Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 08 февраля 1982), cостоит в браке, есть дети

Протвино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Март 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 9 месяцев
Менеджер по продажам Модернизации и капитальным ремонтам
ОТИС, Москва
Обязанности и достижения:
- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия. Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов) С марта 2008 года был повышен в должности до менеджера по продажам модернизации и капитальных ремонтов. - По настоящее время занимаюсь развитием и продвижением продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности по ОТИС РОССИЯ. - Координация работы продавцов/менеджеров в регионах (анализ выданных коммерческих предложений, визитов, обязательств/прогнозов на ближайший период, выполнение плановых показателей.) - Планирование по регионам/сотрудникам, вовлеченным в процесс продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности. - Разработка и внедрение инструкций по продажам. - Разработка и внедрение аргументов продаж для продавцов. - Разработка процедур по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов. - Подготовка презентаций к региональным и другим совещаниям. - Разработка и внедрение рекламного материала (брошюры, образцы и мн. др.) - Ведение переговоров с заказчиками - Проведение опросов Заказчиков (определение коэффициента удовлетворенности заказчика) - Подведение итогов по продажам за период - Работа с отчетностью компании ("WRP", "Koncord", "Nemo"…,) - Работа с заводами по новым продуктам - Работа с Сервисным центром и Центром запасных частей - Разработка новых методов, форм для оценки деятельности продавцов и региональных менеджеров. - Формирование консолидированной отчетности по продажам Модернизации, Капитальным ремонтам и Устройствам безопасности для высшего руководства компании. - Подготовка презентаций для высшего руководства компании. - Участие в региональных и др. совещаниях - Подготовка MTOR (технических заданий) для разработки новых пакетов Модернизации для большего охвата рынка. - Маркетинг рынка. - Ведение контрактной базы данных продаж Модернизации - Ведение контактной базы Заказчиков - Ведение консолидированной базы Коммерческих предложений по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов по всем регионам России. - Работа с ключевыми Заказчиками. - Обучение региональных менеджеров/продавцов новым процессам/методикам. (командировки / телеконференции) - Участие в выставках и презентациях компании. - Участие в разработке Ценовой политики по продажам Капитальных ремонтов и Модернизации - Участие в разработке прайс-листов. - Оптимизация процесса регистрации контрактов - Разработка и внедрение инструментов для расчета маржи контрактов - Обучение продавцов новым продуктам модернизации - Контроль дебиторской задолженности - Участие в подготовке мотивационных программ для продавцов (положений по премированию) - Ведение проекта по работе с Ключевыми Заказчиками - Оптимизация форматов баз, аналитических отчетов, процессов. Достижения: - выполнение годового плана по продажам по ОТИС РОССИЯ - структурировал работу менеджеров/продавцов в регионах разработаны и внедрены инструменты продаж: формы для расчетов, форматы баз Заказчиков, выданных Коммерческих предложений, визитов, отслеживании дебиторской задолженности, базы потерь, формы отслеживания тендеров/аукционов. - Внедрил и оптимизировал методики увеличения маржи продаж - Структурировал рабочую цепочку "прораб-механик-продавец" - Оптимизирован процесс регистрации контрактов Модернизации и Капитальных ремонтов - Внедрил регулярные дни Заказчиков - Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС. - Соблюдение морально-этического кодекса UTC. - Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании.
- Октябрь 2004 – март 2008
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам Диспетчеризации
ОТИС, Москва
Обязанности и достижения:
- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия. Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов) - Изучение рынка диспетчеризации, потребности заказчиков, продукта и действия конкурентов, предложения рекомендаций по продукту, ценовой политике, условиям поставки и обслуживанию диспетчерских систем. - Участие в подготовке MTOR для определения потребности рынка в усовершенствовании продукта, его функций, расширении опций. - Изучение диспетчерских систем конкурентов (технические характеристики, возможности и т.д.), выявление преимуществ продукта компании и разработка аргументов продаж. - Разработка процедуры и процессов, направленных на совершенствование организации продаж диспетчеризации в подразделениях ОТИС-Россия и увеличение охвата рынка. - Внедрение и ведение базы учета контрактов, коммерческих предложений, активности продавцов по продаже диспетчеризации, анализ результатов деятельности продавцов и результатов продаж по регионам, по продукту и обслуживанию диспетчерских систем. - Разработка и внедрение методов и инструментов продаж диспетчеризации и их стимулирования. - Осуществление поддержки продавцам в продвижении муниципальных программ, подготовке предложений и контрактов на диспетчеризацию. - Участие в выставках, презентациях и других мероприятиях с целью продвижения и рекламы диспетчеризации компании. - Участие в организации и проведении совещаний и обучении, инициируемых Отделом Продаж сервиса и модернизации ОТИС Россия. - Разработка учебных программ по диспетчеризации. - Контроль проведения опросов заказчиков диспетчеризации, анализ результатов, предложения и контроль мероприятий, направленных на повышение удовлетворенности заказчиков. - Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС. - Соблюдение морально-этического кодекса UTC. - Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Механизация и автоматизация строительства
Специальность: Инженер (Подъемно-транспортные, строительные и дорожные машины и оборудование).

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - активная жизненная позиция; - коммуникабельность; - легко обучаемый; - способность работать в четком режиме; - целеустремленность; - наблюдательность; - грамотная устная и письменная речь; - ответственный за принятие своих решений; - стрессоустойчивость; - не конфликтность; - умение работать в команде; - навыки работы с большими объемами информации; - ответственность; - пунктуальность; - доброжелательность; - без вредных привычек; - высокий уровень мотивации к профессиональному развитию; - фокус на результат. Хобби: - Спорт (футбол (проф.), биатлон, настольный теннис, волейбол, баскетбол, плавание…) - Собираю компьютеры из комплектующих - Наладка и ремонт авто и мототехники. - Увлекаюсь видео и фотосъемкой. Изучение английского языка + работа с репетитором. Профессиональное владение компьютером. Профессиональные навыки в формирование сложных форм отчетов, инструментов для расчета маржи...(работа с Excel) Умение формировать презентации любой сложности (работа с Power Point) Профессиональные навыки коммуникации/переговоров с Заказчиками. Профессиональные навыки в планировании для большого количества сотрудников/продавцов Профессиональные навыки ведения отчетности любой сложности (для высшего руководства компании) Подготовка и оптимизация инструментов продаж Подготовка и обновление рекламного материала (Брошюры, пиар акции, дни Заказчика...) Системы контроля за дебиторской задолженностью Профессиональные навыки управления (работа с сотрудниками по всей России) Профессиональные навыки обучения Профессиональные навыки ведения телеконференций, презентаций, проведения рекламные акции (выставки) Умение ставить задачи и контролировать их выполнение Формирование консолидированных отчетов по всей России (базы КП, аналитика продаж, базы Заказчиков, расчеты маржи, базы расторгнутых контрактов и работа по возврату Заказчиков от конкурентов, годовое планирование по сотрудникам по России, координация и оптимизация схем регистрации контрактов...) Обучение сотрудников новым процедурам и положениям по направлению продаж Мос выездом в регионы Компьютерные навыки: - ПК продвинутый пользователь. В совершенстве знаю операционные системы: Windows 95/98/XP/2000 Профессиональное владение программами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint…) Быстрая машинопись Пакетные программы:, ACAD, Abbyy FineReader, Photoshop, CorelDRAW, Internet Explorer, NERO, PhotoShop, Outlook и мн. другие) Разбираюсь в устройстве и настройке локальных сетей и компьютерного оборудования Собираю компьютеры из комплектующих. Разрабатываю сложные системы отчетов, инструментов для расчета... (по средствам Excel) Подготовка презентаций для высшего руководства компании