Москва
Резюме № 8750265
Обновлено 5 июля 2012
no-avatar

Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

Была больше месяца назад
60 000 ₽
48 лет (родилась 16 февраля 1977), не состоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

    • Март 2012 – июнь 2012
    • 4 месяца

    Директор по продажам

    ООО ТД "Сыробогатов", Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    1. Анализ, планирование и развитие продаж на территории Екатеринбурга и Свердловской области 2. Разработка и внедрение стандартов, направленных на проработку качественной и количественной дистрибуции. Стратегия развития продаж и ассортиментной политики. 3. Разработка, пересмотр и внедрение мотивации сотрудников отдела продаж, отдела сопровождения продаж, отдела мерчендайзинга для выполнения качественных показателей (KPI) и увеличения общей эффективности подконтрольных отделов. 4. Построение структуры внутри отделов и в целом структуры отдела Дистрибуция. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Перераспределение функционала с выделением приоритетных задач. 5. Координация трейд-маркетинговой деятельности и продвижения продукции. 6. Контроль ценовой политики, ценообразования и предоставления скидок клиентам 7. Оценка, подбор, обучение и контроль качественного и количественного состава персонала. 8. Проведение переговоров поставщиками, сетями и ключевыми клиентами, заключение выгодных соглашений. 9. Руководство подконтрольными отделами (всего 50 чел.): сетевой отдел (2 чел.), 5 супервайзеров Екатеринбурга и Свердловской области, отдел мерчендайзинга (1 супервайзер и 8 мерчендайзеров), отдел сопровождения продаж (3 чел), мелкооптовый отдел (3 чел)
    • Июнь 2011 – октябрь 2011
    • 5 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО Вимм-Билль-Данн Напитки, Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    1. Анализ, планирование и развитие продаж на всей территории Свердловской области 2. Управление работой дистрибуторов: контроль выполнения планов, договорных отношений, поддержания остатков; управление дебиторской задолженностью; запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий, соблюдение ценовой политики. 3. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний дистрибуторов 4. Руководство эксклюзивными командами на базе дистрибуторов 5. Работа с торговым персоналом дистрибуторов (разработка и внедрение эффективной мотивации ТП общего прайса). 6. Аудиты, мониторинг активности конкурентов, полевые тренинги. 7. В прямом подчинении 5 супервайзеров.
    • Октябрь 2009 – июнь 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж Группы Компаний. Зона ответственности Екатеринбург и Свердловская область

    Группа Компаний "Кинетика", Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    1.. Анализ, планирование и развитие продаж в Екатеринбурге и филиалах Свердловской области по 5 направлениям (товарным группам). 2. Разработка, внедрение проектов и стандартов, направленных на увеличение маржинальности контрактов, 100% проработку качественной и количественной дистрибуции. 3. Мониторинг активности конкурентов и внедрение превентивных мер для предотвращения негативных последствий, снижению рисков или их устранению. 4. Разработка, оценка, подключение дистрибьюторских контрактов и запуск направлений по новым товарным категориям. 5. Проведение переговоров с производителями, федеральными и локальными сетями, ключевыми клиентами розничного канала. 6. Разработка и внедрение эффективной мотивации сотрудников отдела продаж, отдела сопровождения продаж 7. Оценка, контроль и управление дебиторской задолженностью. 8. Аудиты, "полевые тренинги", наставничество. 9. Руководство коллективом отдела продаж 90 чел.
    • Февраль 2009 – июль 2009
    • 6 месяцев

    Сити-менеджер (Территориальный менеджер) Зона ответственности Челябинск, Пермь, Курган

    ООО «Группа Агрофуд», Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    1. Поиск, оценка, анализ деятельности и вывод новых дистрибуторов. 2. Изучение, анализ и разработка новых каналов дистрибуции. 3. Анализ и планирование продаж по каналам сбыта на территории. 4. Управление работой дистрибутора (контроль выполнения планов, договорных отношений, поддержание остатков, соблюдения матриц в сетях) 5. Управление командой на базе дистрибутора (руководство, участие в процессе обучения персонала) 6. Создание эксклюзивной команды на базе производителя (подбор, обучение, руководство). В подчинении 2 торговых представителя, 1 мерчендайзер. 7. Ведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами. 8. Планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий 9. Контроль и управление дебиторской задолженностью
    • Сентябрь 2008 – ноябрь 2008
    • 3 месяца

    Руководитель отдела продаж по УрФО

    ООО «Лиана», Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    1. Разработка и внедрение стратегии продвижения продукта. 2. Разработка и внедрение новой структуры отдела, ценообразования. 3. Планирование и организация деятельности направления. 4. Анализ деятельности по достигнутым целям и выполненным задачам 5. Проведение переговоров: вход в сети, расширение ассортиментной матрицы 6. Оценка, контроль и управление дебиторской задолженностью. 7. В подчинении 10 торговых представителей. 8. Подбор, обучение персонала, "полевые" тренинги, аудит.
    • Март 2003 – сентябрь 2008
    • 5 лет и 7 месяцев

    Руководитель группы контрактов «SC Johnson», «Концерн «Калина»). Екатеринбург и Свердловская область

    ООО «Компания «Альянс», Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Карьерный рост в Компании с 2003 года: Менеджер - Супервайзер - Руководитель отдела продаж - Руководитель группы контрактов. 1. 100% выполнение планов и 100% получение бонусов от Производителей 2. Планирование и организация деятельности по контрактам. 3. Анализ деятельности по достигнутым целям и выполненным задачам. 4. Разработка и внедрение проектов. 5. Координация и контроль работы спецотделов 6. В подчинении 5 супервайзеров, 22 торговых представителя, 3 мерчендайзера. 7. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. 8. Оценка, контроль и управление дебиторской задолженностью. 9. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. 10. Подбор, обучение персонала, "полевые" тренинги, аудит

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Excel, Word, Power Point, Internet, Outlook, 1C

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 703 похожих резюме
Обновлено 3 декабря
no-avatar
Территориальный менеджер Дьютибоксз/п не указана
Обновлено 1 декабря
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)МенеджерСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Торговый представительЯнварь 2007 – ноябрь 2009
Обновлено 15 ноября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Специалист послепродажного обслуживанияИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 13 ноября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (8 лет)Руководитель отделенияНоябрь 2017 – ноябрь 2025
Обновлено 11 ноября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Продавец-консультантИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено 4 ноября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Директор мебельного производстваАпрель 2016 – сентябрь 2025
Обновлено 27 сентября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 28 сентября
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 3 октября
Превью фото соискателя
Территориальный менеджерз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob