Резюме № 9291858
Обновлено 21 июля 2022
Обновлено 21 июля 2022
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад41 год (родился 11 апреля 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва
Маяковская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 2 месяца
- Март 2021 – работает сейчас
- 4 года и 10 месяцев
Заместитель генерального директора лаборатории кормов и ветеринарной диагностики
Обязанности и достижения:
Старт-ап проект, разработка и привлечение новых клиентов, поиск и работа с дистрибьюторами, развитие регионов, формирование цены и стратегии развития, выполнение плана продаж, руководство сотрудниками, участие в выставках и семинарах, анализ рынка и конкурентов, работа с представителями государственных структур. Построение дистрибьюторской сети, организация всех бизнес процессов (стратегия развития, формирование цены на рынке, улучшение качества и скорости предоставления услуг, формирование отчётности т. д.)- Октябрь 2020 – март 2021
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Белфармаком", МоскваПродажа ветеринарных препаратов и решений для КРС, свиноводство, птицеводство.Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии продвижения и продаж продукции Развитие и эффективное управление ассортиментом Организация обучения сотрудников по продукции Участие в разработке рекламных материалов, участие в тематических конференциях и выставках Взаимодействие с ключевыми клиентами Компании, ведение переговоров, заключение договоров Дебиторская задолженность Планирование продаж, отслеживание выполнения продаж и развития клиентов Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объёмам продаж продукции Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов Управление командой проекта Бюджетирование, отчетность- Март 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Cargill, МоскваПродажа комбикормов, премиксов и добавок в сельскохозяйственном сектореОбязанности и достижения:
* Разработка и управление клиентами Cargill, работа с целевыми аккаунтами, выявление бизнес-возможностей и предоставление решения по продуктам и процессам, поиск новых клиентов * Поддержка клиентов с портфелем продуктов и процессов питания животных * Реализация продукции птицеводства на рынке, обеспечивающая реализацию кормов для птицы, концентратов и премиксов, а также получение максимальной прибыли от добавленной стоимости; * Получать, развивать и поддерживать контакты с птицефабриками и строить отношения с сельскохозяйственными интеграторами, которые инвестируют в производство продукции мяса птицы * Развивать бизнес по кормлению животных с производителями мяса птицы в России * Выполнять план продаж, поддерживать партнерские отношения с существующими клиентами с целью увеличения доли Cargill в бизнесе клиента * Исследовать и анализировать потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентов с целью привлечения новых клиентов и развития бизнеса 50% фокусировка на клиентах, вести отношения с клиентами (понимать потребности и практику клиентов птицеводства. Подготовить предложение клиенту на основе интересов Cargill и потребностей клиента). 35% посещение ферм и развитие продаж технологий птицеводства в России / Развитие сети и увеличение производства продуктов питания для животных Cargill. 15% исследовать и анализировать тенденции рынка и конкурентов. За время работы увеличил долю присутствия Cargill в следующих компаниях Черкизово, ГАП Ресурс, с нуля организовал поставку в эти компании высоко прибыльных инновационных продуктов. Обеспечил загрузку одного из заводов +30% объёмов производства за счёт новых клиентов (Новопетровская птицефабрика, Бронницкая птицефабрика, Дантон). Оптимизировал работу кросс-функций Cargill и клиентов. C нуля разработал нового клиента Задонская птицефабрика, результат заказ у Cargill 1380 тонн комбикорма.- Сентябрь 2013 – февраль 2019
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель направления кормов и зерновых культур
Обязанности и достижения:
• Управление продажами в регионах России (работа с существующими дистрибьютерами и поиск новых дистрибьютеров). • Создание стратегии развития продаж в каждом регионе РФ и для каждого отдельного продукта • Работа с Россельхознадзором, объединение всех лабораторий в единую сеть (контроль качества измерения) • Работа с ключевыми клиентами (SGS, Cargill, Mars, Nestle, Danone, Nutreco, Adisseo, Evonik и т. д.), создание специальных условий, формирование цены. • Продажи B2B и B2C, поиск новых клиентов • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводом производителем; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций, проведение и организация выставок • Участие в выставках и конгрессах; • Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах • Обучение дистрибьютеров Достижения: ежемесячное перевыполнение плана продаж, разработка и адаптация европейских калибровок на ИК-анализаторы к российскому рынку, построение стратегии продаж и ценообразования для каждого оборудования FOSS, формирования доверия Россельхознадзора к оборудованию FOSS- Апрель 2013 – сентябрь 2013
- 6 месяцев
Инженер по продажам низковольтного и средневольтного оборудования и комплексных решений
GE (General Electric Company) (Москва,), МоскваОбязанности и достижения:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводами производителями; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ потребностей клиентов и участие в разработке тех.заданий; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций на комбинатах; • Работа с проектными институтами и проектной документацией; • Участие в выставках и конгрессах; • Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах, украине и казахстане • Обучение дистрибьютеров и производителей щитового оборудования • Продажи B2B и B2C на территории РФ, Казахстана- Август 2010 – апрель 2013
- 2 года и 9 месяцев
Главный специалист по закупкам электротехнического, энергетического и лабораторного оборудования
ООО УК "Металлоинвест", МоскваОбязанности и достижения:
• Построение максимально эффективной и прозрачной системы закупок оборудования и запасных частей к энергетическому, электротехническому и лабораторному оборудованию; • Участие в подготовке и согласовании регламентов, единых форм отчетности по снабжению ТМЦ; • Проведение конъюнктурной проработки рынка, тендеров на поставку; • Составление списка потенциальных поставщиков; • Изучение рынка новых видов ТМЦ, возможных к применению на заводах ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Обеспечение заводов ТМЦ необходимого качества, в необходимые сроки по минимальным ценам; • Контроль над остатками ТМЦ на складах заводов; • Участие в мероприятиях, направленных на снижение затрат на приобретаемые ТМЦ; • Подготовка конкурентных листов на закупку; • Осуществление выбора эффективного поставщика; • Фактическое исполнение заявок и договоров до акта закрытия договора по выбранному поставщику с учётом качества, поступившего ТМЦ; • Обеспечение своевременного исполенения заявок на закупку; • Контроль за соблюдением договорных отношений с ключевыми и монопольными поставщиками ТМЦ. Достижения: • Организовал оптимальные закупки цена-качество в ряде крупных проектов для заводов ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Проводил успешные технические переговоры с поставщиками и на комбинатах Холдинга; • Решал сложные задачи по уходу от закупки ТМЦ на безальтернативной основе; • Осуществлял глубокий анализ рынка электрического, энергетического и лабораторного оборудования (анализ цен поставщиков на зарубежное оборудование, поиск и работа с производителями оборудования напрямую минуя посредников, определение закупочной цены на оборудование путём выяснения логистических затрат и маржинальной составляющей на данное оборудование), поиск альтернативных поставщиков оборудования по всему миру (Китай, Индия и т.д.); Результатом проведённых мероприятий явилась существенная экономия финансовых затрат акционеров ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» на закупку оборудования для комбинатов.- Декабрь 2008 – август 2010
- 1 год и 9 месяцев
Продукт инженер по продажам преобразователей постоянного и переменного тока и комплексных решений
ABB, МоскваОбязанности и достижения:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводами производителями; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ потребностей клиентов и участие в разработке тех.заданий; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций на комбинатах; • Участие в выставках и конгрессах; • Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах; • Обучение дилеров; Достижения: • Разработал гибкую систему ценообразования для диллеров продукции ABB, а также крупных системных интеграторов, таких как СПБЭК, АСК; • Перевыполнил план продаж в 2009 по российским регионам более чем на 40%; • Привлёк и развил ряд новых каналов сбыта продукции; • Разработал схему и осуществил пуско-наладочные работы по запуску канатной дороги в горно-лыжном парке "Волен"- Январь 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проектов (инженер 1-ой категории)
ОАО "Электропривод", МоскваОбязанности и достижения:
• Руководство коллективом (3 инженера); • Расчет и выбор силового оборудования электропривода для шинной промышленности, для систем водоснабжения и испытательных стендов; • Разработка технических требований и задания заводу-изготовителю для специального электротехнического оборудования; • Выполнение технического и рабочего проекта с разработкой технической документации; • Шеф-монтаж электротехнического оборудования; Достижения (Реализовал следующие проекты): • Низковольтный электропривод переменного тока резиносмесителя мощностью 2500 кВт для ОАО "Нижнекамскшина"; • Модернизация электропривода линии обрезинения кордной линии для ОАО "Нижнекамскшина"; • Электротехнический комплекс с приводами постоянного тока испытательного стенда главного редуктора вертолёта "МИ-38" для ОАО "МВ3 им. М. Л. Миля"; • Многодвигательные электроприводы среднего напряжения 6 кВ для насосных агрегатов с асинхронными и синхронными двигателями для станций водоснабжения "ЧОС-2", "БКВ-2" и "Южная" фирмы ООО "Новогор-Прикамье" г. Пермь • Большой опыт работы с низковольтным и высоковольтным оборудованием как российского так и зарубежного производства (Siemens, ABB, Danfoss, Schneider Electric, Vacon, Robicon, Ansaldo....).- Июнь 2003 – август 2005
- 2 года и 3 месяца
Разработчик функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока
Siemens, МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока (Simoreg DC-Master, Simovert Master-Drive) Достижения: • Устранил ряд ошибок и замечаний в уже существующих функциональных схемах
Образование
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2014
Специальность: MBA- Магистр
- Дневная/Очная
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Уверенные навыки работы в компаниях различного профиля (системный интегратор, продажи, закупки);
- Успешный опыт работы за рубежом;
- Успешный опыт подготовки коммерческих предложений, ведения коммерческих и технических переговоров;
- Высокая работоспособность;
- Умение работать с большими объёмами информации, быстрый выбор приоритетов в работе;
Хорошие способности к практическому обучению новой деятельности;
- Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры и общаться с представителями заказчика любого уровня;
- Хорошие организаторские способности;
- Презентабельный внешний вид, опрятность;
- Умение работать в интернациональной команде практически без времени адаптации, мультикультурный опыт общения.
Дополнительная инофрмация:
- Владение ПК: Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Autocad, Matlab, Mathcad, MS Visio, Adobe Acrobat, Adobe Photoshop, Corel Draw, Siemens Drive Monitor, SAP, 1C.
- водительские права кат. "B", опыт вождения с 2002 года
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 942 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 1:06Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено в 0:11
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)РуководительМарт 2017 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж B2B120 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2025 – июль 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob