и розничная поставка СТРОИТЕЛЬНЫХ и ОТДЕЛОЧНЫХ материалов
Обязанности и достижения:
Руководитель товарного направления "Сантехника, Санфаянс" отдела Дистрибуции. Развитие взаимоотношений с клиентами (ТЦ, торговые точки, и т.д.) Командировки по ЦФО. Размещение стендов продукции. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. В течение года, рост продаж продукции по направлению составил 50%. Группа компаний "Сатурн" - крупнейший федеральный оператор на рынке строительных и отделочных материалов, включает в себя 49 торговых площадок в 23 городах России. Основное направление деятельности компании - оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами.
- Февраль 2007 – апрель 2010
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
"ЭКОПРУФ", Москва
http://www.ecoproof.ru
Строительство с применением ГЕОСИНТЕТИЧЕСКИХ МАТЕРИАЛОВ.
Обязанности и достижения:
Имею довольно серьёзный опыт в продажах геосинтетических материалов, в компании "ECOPROOF" - Геомембраны HDPE, VDPE; JUNIFOL - (пр. JUTA Чехия), ГЕОПРАГМА HD (пр. JUTA Чехия). - Бентонитовые маты; - Двуосноориентированные сетки; - Георешетки объёмные; - Геотекстиль. НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: - НПЗ (Нефтеперабатывающие заводы) - устройство противофильтрационных экранов - Геомембраны HDPE; - Полигоны ТБО (новое строительство, рекультивация- устройство противофильтрационных экранов - Геомембраны HDPE; укрепление основания подъездных дорог (или новое строительство) - Двуосноориентированные сетки; геотекстиль. - Золоотвалы ТЭЦ - устройство противофильтрационных экранов - Геомембраны HDPE; - Лагуны животноводческих комплексов - устройство противофильтрационных экранов - Геомембраны HDPE; В МОИ СЛУЖЕБНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ ВХОДИЛИ: - Поиск потенциальных клиентов; Встречи, переговоры; Выявление ЛПР; - Работа с проектными институтами; Внесение корректировок при необходимости в проект; - Полный цикл курирования сделки, до сдачи объекта. (делопроизводство, прием входящих звонков, ведение деловой переписки) МОИ ПРОЕКТЫ: - Полигон ТБО 2 карты по 4га; - Геомембрана HDPE; Двуосноориентированные сетки; геотекстиль (Брянская обл., Трубчевский район) Заказчик - Администрация Брянской области; - Полигон ТБО 6 карт 5га; - Геомембрана HDPE (частичная поставка, два поставщика); (Чувашская республика, г. Чебоксары) - Администрация г. Чебоксары. - Полигон ТБО; - Геомембрана HDPE (Нижегородская обл., г. Дзержинский) Заказчик - Администрация Нижнего Новгорода; ООО АГЖО. - НПЗ (Нефтеперабатывающий завод) 3000м2. г. Нижнекамск - Геомембрана HDPE; Заказчик "ТАТ Нефть", клиент "ТАНЕКО" - Рекультивация полигона ТБО 2 карты по 3 га; - Бентонитовые маты; Тюменская область. Администрация г. Тюмень - Усиление дорожного пирога (ремонт) - Двуосноориентированные сетки; геотекстиль; г. Иркурск. Заказчик - Администрация г. Иркутск, Клиент "ДОР НИИ" г. Иркурск. - Сельское хозяйство (лагуна Брянская обл, лагуна Рязанская обл, лагуна Воронежская обл.)

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Есть сын – 5 лет; водительское удостоверение категории «В»; собственный автомобиль; готов к региональным и зарубежным командировкам. Профессиональные навыки и умения - деловая переписка; - деловое общение; - оперативный поиск информации в сети Интернет; - планирование продаж; - проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / экономических показателей деятельности компании; - написание коммерческих предложений; - проведение переговоров; - проведения оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала; - работа с возражениями; - составление отчетности; - навыки телефонных продаж; - умение работать в команде; - умение самостоятельно принимать решения; - умение убеждать. Компьютерные навыки: Windows, Microsoft Word, Excel, Internet - опытный пользователь Знание и владение программ 1С, AutoCAD.