Резюме № 7638094
Обновлено 30 ноября 2016
Обновлено 30 ноября 2016
Руководитель отдела продаж, филиала, коммерческий директор
Был больше месяца назад52 года (родился 30 января 1973), cостоит в браке, есть дети
Калуга, готов к переезду: Тула, Орел и ещё 1 город
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
- Январь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Директор филиала
ИП Лазарева Т.А., КалугаОбязанности и достижения:
Развитие продаж в Калуге и области, увеличение клиентской базы, поиск новых каналов продаж; формирование команды торговых представителей; обеспечение рентабельности подразделения. Руководство представительством компании, контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов. Подбор, обучение и контроль работы торговых представителей, сотрудников склада и бухгалтерии. Отчетность по стандартам Компании, полевые аудиты, проведение инвентаризаций, контроль первичной документации. Контроль работы торговых представителей; отслеживание дебиторской задолженности.- Апрель 2013 – январь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж, Управляющий строительного гипермаркета Стройдепо
Стройдепо, ЗАО, Строительный гипермаркет., КалугаОбязанности и достижения:
Создание команды (оптового отдела) с нуля; подбор и обучение персонала; контроль и оценка работы персонала; управление и ведение отчётной и аналитической документации; прогнозирование и планирование объема продаж, обучение и адаптация руководителей оптовых продаж других филиалов. Создание и утверждение регламентов работы оптовых отделов компании. Результаты работы: увеличение объема продаж, создание и увеличение клиентской базы, создание регламента оптового отдела, тестирование и введение программного обеспечения оптовых продаж (SRM). Лидерство в рейтинге продаж среди оптовых отделов других филиалов. За вклад в развитие компании награжден грамотой в номинации "Наш профи". Занимал должность управляющего строительным гипермаркетом "Стройдепо", выполняя следующие обязанности: руководство персоналом магазина (92 человека), поддержание трудовой дисциплины, правил, норм охраны труда и техники безопасности, собеседование сотрудников, организация обучения, планирование бюджета магазина (расходной части), краткосрочное планировании по магазину, контроль товарных запасов по ассортименту с разработкой рекомендаций по оптимизации ассортимента магазина. Контроль организации работы с товаром в торговом зале магазина: заказ, выкладка (планограммы), ценовое плакатирование. Инициирование и контроль переоценки несезонных и плохо продаваемых товаров. Организация и проведение оперативного мониторинга цен конкурентов. Организация и проведение инвентаризаций товара (плановых, выборочных, внеплановых). Осуществление контроля работы кассовых узлов. Создание условий для бесперебойной работы магазина. Результат работы: запуск и ведение проекта "Стройдвор". Ведение проектов "Флораленд", "Торговый Зал" и создание единого магазина "Большое Стройдепо", что позволило увеличить продажи и занять лидерские позиции по объему продаж в сети.- Июнь 2012 – апрель 2013
- 11 месяцев
Начальник оптового отдела строительного гипермаркета К-Раута, ЗАО СтройМастер
К-РАУТА, Сеть строительных гипермаркетов, КалугаОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Обеспечение эффективного управления персоналом отдела (участие в отборе, оценке, адаптации сотрудников; постановка задач и контроль их исполнения, мотивация персонала, удержание и развитие сотрудников, оценка результатов, разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение соблюдения стандартов сервиса). Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы отдела продаж. Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности отдела. Осуществление оценки деятельности работников отдела. Управление процессом работы с поставщиками и формирование ассортиментных матриц. Обеспечение эффективного взаимодействие отдела с другими подразделениями компании в соответствии с существующими регламентами, расстановка приоритетов в выполнении поставленных задач. Составление и ведение отчетности. Обеспечение выполнения плановых показателей деятельности отдела. Анализ ключевых показателей эффективности деятельности отдела, формирование и реализация мероприятий по улучшению показателей. Анализ конкурентной среды, спроса потребителей, существующего ассортимента, рекламной кампании и, как следствие, предложение мероприятий по адаптации к ситуации; Осуществление контроля: за выполнением поставленных отделу задач; за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за организацией работы по претензиям покупателей; за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины; за эффективностью рекламы; за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов отдела в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж; за проведением согласований объемов и сроков поставок.- Май 2008 – апрель 2011
- 3 года
Заместитель начальника отдела активных продаж, заместитель генерального директора
Вертикаль XXI Век, МоскваОбязанности и достижения:
Создание команды с нуля; подбор и обучение персонала; контроль и оценка работы персонала; управление и ведение отчётной и аналитической документации; прогнозирование и планирование объема, ассортимента продаж; контроль дебиторской задолженности клиентов; проведение плановых акций производителей. Достижения: охват территории Калужской области в сегменте В2В продаж строительных материалов до 95% всех перепродажников и создание условий для открытия филиала на базе конкурента. Долгосрочное, оперативное планирование деятельности компании; управление продажами с учетом плановых и целевых показателей; разработка стратегии продаж, ведение отчетности, анализа продаж; подбор, оценка, организация обучения и работы персонала; постановка задач сотрудникам, контроль эффективности их работы; организация работы по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды; повышение эффективности, стимулирование продаж; организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики; обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой политики; разработка предложений по совершенствованию орг. штатной, сбытовой структуры. Достижения: создание эффективной структуры компании филиала Вертикаль- Калуга.- Май 2005 – май 2008
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель, супервайзер (начальник отдела продаж эксклюзивной команды)
ИП Алешин "Табачный капитан", КалугаОбязанности и достижения:
Осуществление прямых продаж в торговые точки, увеличение клиентской базы; проведение мерчендайзинга, маркетинговых исследований и рекламных компаний; ведение переговоров с клиентами и определение условий продаж; ведение расчетно – кассовых операций, отслеживание дебиторской задолженнности и ведение форм отчетности. Достижения: стал лучшим торговым представителем компании по объему продаж, стал супервайзером (начальником отдела продаж эксклюзивной команды). Руководил торговой командой в составе восьми человек, осуществлял подбор и обучение персонала; отвечал за проведение тренингов с торговыми представителями, занимался продвижением продукции и анализом рынка; расширением клиентской базы;осуществлял контроль дебиторской задолженности торговых представителей; ведение отчетности.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Период работы: ноябрь 1997г - Апрель 1999г. Служба в ВС РФ
Должность ВриО начальника эпидемиологического отделения гарнизона.
__________________________________________________________
Период работы: Ноябрь 1994 – ноябрь 1997г. Служба в ВС РФ
Должность: ВриО начальника медицинской службы батальона.
__________________________________________________________
Период работы: Май 1993 – ноябрь 1994г. Срочная служба.
__________________________________________________________________________________
Период работы: Апрель 1991 – апрель 1993г. Фельдшер выездной бригады скорой медицинской помощи.
__________________________________________________________________________________
ОБРАЗОВАНИЕ: Высшее экономическое.
2002 – 2004г. Калужский филиал Московского гуманитарно – экономического института, экономический факультет, специальность «Финансы и кредит», квалификация «Финансовый менеджер».
2001 – 2002г. Среднее профессиональное образование. Калужский филиал Московского гуманитарно – экономического института, экономический факультет, специальность «Экономика, бухгалтерский учет и контроль», квалификация «Бухгалтер».
1987 – 1991г. Среднее профессиональное образование.
Тираспольское медицинское училище им. Л. А. Тарасевича, специальность «Фельдшерская», квалификация «Фельдшер».
_____________________________________________________________________________
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Организаторские способности, ответственность, коммуникабельность, самостоятельность, пунктуальность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
• Организация работы с «0».
• Стратегическое и целевое планирование
• Эффективное управление командой;
• Проведения переговоров на любом уровне;
• Основы и технологии оптовых продаж, борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции.
• Знание рынка строительных материалов (производители лако – красочной продукции, дистрибьюторы, конечные потребители Калужской области).
• Анализ рынка строительных материалов.
• Подбор и мотивация, координация и организация работы персонала.
• Составление планов продаж, контроль их выполнения, составление коммерческих предложений, подписание договоров.
Компьютерные навыки:
Активный пользователь 1C-бухгалтерия (Версия 7.7) - Все офисные программы в совершенстве.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 178 похожих резюме
Обновлено в 13:10
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 26 сентябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)АдминистраторНоябрь 2022 – декабрь 2024
Обновлено 12 октябряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорНоябрь 2015 – март 2022
Обновлено 13 августа
Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Старший техник Руководитель филиалаИюнь 2006 – ноябрь 2014
Руководитель филиала50 000 ₽
Обновлено в 13:10
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 23 декабря 2018Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Менеджер по продажамМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 10 июля 2007
Последнее место работы (21 год и 9 мес.)Мнеджер по продажамМарт 2004 – работает сейчас
Директор регионального филиала30 000 ₽
Обновлено 12 сентября 2006Последнее место работы (19 лет и 4 мес.)Начальник отделаАвгуст 2006 – работает сейчас
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)Руководитель отдела оптовых продажМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 9 июля 2007Последнее место работы (21 год и 6 мес.)Ведущий менеджер отдела продажИюнь 2004 – работает сейчас
Начальник отдела продаж25 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob