Москва
Резюме № 56138746
Обновлено в 10:50
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж (В2В)

Был сегодня в 10:50
200 000 ₽
41 год (родился 09 ноября 1984)
Алматы, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Казахстан
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

    • Январь 2025 – работает сейчас
    • 1 год

    Руководитель проектов

    ТОО «Smart Engineering Systems», Алматы
    Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Планирование и запуск проектов «под ключ» - Построение команд, распределение задач - Управление сроками, бюджетом и ресурсами - Контроль исполнения и качества на всех этапах - Работа с подрядчиками, клиентами, поставщиками - Ведение проектной документации и отчётности - Управление рисками, решение проблем в процессе - Оптимизация процессов и повышение эффективности Чем занимаюсь: Веду несколько проектов одновременно — от идеи до финального результата. Слежу за соблюдением сроков, бюджета, качества. Обеспечиваю коммуникацию между всеми участниками. Добиваюсь, чтобы каждый проект приносил результат и был выгоден бизнесу. Чем занимался: Участвовал в проектах по запуску новых продуктов в мукомольном производстве РК, логистических цепочек, маркетинговых кампаний, производственных процессов и др. Опыт в B2B и B2C-сегментах. Есть успешные кейсы по внедрению решений, которые сократили издержки и повысили эффективность.
    • Октябрь 2023 – декабрь 2024
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ТОО "TAGAM Company", Алматы
    Мука, крупы (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    1. Разработка коммерческой стратегии предприятия. 2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. 3. Определение каналов продаж. 4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам. 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. 7. Подключение к работе с ключевыми клиентами. 8. Работа с поставщиками компании. 9. Формирование ценовой политики и политики скидок. 10. Снижение затрат компании.
    • Сентябрь 2022 – сентябрь 2023
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ТОО "QAZAQ MAY" (ҚАЗАҚ МАЙ), Алматы
    Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Стратегическое планирование продаж: разработка и реализация плана по достижению целевых показателей по объёму, марже и охвату рынка. - Управление командой продаж: подбор, обучение и мотивация менеджеров, постановка задач, контроль выполнения KPI. - Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров, заключение контрактов, выстраивание долгосрочных партнёрств. - Расширение клиентской базы: активный поиск новых B2B-клиентов в сегментах HoReCa, дистрибуции, производственных предприятий. - Анализ рынка: мониторинг цен, активности конкурентов, тенденций спроса, предложение инициатив по адаптации стратегии. - Управление ценообразованием: формирование коммерческих условий, скидок, отсрочек и индивидуальных предложений. - Контроль логистики и отгрузок: взаимодействие со складом, транспортной службой, отслеживание выполнения обязательств. - Отчётность и аналитика: подготовка регулярных отчётов о результатах продаж, динамике и эффективности команды.
    • Октябрь 2021 – май 2022
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ТОО SAN МАЙ

    Обязанности и достижения:

    Оптовая торговля (экспорт, импорт), торговля В2В. Холодные и теплые, заключение договоров (международный, РК), переговоры с ЛРП и на уровне первых руководителей, поиск продукции в других странах (страны таможенного союза, Европы), организация логистики.
    • Февраль 2021 – сентябрь 2021
    • 8 месяцев

    Руководитель Профканала

    ТОО "Aitas meat distribution", Алматы
    Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Стратегическое планирование продаж: разработка и реализация плана по достижению целевых показателей по объёму, марже и охвату рынка. - Управление командой продаж: подбор, обучение и мотивация менеджеров, постановка задач, контроль выполнения KPI. - Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров, заключение контрактов, выстраивание долгосрочных партнёрств. - Расширение клиентской базы: активный поиск новых B2B-клиентов в сегментах HoReCa, дистрибуции, производственных предприятий. - Анализ рынка: мониторинг цен, активности конкурентов, тенденций спроса, предложение инициатив по адаптации стратегии. - Управление ценообразованием: формирование коммерческих условий, скидок, отсрочек и индивидуальных предложений. - Контроль логистики и отгрузок: взаимодействие со складом, транспортной службой, отслеживание выполнения обязательств. - Отчётность и аналитика: подготовка регулярных отчётов о результатах продаж, динамике и эффективности команды.
    • Июль 2017 – апрель 2019
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ТОО KAZMILK, Астана / Нур-Султан
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Оптовая торговля b2b. Холодные и тёплые звонки, заключение договоров (международных), переговоры на уровне первых руководителей, поиск продукции в других странах (страны таможенного союза, Европы), организация логистики (авто, жд).
    • Май 2016 – сентябрь 2016
    • 5 месяцев

    Менеджер отдела продаж МЖД

    ТОО ЭФКО Казахстан, Алматы
    Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Проведение переговоров на уровне первых лиц компании по поставкам, ценам, условиям оплаты. Расширение и поддержание существующей клиентской базы, развитие продаж клиентам. Осуществление устойчивых и эффективных продаж предприятиям пищевой промышленности. Сопровождение полного цикла отгрузок клиентам.
    • Июль 2015 – март 2016
    • 9 месяцев

    Территориальный супервайзер

    ТОО "Шымкентпиво", Костанай
    Пиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - участвовал в формировании годового, квартального и месячного плана по развитию региона и продаж продукции. - координировал и контролировал деятельность по реализации продукции через региональных менеджеров по развитию территории и дистрибуторов. - постановка целей и задачи перед сотрудниками отдела продаж - анализ и контроль хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональными менеджерами по развитию территории и дистрибуторами). - поддержание постоянных контактов c дистрибьюторами, предоставляя им необходимую информацию о планах, стратегиях, политике, методах и процедурах принятых в компании. - разработка программ мотивации дистрибуторов направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. - контроль и анализ качества обслуживания и выполнения стандартов работы дистрибутором в торговых точках. - информировал об изменениях и обеспечивал соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - осуществлял поиск и развитие новых дистрибуторов на установленной территории (регионе), определял новые каналы реализации продукции и условия их развития. - принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - контролировал составление базы данных по клиентам на установленной территории (регионе). - участвовал в осуществлении поиска и привлечения новых клиентов (ключевых, сетевых). - составлял и подписывал договора с клиентами. - контролировал своевременную отчетность всех членов команды в установленном регионе. - контролировал своевременное погашение дебиторской задолженности дистрибуторов перед ТОО «Шымкентпиво» за поставленную продукцию. - контролировал выполнение условий договора дистрибьюторами в установленном регионе. - подготавливал еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты и предложения для руководства компании. - поиск и развитие новых прибыльных направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
    • Январь 2015 – май 2015
    • 5 месяцев

    Супервайзер (Костанайская-Акмолинская обл.)

    ТОО "Рокос" консалтинг, Костанай
    Розничная сеть (продуктовая), Масложировая продукция (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Супервайзер (Костанайская-Акмолинская обл.) - осуществлял организацию продаж продукции, ее поставку в сроки и объемы в соответствии с заказами и заключенными договорами. - обеспечивал участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации, перспектив развития рынков сбыта. - организовывал подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. - руководил работой по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. - организовывал оптовую торговлю выпускаемой продукции.
    • Декабрь 2007 – декабрь 2014
    • 7 лет и 1 месяц

    Супервайзер отдела продаж, И. О. Начальника отдела продаж. по СМК

    ТОО "Фирма "Арасан", Костанай
    Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Осуществлял организацию продаж продукции, ее поставку в сроки и объемы в соответствии с заказами и заключенными договорами. - обеспечивал участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации, перспектив развития рынков сбыта. - организовывал подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. - возглавлял работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. - организовывал оптовую торговлю выпускаемой продукции. - осуществлял подбор менеджеров по продажам, логистике и доставки продукции. - координация маркетинговых активностей компании. - организация участия в ежегодном сельскохозяйственном мероприятии в г. Астана. (по поручению Акимата г Костанай) - ведение и обеспечение сохранности документации в соответствии с требованиями СМК ИСО 9001. - представлял в установленные сроки еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты руководству.
    • Август 2007 – декабрь 2007
    • 5 месяцев

    Торговый представитель отдела продаж (HoReCa)

    ТОО "Фирм"Арасан", Костанай

    Обязанности и достижения:

    Торговый представитель отдела продаж (HoReCa) - налаживание связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом. - анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. - обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности продукции. - участвовал в формировании годового, квартального и месячного плана продаж продукции и выполнение поставленных задач. - отслеживал продажи отдельно по каждому клиенту и дистрибьютору по ассортименту за определенный период. - поиск новых клиентов на установленной территории и выбор новых каналов реализации продукции и условий их продаж. - оформление договоров с клиентами - анализ обслуживания торговой точки дистрибьютором.
    • Ноябрь 2006 – февраль 2007
    • 4 месяца

    Помощник технолога

    ИП. Разумович, Костанай
    Мясная продукция (производство)

    Обязанности и достижения:

    - приемка и оценка сырья для приготовления колбасных изделии. - подготовка спец. оборудования для приготовления продукции. - формирование заявки на текущий день, по приготовлению продукции. - внедрение новых технологии для более высокой рентабельности предприятия. - пошаговый контроль производства колбасных изделии.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, выполняю поставленные задачи до логического конца, коммуникабелен, легко обучаем. опыт работы в области продаж, отличное знание рынка, пк пользователь, управление проектами, Водительское удостоверение категории BC, Руководство коллективом, Активные продажи, Работа в команде, 1С: Торговля, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Развитие продаж, Прямые продажи, Проведение презентаций, Планирование продаж

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 104 похожих резюме
Обновлено 8 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2012 – декабрь 2017
Обновлено 22 июля
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Директор отдела продажМай 2024 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено 26 июня 2014
no-avatar
Начальник / Директор отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор отдела продажСентябрь 2007 – октябрь 2011
Обновлено 20 июля 2009
no-avatar
Директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)ДиректорАпрель 2008 – май 2009
Обновлено 29 февраля 2024
no-avatar
Региональный представитель, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (5 лет)Исполнительный директорЯнварь 2000 – январь 2005
Обновлено 10 ноября 2011
no-avatar
Начальник отдела продаж85 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 9 мес.)Сustomer Devepment Supervisor (open markets KZ)Март 2008 – работает сейчас
Обновлено 11 января 2010
no-avatar
Менеджер по продажам / начальник отделаз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Менеджер по продажам/менеджер проектаИюнь 2008 – март 2009
Обновлено 23 апреля 2009
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)СтудентЯнварь 2008 – май 2008
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob