Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 03 мая 1991)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие ключевых клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Обучение персонала
Управление персоналом
FMCG Продажи
Аналитика продаж
Подготовка коммерческих предложений
Управление командой
Управление продажами
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Февраль 2024 – апрель 2025
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора по продажам
Каравай, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.karavay.spb.ru
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Управление департаментом продаж (60+ сотрудников) отвечающего за работу каналов сбыта и поддержки продаж, состоящего из отделов: отдел сетевой торговли, отдел несетевой розницы и Ecom, оптовый отдел, отдел Horeca, отдел по работе с бюджетными организациями, отдел по работе с бюджетными организациями, отдел по закупке сторонней готовой продукции, отдел по планированию выпуска готовой продукции, отдел трейд маркетинга, отдел электронного документооборота и БЭК-офис, отдел аналитики. Основные функции в должности: - Разработка и согласование годового бюджета департамента продаж (доходная и расходная части). - Формирование и выполнение стратегии продаж - формирование планов по достижению целевых показателей (объем продаж, выручка, маржинальность, доля рынка) в рамках общей стратегии компании. - Планирование продаж -разработка квартальных, месячных планов продаж для отделов и отдельных менеджеров. - Анализ рынка и конкурентов - мониторинг рыночной ситуации, активность конкурентов, распределение доли рынка, выявление тенденций и возможностей роста. - Формированием ценовой политики - разработка и корректировка общего и индивидуальных прайс-листов, ценовое позиционирование новинок при выводе их на рынок. - Планирование промо активности в рамках года, расчет и выполнение промо бюджета. - Управление воронкой продаж и оптимизация процессов. - Управление ключевыми клиентами - личное ведение и контроль стратегически важных клиентов (Х5 RG, Магнит, Дикси, Лента, КиБ). - Контроль договорной работы - согласование и корректировка договоров поставки, маркетинговых договоров и их подписание. - Контроль дебиторской задолженности. - Оптимизация процессов продаж. - Рекрутинг, подбор и адаптация сотрудников. Обучение новых сотрудников по стандартам компании и развитие действующего персонала. Сокращения должностей и увольнения. - Постановка задач и контроль за их выполнением. - Мотивация команды, оценка эффективности отделов и менеджеров. Общие собрания и индивидуальные беседы. - Оптимизация организационной структурой с учетом нагрузки на штатные единицы. - Формирование и поддержка корпоративной культуры. - Анализ и отчетность работы вверенных отделов. - Взаимодействие со смежными отделами - отдел маркетинга, производство готовой продукции, производственная лаборатория, отдел закупок, логистика, финансовый и планово-экономический отдел, бухгалтерия, отдел контроля качества. - Сотрудничество со сторонними производителями готовой продукции - согласование и подписание договоров поставки, согласование условий по закупке товара. - Улучшение системы производственных процессов с точки зрения заполняемости производственных линий. - Знание законодательства ГК РФ в области торговли и трудового законодательства. Ассортимент реализуемой продукции - хлебобулочные изделия, бренд и ЧТМ (фреш до 15 суток срок годности), продажи в СЗФО и Мурманская область. Ежедневная отгрузка 240 Тн+ готовой продукции. Ежемесячный оборот в зоне ответственности - 800 млн. руб.+. Основные клиенты сетевого сегмента-Х5, Магнит, Дикси, Лента, Окей, Красное и Белое, 7 шагов. Стабильное увеличение объемов продаж компании 2021/2025 (тренд по 1 кварталу): +3-5% ежегодно к прошлому году в кг. Увеличение продаж сезонного продукта (куличи Пасхальные) 2020/2025, в 4 раза в кг, за счет увеличения доли собственных продаж на домашнем рынке.
- Январь 2021 – февраль 2024
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Каравай, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.karavay.spb.ru
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности сетевые продажи (федеральные и локальные сети) СЗФО, Мурманск, Архангельск. Категории продукции: 1) Хлебобулочные изделия, бренд и ЧТМ (фреш до 15 суток срок годности). 2) Продукция долгого срока хранения (ДСХ до 90 суток срок годности, поставки на РЦ). В ассортименте более 100 SKU. В подчинении 8 КАМ менеджеров, 1 супервайзер торговых представителей, 10 торговых представителей. Клиенты - Х5, Магнит, Дикси, Лента, Окей, Красное и Белое, 7 шагов, Ашан, Верный, Реал, Пловдив, Spar, Бриз, Градусы, Бристоль. Активные переговоры с закупщиками сетей. Организация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Подбор, обучение ввод в должность КАМ менеджеров. Проведение годовых переговоров, согласование коммерческих условий, улучшение условий работы компании, листинги, ротации ассортимента, разработка стратегии развития клиентов, корректировка ассортиментной матрицы клиентов с учетом доходности и целей компании. Увеличение объемов продаж компании. Выполнение планов KPI, кг и маржа. Минимизация дебиторской задолженности. Формирование годового промо плана по клиентам с учетом целей компании. Сбор информации о рынке, клиентах и конкурентах. Анализ рынка в динамике по результатам Retail аудитов. Поиск и подключение новых клиентов. Заключение договоров поставок, согласование условий, написание и согласование протоколов разногласий. Заключение маркетинговых договоров. Участие в разработке новых продуктов совместно со смежными отделами, вывод на рынок новинок, отслеживание покупательского спроса и динамики продаж, вывод продуктов с рынка.
- Сентябрь 2018 – январь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Каравай, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.karavay.spb.ru
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - федеральные и локальные Клиенты. Основной Клиент- Магнит, дополнительно локальные сетевые Клиенты. Продуктовые группы – хлебобулочные, мелкоштучные, бараночно-сухарные, кондитерские изделия, напитки. Расширение присутствия компании в СЗФО и ЦФО. Обеспечение поступательного роста объемов продаж ключевым Клиентам. 2020 г. в сравнении с 2019 г. +36% - 44% по месяцам в объеме продаж. Ввод новинок в ассортиментную матрицу Клиента. 1 квартал 2020 г. +9 новинок в матрицу федерального Клиента. Проведение промо и маркетинговых мероприятий, регулярное промо на полке, промо на кассе, ДМП, установка POSM материалов. Проведение работы по поиску и привлечению новых сетевых Клиентов. Подключение новых локальных сетевых Клиентов. В 2020г. + 2 клиента. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Планирование продаж; аналитика продаж. Составление отчетов о недопоставках и уровне сервиса. Контроль бесперебойных поставок товара клиентам. Заключение договоров поставки, маркетинговых договоров. Составление протоколов разногласий.
- Февраль 2018 – август 2018
- 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Каравай, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.karavay.spb.ru
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей - 12 человек. 7 человек г. Санкт-Петербург, 5 СЗФО (Псков, Великий Новгород, Карелия, Тихвин, Череповец). Подбор, адаптация, обучение торговых представителей. Постановка задач, контроль выполнения, организация рабочего процесса. Выполнение плана по АКБ, дистрибуции, % представленности, объему продаж, дебиторской задолженности. Обслуживание федеральных сетей, локальных сетей, традиционной розницы. Работа с дистрибьюторами. Полевые аудиты. Личные продажи. Работа с текущими и подключение новых локальных сетей. Подготовка протокола разногласий для подписания договора. Переговоры на уровне директора компании. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- Апрель 2016 – февраль 2018
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
Каравай, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.karavay.spb.ru
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на закрепленной территории. Развитие закрепленной клиентской базы. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Выполнение плана продаж, задач, поставленных руководителем, продвижение ассортимента. Анализ рынка, разработка мероприятий для увеличения продаж на закрепленной территории. Переговоры на уровне директора компании. Ежедневные переговоры с ЛПР. Работа со скоропортом. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности.
- Декабрь 2015 – март 2016
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Аэротэк", Санкт-Петербург
Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Холодные звонки. Выполнение плана продаж. Обработка заказов, доведение до производства. Переговоры с первыми лицами компаний и с ЛПР. Обработка входящих звонков и заказов. Составление коммерческих предложений и выставление счетов. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, подписание договоров. Полное сопровождение сделок (контроль отгрузки и доставки продукции, документооборот). Ведение отчетности.
- Ноябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год
Торговый представитель
СНС, Группа Компаний, Санкт-Петербург
http://www.sns.ru
Табак (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж; - Консультирование клиентов по продукции или услугам; - Работа с существующей клиентской базой; - Поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров); - Ведение отчетности по выполняемой работе. - Работа с дебиторской задолженностью; - Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов. - Обеспечение представленности товара во всех маршрутных торговых точках.
- Ноябрь 2012 – октябрь 2014
- 2 года
Управляющий
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Оренбург
Несетевая розница, мелкий опт, Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление двумя торговыми точками. Закупка товара. Реализация товара. Подбор персонала. Расчет заработной платы. Налоговая отчетность. Работа с документами. Оптовая и розничная торговля игрушками на территории г. Оренбурга и РФ.
- Июль 2013 – март 2014
- 9 месяцев
Мерчендайзер
ТД СОВИН, Оренбург
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров. Формирование заказов. Сбор и минимизация дебиторской задолженности. Контроль сроков годности товара. Мерчендайзинг, фотоотчетность.
- Октябрь 2012 – январь 2013
- 4 месяца
Мерчендайзер, торговый представитель
"Нидан соки", Оренбург
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров. Формирование заказов. Сбор и минимизация дебиторской задолженности. Контроль сроков годности товара. Мерчендайзинг, фотоотчетность.

Образование

- Бакалавр
- 2014
Оренбургский государственный институт менеджмента, Оренбург
Факультет: Менеджмент
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный сотрудник с 12+ летним опытом работы в сфере FMCG, специализирующийся на развитии сетевых продаж и управлении командами. Имею подтвержденный опыт увеличения объемов продаж, оптимизации коммерческих условий и вывода новых продуктов на рынок. Стремлюсь к позиции, где смогу использовать свои лидерские качества и экспертные знания для достижения стратегических целей компании. Развитие ключевых клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Обучение персонала, Управление персоналом, FMCG Продажи, Аналитика продаж, Подготовка коммерческих предложений, Управление командой, Управление продажами, Подбор персонала, Заключение договоров, Планирование продаж, Анализ конкурентной среды, Анализ продаж, Навыки переговоров, Управленческие навыки, Активные продажи, Развитие продаж, Организаторские навыки, Управление отношениями с клиентами, Деловая переписка, Планирование, Стратегическое мышление