Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

45 лет (родился 29 марта 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Новогиреево

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Июль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
PEPSICO (ОАО "Вимм-Билль-Данн)., Москва
Обязанности и достижения:
Набор и обучение торговых представителей. Постановка планов и задач. Планирование. Распределение бюджета на маркетинг. Аудит территории. Составление коммерческих предложений. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль и обучение ТП (полевое сопровождение). Выполнение планов.
- Апрель 2009 – март 2011
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО "СДМ", Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Организация отдела продаж с нуля. Набор сотрудников, их обучение, планирование и контроль работы отдела продаж, составление мотивации ТП. Формирование бюджета, отслеживание дебиторской задолженности. Разработка мотиваций для ТТ. Создание отдела продаж набор группы торговых представителей. Заключение договора с сетью гипермаркетов «Строй Гигант» г. Курск. Заключение договора с Гипермаркетом строительных материалов SPAR DOM. Причина увольнения: Сокращение отдела розничных продаж!!!
- Октябрь 2008 – март 2009
- 6 месяцев
Начальник Эксклюзивной Команды
ОАО "Прогресс" (Фрутоняня), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Набор, обучение и руководство группы торговых представителей; развитие закрепленной территории; отслеживание дебиторской задолжности; решение конфликтных ситуаций; ведение отчетности и анализ продаж торг. пред. и т.д. Достижения: Развитие клиентской базы с 30 до 350 Т. Т и увеличение объема продаж с 5 до 60 тонн в месяц. Набор и обучение 10 торговых представителей. Причина увольнения: Низкий уровень заработной платы.
- Февраль 2008 – октябрь 2008
- 9 месяцев
Супервайзер
ООО ТК "Карамель Трейдинг" (Кондитерка;Бакалея), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Набор, обучение и руководство группы торговых представителей; развитие закрепленной территории; отслеживание дебиторской задолжности; решение конфликтных ситуаций; анализ продаж торг. пред. и т.д. Достижения: Набор пяти торговых представителей на закрепленную территорию; развитие клиетской базы с 20 т.т до 220 т.т.; уменьшение дебиторской задолжности. Причина увольнения: Сокращение должности Супервайзера по Москве.
- Февраль 2007 – январь 2008
- 1 год
Заместитель Генеральный директора
ООО "Голд Вижин Групп" (Продукты питания), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Организация работы фирмы с нуля; подбор ассортимента; поиск фирм партнеров (Интернет; выставки; иные источники); подбор персонала; структуризация работы дистрибутора; заключение договоров с партнерами; работа с коммерческими банками. Достижения: Организован отдел розничной торговли; организованна четкая работа склада отдела доставки и их взаимодействие с отделом розничной торговли; наработана клиентская база в объеме 400-500 т.т. Причина увольнения: Закрытие компании.
- Апрель 2006 – февраль 2007
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Еврасервис" (слаб. алкоголь), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Наработка клиентской базы с нуля; продвижение продуктов компании на российском рынке; заключение договоров; отслеживание дебиторской задолжности; Достижения: Наработана клиентская база с 0 до 85 т.т.; выставлено 80% ассортиментной линейки на полки в т.т.; достижение 82% дистрибуции. Причина увольнения: Закрытие проекта.
- Октябрь 2005 – апрель 2006
- 7 месяцев
Торговый представитель
"Chipita" Санкт-Петербург (Круассаны 7 Days) ., Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Поддержание существующей клиентской базы; поиск новых клиентов и заключение договоров с ними; продвижение и презентация новых продуктов компании на Российском рынке; отслеживание дебиторской задолжности; разрешение конфликтных ситуаций с клиентами компании. Достижения: Увеличение существующей клиентской базы с 64 до 115 активных торговых точек; увеличение дистрибуции с 70% до 92% на вверенной территории. Причина увольнения: Закрытие проекта.
- Январь 2005 – сентябрь 2005
- 9 месяцев
Менеджер по продажам (Диллер)
ООО "МедЭкоСервис" (Кирби), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Презентация техники в домашних условиях; продажа и заключение договора купли продажи техники. Достижения: Продажа 18 единиц техники за период работы в компании. Причина увольнения: Изменение условий оплаты труда. Исключен оклад работа только на проценты.
- Март 2004 – январь 2005
- 11 месяцев
Торговый представитель
Тинькофф, Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Наработка клиентской базы с нуля и ее поддержание; расширение ассортиментной линейки; увеличение дистрибуции на вверенной территории; заключение договоров; отслеживание дебиторской задолжности. Достижения: Наработана клиентская база с 0 до 98 т.т.; достижение дистрибуции на вверенной территории в 97%. Причина увольнения: Продажа завода по производству бутылочного пива «Тинькофф» и закрытие проекта по продажи продукции Эксклюзивной Командой Торговых Представителей на базе дистрибутора.
- Февраль 2003 – март 2004
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
Компания "Frito Lay" (Чипсы Lay`s), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Поддержание существующей клиентской базы; поиск новых т.т. и заключение договоров с ними; продвижение новых продуктов компании на Российском рынке, презентация и продажа; мерчендайзинг. Достижения: Увеличение активных т.т. с 98 до 115; достижение дистрибуции до 99%. Причина увольнения: Закрытие проекта VenSelling на базе Дистрибутора по продаже продукции «Frito Lay» Эксклюзивной Командой Торговых Представителей.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
МАДК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои характерные качества: коммуникабельность; активность; дисциплинированность доброжелательность; исполнительность; лидерство; работа в команд;терпеливость; требовательность; целеустремленность; честность; энергичность; энтузиазм. Компьютеры, хоккей, сноуборд. Ведение переговоров; составление коммерческих предложений; организация маркетинговых активностей заключение договоров; отслеживание дебиторской задолженности; проведение тренингов (навыки эффективных продаж); обучение сотрудников (наставничество, коучинг) постановка задач по SMART и контроль за их выполнением; решение конфликтных ситуаций; разработка мотивации для сотрудников и клиентов расчет заработной платы. Компьютерные навыки: Word; XL; Internet; 1C; Power Point; Эл. почта. и т.д.