Руководитель отдела продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

45 лет (родился 22 июня 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Проспект Вернадского

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО Импрента, Москва
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов; - работа с существующей клентской базой; - анализ рынка и разработка стратегии по продвижению и продаже продукции компании; - составление коммерческих предложений, консультирование клиентов, презентации; - контроль дебиторской задолженности
- Октябрь 2014 – февраль 2015
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж (проектная работа)
Let It Show Production, Москва
Обязанности и достижения:
- анализ рынка и разработка стратегии по продвижению и продаже билетов на текущие шоу (мюзикл "Пола Негри") - внедрение системы продаж - построение отдела продаж - обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации; - постановка задач по ведению и расширению клиентской базы B2B и B2C; - контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и - развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; - контроль выдачи квот и оплат - в подчинении 3 человека (руководитель билетного стола, менеджеры)
- Февраль 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Stage Entertainment, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация билетов через дистрибьютерские компании (15-топ билетных агентств Москвы); - ведение переговоров и заключение договоров, получение эксклюзивных коммерческих условий; - продвижение и маркетинг шоу компании (мюзиклы "Mamma Mia!", "Красавица и Чудовище", «Звуки Музыки», «Чикаго», «Русалочка», «Призрак Оперы», ледовые арена-шоу "Волшебник страны Оз", "Три Мушкетера", "Спящая Красавица", "Снежная Королева") средствами этих агентств (интернет, СМИ, наружная реклама, промо акции); - контроль представленности в розничных торговых точках (билетных кассах); - контроль дебиторской задолженности; - продвижение на бартерной основе; - поиск и реализация новых способов продаж; - в подчинении 2 человека (Супервайзер и ассистент) Достижения: увеличение представленности на рынке, увеличение объема продаж на 30%
- Ноябрь 2011 – февраль 2012
- 4 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Stage Entertainment, Москва
Обязанности и достижения:
- продажи b2b клиентам (крупным компаниям и корпорациям); - организация мероприятий для крупных корпораций; - ведение клиентской базы; - поиск новых клиентов; - контроль дебиторской задолженности Достижения: Увеличение клиентской базы; увеличение объёмов продаж.
- Март 2011 – сентябрь 2011
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО"Сигма 21 Век", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- планирование продаж на вверенной территории; - проведение тренингов для торговых представителей; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.; - контроль дебиторской задолженности; - подбор персонала, проведение собеседований; - создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.; Достижения: Увеличение клиентской базы в два раза, переорганизация торгового отдела; увеличение объёмов продаж; увеличение доли рынка и представленности.
- Июнь 2007 – март 2011
- 3 года и 10 месяцев
Специалист по развитию региональных продаж
ЗАО"Пивоварня Москва Эфес", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя; - контроль представленности; - разработка и внедрение стратегии продаж; - отслеживание по оптовым и розничным каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен; - «тренинг в поле» с торговыми представителями; - планирование продаж на вверенной территории; - отчётность в головную компанию; - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; - начисление заработной платы вверенной команде; - отслеживание деятельности конкурентов; - создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.; - этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании; - подбор персонала, проведение собеседований; - контроль дебиторской задолженности; - выведение на рынок нового бренда корпорации; - учёт, контроль, инвентаризация холодильного и разливного оборудования; Достижения: Создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка. Увеличение клиентской базы, увеличение объёмов продаж.
- Май 2006 – июнь 2007
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО"Атлантис Плюс", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- планирование продаж на вверенной территории; - проведение тренингов для торговых представителей; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.; - контроль дебиторской задолженности; - подбор персонала, проведение собеседований; - создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.; Достижения: Увеличение клиентской базы в два раза, переорганизация торгового отдела; увеличение объёмов продаж; увеличение доли рынка и представленности.
- Декабрь 2004 – май 2006
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО"Атлантис", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
ООО «Атлантис» г. Армавир должность: Торговый представитель - сбор заказов; - выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании; - оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами; - разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках; - контроль доставки товара; - поиск новых клиентов; - ведение переговоров; - выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям; - отслеживание дебиторской задолженности; - контроль за соблюдением корпоративных блоков; - ведение отчётной документации. Достижения: Признан лучшим эксклюзивным торговым представителем по итогам 2005г. (Сертификат).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Внутризаводское электрооборудование
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- стойкость в стрессовых ситуациях; - находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; - легко обучаюсь; - разумное чувство юмора Коньки, рыбалка, путешествия - опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров; - ПК на уровне уверенного пользователя; - водительские права категории "В, С" стаж вождения 18 лет. - высокий уровень работоспособности, ответственность; - дисциплинированность, аккуратность; - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь