Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

37 лет (родился 27 апреля 1988)

Москва

Бульвар Рокоссовского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучаемость
Продвинутый пользователь ПК
Активные продажи
Деловое общение
Навыки продаж
Грамотная речь
B2B Продажи
Ведение переговоров
Деловая переписка
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Август 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы продаж
1С-Автоматизация, Москва
http://www.avtomatizator.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Формирование группы продаж отдела сопровождения, управление группой из 4 сотрудников, - Выполнение планов по выручке, конверсии, среднему чеку, а также дополнительных не финансовых KPI всех отделов, - Написание регламентов и алгоритмов работы сотрудников, - Написание скриптов продаж и отработки возражений, - Микроменеджмент и погружение в диалоги менеджеров для детального разбора плюсов и минусов, - Проведение обучения и адаптации как для новых сотрудников, так и для действующих, - Выстраивание коммуникации между отделами: клиентским отделом и маркетингом, - Проведение общих и индивидуальных планерок, - Развитие клиентов: Анализ и расширение клиентской базы, - Участие в ключевых переговорах, поддержка менеджеров в заключении сложных сделок. Достижения: - Ввел новую единицу телемаркетолога в отдел, что увеличило лидогенерацию на 15% - Развил менеджеров до повышения в должности, что положительно повлияло на рост и качество продаж. Продукт: Группа активно продвигала облачное решение от 1С -Фреш, заключала договора на сопровождение ИТС, а так же платные сервисы от 1С.
- Ноябрь 2022 – июль 2024
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Wi-Fi и сетевое оборудование Ubiquiti Networks, Москва
http://Ubiquiti.Ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководил двумя группами продаж, в совокупности 9 менеджеров, - Курировал работы менеджеров, контроль качества выполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей, - Проведил выставки для привлечения новых клиентов, поставщиков и партнеров, - Проводил анализ рынка и конкурентов, сравнение ценовой политики, - Планировал продажи, разрабатывал стратегии и тактики продвижения продукции, - Установливал контакты и поддерживал отношения с постоянными клиентами, - Вел документации и отчетности по продажам, - Контролировал отгрузки товаров и оплаты счетов, - Работал с крупными клиентами, - Подготавливал договора и иную документацию на поставку товаров покупателям, Достижения: - Вырос с позиции менеджера до руководителя отдела за полгода - Перевыполнял общий план отдела продаж на 5-15%, - Привлек 162 новых партнеров после проведения выставки. - Закрыл личный крупный проект по оснащению wi-fi отеля Гамма в Москве. Продукт: Wi-fi оборудование и радиомосты таких производителей, как Ubiquiti и Mikrotik.
- Июнь 2021 – август 2022
- 1 год и 3 месяца
Менеджер отдела корпоративных продаж
ГК Square Gps, Москва
http://gdemoi.ru
Разработка программного обеспечения, Спутниковая связь
Обязанности и достижения:
- Работал с физ и юр. лицами, - Осуществлял подбор спутнового оборудования под проекты, - Контролировал дебиторскую задолженность, - Проводил демонстрации облачного сервиса, - Привлекал новых клиентов. Достижения: - В рамках работы в компании осуществлял обучение продукту сотрудников с другого филиала. - Закрыл три проекта по оснащению спутниковым оборудованием крупных автошкол.
- Октябрь 2018 – май 2021
- 2 года и 8 месяцев
Старший менеджер
ООО «Долина Подарков», Москва
https://www.dolina-podarkov.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Обрабатовал заказы интернет магазина, - Работал с юр. лицами, - Работал с курьерскими службами, распределение заказов между своими курьерами. - Наполнял сайт контентом, - Контролировал работу менеджеров по продажам, 3 менеджера в группе, - Проводил обучение и адаптацию менеджеров. Достижения: - Вырос до позиции старшего менеджера за полгода, с ростом до данной позиции расширился отдел продаж до 3 менеджеров, что позволило значительно повысить продажи до 25%. - Организовал собственный штат курьеров, что позволило быстрее закрывать продажи и улучшило логистику в компании.
- Сентябрь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Менеджер интернет-магазина
«Кальян Хат», Москва
https://kalyan-hut.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Обработка заказов интернет магазинов, консультирование по ассортименту, прямые продажи, работа с курьерскими службами, наполнения сайта контентом, СЕО
- Август 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
СИТИЛИНК, Москва
http://www.citilink.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Обработка заказов интернет магазинов, консультирование по ассортименту, решение спорных вопросов
- Февраль 2013 – март 2014
- 1 год и 2 месяца
Продавец консультант / администратор
Комус, Москва
http://www.komus.org
Несетевая розница, мелкий опт, Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по ассортименту, работа с кассой, выкладка товара, инвентаризация, контроль работы персонала на должности администратора

Образование

- Высшее образование
- 2011
Московский государственный технический университет "МАМИ", Москва
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучаем, обладаю лидерскими качествами и аналитическим складом ума. Ответственно подхожу к работе. Легко нахожу язык с коллективом. Интересуют, как IT сфера и digital, так и сфера услуг. Обучаемость, Продвинутый пользователь ПК, Активные продажи, Деловое общение, Навыки продаж, Грамотная речь, B2B Продажи, Ведение переговоров, Деловая переписка, Заключение договоров, Английский язык, CRM, Работа с юридическими лицами, Подготовка коммерческих предложений, Деловая коммуникация, Контроль сотрудников, Мотивация сотрудников, Руководство коллективом, Работа с ключевыми клиентами, Обучение команды продаж, Подбор персонала, Деловая этика, Проведение презентаций, Развитие продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Мотивация персонала, Лидерские качества, Управление командой, Планирование продаж, Обучение персонала