Руководитель отдела продаж / Региональный руководитель / Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 28 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Апрель 2020 – апрель 2022
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / , самозанятость, Москва
Оказание услуг региональным компаниям по входу на рынок г. Москва и ЦФО (сантехника, светодиодное оборудование, продукты питания)
Обязанности и достижения:
1. Анализ рынка и конкурентной среды 2.Поиск, найм и адаптация новых менеджеров (первичное обучение, введение в должность, знакомство с командой, развитие менеджеров отдела продаж) 3.Планирование продаж по филиалу, индивидуально по менеджерам, по брендам и клиентам; 4.Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности 5. Поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми сетями и партнерами; 6. Отслеживание рыночной ситуации, проведение стимулирующих мероприятий; 7. Ведение отчетности по продажам, анализ результатов
- Февраль 2017 – февраль 2020
- 3 года и 1 месяц
Руководитель регионального отдела продаж
Производственная компания, производство детского игрового и спортивного оборудования, благоустройство., Москва
Обязанности и достижения:
- формирование и реализация проектных решений и оборудования для благоустройства и улучшения качества жизни - выстраивание долгосрочных отношений с государственным и муниципальным заказчиком (администрации федеральных и муниципальных субъектов, ЖКХ, отделы благоустройства, архитектура) - B2B продажи (личные) - организация B2B продаж на территории России - разработка и описание бизнес процессов отдела - развитие территорий и открытие филиалов (СПб, Татарстан, ЮФО, Казахстан) - создание, развитие, поддержка дилерской сети - проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг - функции контроля: дебиторская задолженность, бюджет отдела, рентабельность продаж, изменения в ценовой политике - тендерная работа
- Декабрь 2015 – январь 2017
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Грант-Эко", Москва
Обязанности и достижения:
• Формирование и реализация проектных решений и оборудования для освещения на промышленных предприятиях - пищевое производство (кондитерское, хлебное, вода), общепромышленный сектор (ВРК, производство цемента, щебня), • Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов. • Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением. • Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, логистика, маркетинг) и контроль за их соблюдением. • Реализация продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ. • Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала. • Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара. • Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам. • Диверсификация продуктового портфеля, запуск новых продуктов, в разных каналах сбыта. • Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами. Сфера деятельности: FMCG: - снековая продукция, - рыба, вяленая и копченая В2В: - электротехническое и светотехническое оборудование - оптовая и розничная торговля строительными материалами, - водонагревательное бытовое оборудование, - приводное общепромышленное оборудование.
- Ноябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель департамента регионального развития
АЛФ Интернешнл ГК ( поставки материалов для дверного и мебельного производства), Москва
Обязанности и достижения:
- выполнение плана продаж (6 филиалов), - стратегическое и оперативное управление продажами, - контроль составления и выполнения плана закупок, - проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг, - изучение и анализ рынка сбыта продукции (дилеры, конечные потребители и т.д.), - контроль ключевых проектов, - поддержание ключевых контактов, - контроль состояния и развития клиентской базы, - постановка целей менеджерам (SMART задачи), - функции контроля: дебиторская задолженность, бюджет отдела, рентабельность продаж, изменения в ценовой политике, - экономическое обоснование открытия новых филиалов, - открытие филиалов (3 филиала), - поиск новых сотрудников в региональный отдел, - разработка и оптимизация бизнес процессов департамента, - разработка мотивации сотрудников филиалов, - проведение переговоров с потенциальными партнерами компании, - содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок
- Сентябрь 2013 – август 2014
- 1 год
Руководитель региональных продаж
ОКТАГРАМ, В2В, Москва
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии вывода фактически нового бренда систем безопасности на региональный рынок, - построение отдела продаж с "0", - формирование дилерской сети, - работа с крупными корпоративными заказчиками, - личные активные продажи, - подбор, обучение и контроль персонала, - разработка и реализация бизнес планов сделок, - заключение и ведение контрактов, - договорная работа
- Январь 2011 – июль 2013
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО ГАРАНТЕРМ, Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ коммерческих целей, клиентской базы, планирование политики региональных продаж, регулирование ценовой политики - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, развитие закрепленных регионов (10 регионов) - Подбор персонала: региональных торговых представителей в регионах. Постановка целей и задач - Контроль работы региональных торговых представителей в регионах - Обоснование открытия филиалов и региональных складов - Открытие филиалов, запуск работы: лично открыто два филиала с "0" - Подбор персонала филиалов - Бюджетирование и планирование деятельности РТП и филиалов - Руководство коммерческой деятельностью филиалов: семь филиалов - Решение кадровых и административных вопросов филиалов
- Январь 2009 – январь 2011
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
Индивидуальный предприниматель b2b
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация бизнес планов сделок - ведение переговоров с первыми лицами компаний и предприятий - маркетинговые исследования рынка оборудования (редукторы) - заключение и ведение контрактов - договорная работа - контроль дебиторской задолженности
- Июль 2008 – январь 2009
- 7 месяцев
Директор филиала
ГК МИЛЛЕНИУМ, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- организация работы филиала с «нуля» - организация работы в различных каналах сбыта: сети, вен-селлинг, опт - работа с персоналом - организация коммерческой, учетной и бухгалтерской деятельности - бюджетирование - развитие новых направлений бизнеса - взаимодействие с государственными и контролирующими органами - ведение переговоров с первыми лицами компаний и предприятий - маркетинговые исследования рынка (подсолнечное масло) - заключение и ведение контрактов - договорная работа - контроль дебиторской задолженности
- Апрель 2003 – апрель 2008
- 5 лет и 1 месяц
Директор филиала
ГК «SNS», Шахты
Обязанности и достижения:
- организация работы филиала с «нуля»: поиск складского и офисного помещений, подбор персонала (54 человека), обучение персонала; - организация работы в различных каналах сбыта: сети, вен-селлинг, опт - разработка и контроль реализации программ развития бизнеса; - коммерческое управление: стратегическое планирование продаж, развитие новых территорий, развитие новых направлений бизнеса; - обеспечение деятельности филиала: административно-хозяйственное управление, бюджетирование, взаимодействие с государственными и контролирующими органами. Результаты работы: увеличение объема продаж, значительное увеличение доли рынка сигарет БАТ на подконтрольной территории, успешное развитие нового вида деятельности – работа с БИ ЛАЙН, РЕД. БУЛЛ.
- Октябрь 2002 – февраль 2003
- 5 месяцев
Заместитель директора
ООО ТД Европласт, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж: организация и планирование продаж, контроль работы отдела в количестве 7 человек, ведение переговоров и контроль договорной работы; - развитие новых территорий: поиск и формирование клиентуры в соседних регионах (Волгоградская и Астраханская обл.).