Резюме № 8918309
Обновлено 29 августа 2023
Обновлено 29 августа 2023
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Территориальный менеджер, Региональный менеджер
Был больше месяца назад40 лет (родился 25 февраля 1985), cостоит в браке, есть дети
Саратов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Грамотная речь
- Подбор персонала
- Обучение персонала
- Заключение договоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Ориентация на результат
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
- Апрель 2021 – май 2023
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Расширение ассортимента на основании анализа потребностей и мониторинга конкурентов, - Рост выручки и маржи, - Расширение географии присутствия, - Контроль ПДЗ, - Работа со штрафами. Зона ответственности: - Федеральная сеть «Верный» (1100 ТТ) ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО. - Федеральная сеть «Светофор» (более 2500 ТТ) ЦФО, ПФО, СЗФО, УФО, СФО, РП Казахстан, РП Узбекистан. - Запуск с нуля контракта по СТМ ТС "Верный" в группе специи от начала переговоров и победы в тендере до контроля текущих отгрузок. Рост товарооборота более 400%, ежемесячный объем 2-3 млн. руб. - По ТС "Светофор" в рамках текущих «прогрузов» произведен суммарный ввод более 40 SKU с последующей отгрузкой на сумму более 100 млн. руб. Ежемесячный объем 10-20 млн. руб.- Май 2020 – апрель 2021
- 1 год
Key account manager
Саратов-Холод Плюс, СаратовСаратов- Холод Плюс - крупная производственно-торговая компания.Деятельность компании включает в себя основные производственные направления:Мороженое под торговой маркой "Pin&Vin".Производство полуфабрикатов под торговой маркой "Хвалынские".Фасовка замороженных грибов, овощей, ягод и смесей под торговой маркой "Русское Приволье".Колбасное производство под торговой маркой "Хвалынские колбасы".Обязанности и достижения:
Территория ответственности ПФО, ЦФО, ЮФО. Сети в зоне ответственности: - Федеральные сети: «Ашан» (ПФО, ЮФО), «О'Кей» (Саратов), - Жесткие дискаунтеры: «Светофор» (Башкирия, ЦФО), - Локальные сети: «Караван» (Пенза), «Скидкино» (Пенза), «Центрторг» (Воронеж). Обязанности: - Увеличение объема выручки и валовой прибыли по каждому контракту, - Проведение регулярных и годовых переговоров, а также презентаций и дегустаций, - Ротация, расширение ассортимента, контроль уровня наценки по каждому SKU, - Расширение географии присутствия, - Выявление потребностей торговых сетей и их реализация, в том числе путём постановки задач по разработке и производству конкретного продукта с определенными характеристиками и ценовым позиционированием (в основном дискаунтеры «Светофор»), - Контроль дебиторской задолженности и проведение мероприятий по её недопущению (переговоры, решение вопросов с бухгалтерией и прочее), - Проведение аудитов и мониторингов по торговым сетям в зоне ответственности собственными силами и через команды ТП, мерчандайзеров, - Самостоятельное формирование заказов продукции с РЦ Саратов на филиалы во избежание недовозов по торговым сетям, - Контроль и обеспечение отгрузки продукции с РЦ Саратов на филиалы, - Контроль и обеспечение отгрузки с филиалов в торговые точки, - Контроль и обеспечение прогрузки всего ассортимента согласно матрицы торговых сетей в рамках определенного периода (месяц). - Рост выручки и валовой прибыли год к году на 35%, - Подключение ЛС «Караван» (работали только со «Скидкино»)- Март 2016 – декабрь 2019
- 3 года и 10 месяцев
Региональный менеджер/руководитель филиала
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Саратовская, Самарская, Воронежская области. В подчинении: руководители территориальных отделов обеспечения, Key Account Executive, менеджеры по продажам, водители-экспедиторы, мерчендайзеры Основные обязанности и достижения: - Организация работы Территориальных Отделов Продаж в соответствии со стандартами компании, подключение дистрибуторов и локальных сетей - Формирование рентабельных, логичных маршрутов - Работа с логистическими операторами в части доставки по всем направлениям - Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы - Формирование бюджетов по регионам, управление бюджетом - Управление работой с локальными сетями напрямую или через дистрибуторов (Гроздь, Спутник, Миндаль, Пеликан, Центрторг), поддержка Федеральных контрактов на территории (X5, Лента, Окей, Метро, Ашан, Тандер) - Выполнение функционала Заместителя дивизионального директора по операционной деятельности - Обучение персонала на позициях КАМ, ТМ, РМ, ДМ, коммерческий директор (обучение стандартам, проведение деловых игр не реже 2 раз в неделю) - Разработка и внедрение систем мотивации для ТП и СВ дистрибутора - Организация работы с дистрибуторам с нуля по Саратовской, Самарский и Воронежской области - Самая низкая ПДЗ среди всех филиалов присутствия - от 0 до 3% - Расширение матрицы локальных сетей на 100-150% с момента принятия территории - Значительное увеличение рентабельности контрактов за счет сокращения затрат на доставку и прием заказа- Апрель 2015 – март 2016
- 1 год
Руководитель территориального отдела дистрибуции
Обязанности и достижения:
- Построение сплоченной команды продаж. - Обучение торговых представителей, постановка задач, контроль выполнения, помощь в процессе достижения поставленной задачи. - Проведение "полевого" сопровождения и аудитов - Переговоры на уровне первых лиц компании. В зоне ответственности все локальные сети г. Саратова, г. Энгельса, г. Балаково, расширение матрицы, продвижение новинок, контроль поставок, решение проблем, составление спецификаций и документов на ретро бонусы, мониторинг наценки, контроль возвратов и ПДЗ (ООО "Центр Реструктуризации", ООО "Волгаторг", ООО ТД "Палитра вкусов", ООО "Арктур", ООО "Гаромис", сеть магазинов "Колобок", ООО "Глория Маркет", сеть магазинов "Милена" (Балаково), ООО "Милослав"). - Контроль отгрузок в федеральные сети "Ашан", "Метро", "Окей", "Лента", ГМ "Магнит", X5. - Ведение и составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе и достигнутых результатов. - Отсутствие текучки кадров среди подчиненных на уровне региона, нехарактерное для компании в целом, обусловленное, изначально, качественным подбором персонала и его обучением. - Работа со скоропортом, в связи с чем, одной из основных задач являлось снижение уровня возвратов. - С начала работы в должности процент возврата снижен более чем втрое. - ПДЗ не более 10%.- Сентябрь 2009 – апрель 2015
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Молочное дело - Саратов", СаратовПроизводство и реализация молочной продукцииОбязанности и достижения:
- Контроль работы мерчендайзеров - Заключение договоров с новыми клиентами - Снижение уровня возвратов, увеличение объемов продаж и SKU в торговых точках, продвижение новой продукции в 100% ТТ на территории - Ежедневные отчеты о проделанной работе - Переговоры с ключевыми клиентами, контроль поставок в федеральные сети ("Перекрёсток", "ГП Магнит", "АШАН", "Лента"), контроль дебиторской задолженности (не более 10%), снижение возврата до плановых 1% - На время отпуска официально заменял руководителя территориального отдела дистрибуции- Сентябрь 2008 – август 2009
- 1 год
Специалист по замене торговых представителей (старший ТП)
ООО МП "Русские колбасы", компания "Поставка", СаратовПроизводство и реализация колбасных изделий.Обязанности и достижения:
- Обучение новичков - Активные продажи, продвижение товара в розничные точки на вверенной территории - Замена торговых представителей во время отпуска, либо больничного - Опыт работы в сетевом канале и HoReCa - Поиск и привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж и продвижение нового ассортимента.- Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО МП Русские колбасы, компания "Поставка", СаратовПроизводство и реализация колбасных изделий.Обязанности и достижения:
- Активные продажи - Продвижение товара в розничные точки на вверенной территории - Поиск и привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж и продвижение нового ассортимента.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Без вредных привычек, целеустремленный, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий. Хобби - фотография, фитнес.
Есть личный автомобиль иностранного производства 2014 г. в.
Опыт работы в программах и приложениях: Outlook, Word, Excel, PowerPoint, CRM Bitrix24.
В наличии оборудованный home office, который готов использовать в работе (стационарный компьютер, принтер). Также имею высокий уровень самоорганизации, необходимый для удаленной работы.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 646 похожих резюме
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Коммерческий директорИюль 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (11 мес.)Территориальный менеджерОктябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 18 сентября
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)ДиректорМарт 2015 – октябрь 2020
Начальник отдела продаж, директор100 000 ₽
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Директор магазинаОктябрь 2014 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж (удаленно)з/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2025 – ноябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Коммерческий директорФевраль 2019 – май 2020
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2023 – ноябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 2 мес.)Руководитель группы отдела продажОктябрь 2013 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob