Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

29 лет (родился 05 января 1996)

Москва

Свиблово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление бюджетом
Управление командой
Контроль исполнения решений
Подготовка презентаций
Планирование закупок
Управление персоналом
Организаторские навыки
MS PowerPoint
Обучение персонала
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Июнь 2021 – сентябрь 2025
- 4 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Висмед, Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж компании - Планирование, составление и реализация плана продаж - Анализ рынка, мониторинг конкурентов - Формирование цен и ценовой политики - Управление командой: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам, постановка задач и контроль выполнения, проведение планёрок, мотивация команды - Организация продаж: распределение клиентов и зон ответственности, контроль качества переговоров, участие в переговорах и заключении крупных сделок - Оптимизация процессов, создание обучающих тренингов - Контроль и аналитика: контроль выполнения плана продаж, контроль ведения базы клиентов, анализ эффективности отдела, сотрудников - Работа с клиентами (B2B и B2C), в т. ч. c крупными VIP клиентами, решение проблем или спорных ситуаций - Ведение сопутствующего документооборота и отчетности. Ключевые результаты: - Выполнение плановых показателей 2023 - 109%, 2024 - 108% - Увеличение продаж 2024 года на 26% - Стабильное выполнение плановых показателей по рентабельности - Контейнерные сделки - продажи товаров контейнерами.
- Март 2014 – май 2021
- 7 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам
АШАН, Сеть Гипермаркетов, Москва
http://www.auchan.ru
Разработка программного обеспечения, Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
- Управление персоналом (8 человек): руководить продавцами, консультантами в своём отделе, распределять задачи (выкладка, уборка, приём товара), обучать новых сотрудников. - Контроль продаж и качества: отслеживать продажи по товарным группам, следить за сроками годности, уценкой и списанием, поддерживать порядок и чистоту в зале. - Работа с клиентами: помогать покупателям, решать конфликтные ситуации. - Ассортимент и выкладка: заказывать недостающий товар, контролировать правильность выкладки по стандартам компании, расширение ассортимента. - Отчётность: подготовка отчетов для директоров. Ключевые результаты: - Увеличения продаж за счет расширения ассортимента - Сокращение потерь DI (кражи, недопоставки) - Участие в проекте "Операционная эффективность" - Внедрение и обучение новой системы SAP.

Образование

- Бакалавр
- 2019
НОЧУ ВО «МЭИ»
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

29 лет, из них 11 лет — в рознице и B2B. Имею успешный опыт работы в сфере продаж, в том числе управленческий. За моими плечами большой опыт: продажи, работа с командой, оптимизация и улучшение процессов. Мои сильные стороны: - клиентоориентированность, знание и понимание потребностей клиентов, умение находить оптимальные решения; - навыки ведения переговоров (в том числе сложных), коммуникативная компетентность, умение убедительно аргументировать свою точку зрения и влиять на исход переговоров. Я — лидер, который не боится трудностей, ищет решения, а не проблемы, и нацелен на результат. Управление бюджетом, Управление командой, Контроль исполнения решений, Подготовка презентаций, Планирование закупок, Управление персоналом, Организаторские навыки, MS PowerPoint, Обучение персонала, Подбор персонала, Работа в команде, Пользователь ПК, Мотивация персонала, Обучение и развитие, 1С: Предприятие 8, Развитие продаж, Управление продажами, Навыки продаж, Планирование продаж, Документооборот, 1С: Торговля, MS Excel, Руководство командой, Прямые продажи, Активные продажи, Продажи корпоративным клиентам, Аналитика продаж, Привлечение клиентов, Оптимизация бизнес процессов, Лидерские качества