Резюме № 6812238
Обновлено 17 июня 2019
Обновлено 17 июня 2019
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 14 июля 1976), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
- Июнь 2011 – апрель 2018
- 6 лет и 11 месяцев
Key Account Manager
Кнауф Инсулейшн, МоскваПроизводство и продажа теплоизоляционных материаловОбязанности и достижения:
С 2011 по 2013 гг. – руководитель объектного отдела по ЦФО Организация и руководство работой по осуществлению мероприятий по привлечению потенциальных клиентов, расширению клиентской базы и повышению лояльности существующих клиентов; Проведение переговоров с крупными заказчиками и VIP клиентами; Внедрение мероприятий по повышению рентабельности продаж; Разработка и реализации среднесрочной, долгочрочной стратегии увеличения продаж; Осуществление контроля по расчетам с контрагентами, анализ дебиторской задолженности; Анализ показателей работы подразделения; Развитие сотрудников, подготовка программы обучения сотрудников и проведение аттестаций; Подготовка отчетов по объемам продаж и анализ динамики необходимых показателей. С 2013 по 2018 гг. – руководитель направления «Производители» по РФ. Разработка и реализация стратегии развития выделенного направления продаж Ведение переговоров с клиентами высшего уровня и подписание контрактов с нуля; • Согласование годовых и промежуточных условий сотрудничества; • Бюджетирование; • Управление вверенным ассортиментом с целью выполнения требуемых показателей по обороту, рентабельности; • Развитие продаж в рублях и объеме, выполнение целей по продажам; • Формирование и запуск маркетинговых активностей; • Контроль дебиторской задолженности. Достижения: - привлечение к работе иностранных партнеров, а также градообразующих и федеральных предприятий; - многократное увеличение объема продаж, оборота, а также повышение рентабельности сделки; - повышение лояльности к компании, обеспечение узнаваемости брэнда и внедрение ценностей компании.- Август 2001 – май 2011
- 9 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО Ринэкс, МоскваПроизводство и продажа строительных отделочных материалов, металлопроката.Обязанности и достижения:
С 05.2008 – 05.2011 - Коммерческий директор Стратегическое управление коммерческим блоком: - Департамент продаж - Снабжение - Департамент маркетинга - Департамент продакт менеджмента - Аналитический блок - Производство Разработка стратегии развития коммерции. Участие в определении стратегии развития Компании, учитывая конъюнктуру рынка и изменения бизнес-среды. Постановка задач команде, определение целевых показателей. Разработка и управление тактической реализацией выбранного вектора развития. Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации. С 09.2006 - 05.2008 - Директор департамента продаж Реализация строительных материалов, полное руководство департаментом продаж (Управление бизнес-процессом продаж; обучение менеджеров по продажам; контроль, оценка и отчетность по продажам; разработка систем мотивации.) С 09.2003 - 09.2006 - Начальник отдела продаж Продажа строительных отделочных материалов. Руководство отделом от 5-ти человек, составление плана продаж, мотивация сотрудников, финансовое планирование, собственные продажи (работа с VIP клиентами), заключение договоров, проведение переговоров, увеличение объемов продаж. С 08.2001 - 09.2003 - Ведущий специалист отдела продаж активная плотная работа на рынке строительных материалов (изучение и анализ рынка; сделки «от и до» (эффективный многогранный поиск новых заказчиков, постоянное поддерживание контакта с существующими заказчиками; заключение сделок купли-продажи и бартера (собственное составление договоров, корректировка и в итоге - эффективные продажи); полноценная работа в программе 1С-Предприятие 7.2, 7.7; личные контакты; плодотворная значимая работа с представителями пограничных рынков: металлоконструкций, утеплителей, проектными, строительными и монтажными организациями; Москва, Московская область, регионы России). - Оптимизация работы коммерческого департамента и вспомогательных служб; - Организация и контроль мероприятий по запуску собственного производства; - Увеличение прибыли компании на 23%. - Внедрены ключевые изменения – реструктуризация компании; - Четко идентифицирована и сегментирована клиентская база; - Определены ключевые группы клиентов и схемы работы с ними; - Разработаны новые каналы сбыта продукции; - оптимизация работы команды, распределение «по ролям» - увеличение клиентской базы и качества работы с клиентом - увлечение объема продаж отдела. - заключение самого крупного контракта в истории компании; - нестандартный подход к привлечению клиентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Коммерция- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Работоспособность, трудолюбие, уверенность в себе, деловая активность, умение управлять коллективом и создавать сплоченную команду;
Инициативность, коммуникабельность.
Быстрая обучаемость и адаптация к новым условиям работы;
Работа в команде и индивидуально;
Работа на результат.
Хобби: играю в баскетбол, пишу стихи, собираю старинные монеты. Умею водить танк.
Компьютерные навыки и знания: 1С-Предприятие 7.7, 8.0, 8.1, Axapta, Internet, Excel, Word, Outlook, Power Point, CRM Bridge и др.
Уровень владения компьютером: продвинутый пользователь
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 808 похожих резюме
Обновлено в 15:51
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob