Резюме № 55535240
Обновлено 24 февраля
Обновлено 24 февраля
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Был больше месяца назад36 лет (родился 25 ноября 1989), cостоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет
- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Интелкон", МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет• Разработка программного обеспечения• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Формирование отдела продаж; - Формирование воронки, скрипта и алгоритмов продаж; - Формирование клиентской базы; - Выход на гос. и коммерческих заказчиков для презентации продукта; - Выход на Губернаторов, Министров и замов - для продвижения вопросов о цифровизации исполнительной документации; - Постановка задач отделу внедрения для масштабирования клиента; - Подготовка КП, экономического обоснования, выгоды от внедрения для защита перед Заказчиком; - Анализ продаж и ведение ежемесячной отчётности по продажам; - Планирование OKR на отдел коммерции; - Работа в CRM РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. Расширил клиентскую базу на 500%, это позволило заключить контракты с ключевыми заказчиками в регионах; 2. Увеличил общий объем продаж компании на 40% за первый год управления отделом благодаря внедрению новых стратегий; 3. Организовал партнерские программы с региональными дистрибьюторами, что позволило увеличить наш охват. 4. Успешное прохождение акселератора ФРИИ https://accelerator.iidf.ru/- Декабрь 2021 – август 2023
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель по работе с рекламными агентствами
First Data, МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Налаживание контактов с сетевыми и несетевыми агентствами. Согласование условий; - Работа с прямыми клиентами; - Продажа brandformance и performance инструментов; - Выявление потребностей клиентов и подготовка спец. предложений: индивидуальные условия, подготовка презентаций; - Разработка и тестирование новых гипотез; - Выполнение плана продаж; - Проведение встреч в сети/лично; - Трекинг работы в CRM Bitrix24; - Ежемесячная и ежеквартальная отчётность перед владельцами компании. РЕЗУЛЬТАТЫ: - С дружественными агентствами удалось заключить коммиты на год, что позволило нарастить выручку на 20%; - Заключил договоры и спец условия с новыми агентствами, продажи по которым делали 75% плана по году; - Благодаря моим дружественным связям удалось привлечь прямых топ-фарм компаний Биннофарм и Материа Медика, бюджет которых помогал выполнять план по году на 15%.- Июль 2021 – май 2022
- 11 месяцев
Менеджер
ООО "Инвайт", МоскваСМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Выстраивание отношений с рекламными агентствами, с сетевыми и несетевыми. Согласование условий; - Продажа рекламных интеграций в соцсетях блогеров; - Проведение ключевых переговоров с клиентами и агентствами, контроль исполнения договорных обязательств; - Разработка KPI и плана продаж для формирования коммерческого департамента; - Формирование УТП и презентации компании; - Формирование клиентской базы; - Постановка задач отделу тэлентов для формирования блогерских подборок. Изучение подборки и формирование маржи в предложения; - Ведение ежемесячной отчётности; - Разработка CJM; - Анализ конкурентов. РЕЗУЛЬТАТЫ: - За 6 месяцев привлек в компанию 20 млн руб заключив контракты с АНО «Национальные приоритеты» и топ 3 рекламными агентствами, с кем удалось реализовать рекламные кампании: Pepsico с Клава Кока, МТС и др.- Август 2020 – июль 2021
- 1 год
Старший менеджер проектов
ГКУ «Новые технологии управления» Правительства Москвы, МоскваСМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: 1. Разработка и реализация наружных рекламных кампаний для проектов ГКУ «НТУ»: портал «Наш город» https://gorod.mos.ru, «Активный гражданин» https://ag.mos.ru/home, «Краудсорсинговая платформа» https://crowd.mos.ru, «Электронный дом» https://ed.mos.ru, «Mos.ru» https://mos.ru; 2. Проведение масштабной рекламной кампании в честь запуска обновленной платформы «Электронный Дом» на всю Москву в период: 28.01.2021 - 28.02.2021 Результатом кампании является свыше 23 млн охват всех медианосителей, что позволило рассказать широкой аудитории о крупнейшем запуске 2021 года среди проектов ГКУ «Новые технологии управления» 3. Участие в разработке оффлайн мероприятий 4. Развитие социальных сетей ГКУ «НТУ»: портал «Наш город», «Активный гражданин», «Краудсорсинговая платформа», «Электронный дом»: а) отслеживание, контроль и взаимодействие с подрядчиком по реагированию; б) контроль выполнения подрядчиком KPI; в) согласование контент планов; г) создание с нуля промоутирующих видеороликов о проектах (идеи, написание сценария, взаимодействие с видео-монтажёрами и дизайнерами); 5. Ведение сайта учреждения ГКУ «НТУ» https://newtech.mos.ru: а) доработка английской версии сайта; б) доработка и добавление новых разделов; в) взаимодействие с разработчиками; 6. Годовое планирование рекламных кампаний и инфоповодов для учреждения ГКУ "НТУ" с дальнейшей постановкой задач ответственным коллегам в Битрикс и отслеживание за исполнением; 7. Подготовка презентаций учреждения с итогами рекламных кампаний. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Повышение вовлеченности аудитории в проекты, увеличение количества подписчиков проектов (регистраций на сайте и подписчиков в соцсетях) благодаря проведенным мероприятиям: - 5 спецпроектов общим охватом более 22,3 млн - 9 офлайн-мероприятий; - 5 онлайн-мероприятий; - 29 рекламных кампаний; - около 400 адресов рекламных поверхностей в течение 9 месяцев наружной рекламы; - Разработка и реализация специальных проектов ГКУ «НТУ» на площадках СМИ: 1. «Lenta.ru» - https://lenta.ru/articles/2020/12/01/ag/; 2. «Московский комсомолец» - https://www.kp.ru/putevoditel/spetsproekty/kraudsorsing-proekty-pravitelstva-moskvy/; 3. «Mail.ru» (Пульс) - https://pulse.mail.ru/source/1291828936980367565/?source_id=1291828936980367565; 4. «National Geographic» - https://nat-geo.ru/planet/kogda-gorod-tvoj-kak-aktivnye-grazhdane-pomogayut-menyat-oblik-moskvy/; 5. «Комсомольская правда» - https://www.kp.ru/putevoditel/spetsproekty/kraudsorsing-proekty-pravitelstva-moskvy/.- Март 2020 – август 2020
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО «ОТМ», МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Поиск новых клиентов - Продажа возможностей программатик платформы (видео и баннеры в desktop и mobile) - Работа с прямыми клиентами - Работа с рекламными агентствами (сетевыми и несетевыми) - Работа с CRM - Проведение ключевых переговоров с клиентами и агентствами, контроль исполнения договорных обязательств - Постановка задач отделу аккаунтов для формирования предложений - Формирование клиентской базы - Анализ продаж и ведение ежемесячной отчётности по продажам. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Заключил коммит с топ 3 агентствами- Апрель 2019 – март 2020
- 1 год
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «АйФокс Груп», МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Проведение переговоров и встреч; - Продажа медийной рекламы (стандартные и нестандартные форматы) - Формирование клиентской базы; - Работа с прямыми клиентами; - Работа с рекламными агентствами; - Выполнение плана продаж; - Постановка задач отделу аккаунтов для формирования предложений - Взаимодействие c разработчиками и дизайнерами для написания идей и постановки рекламных кампаний. РЕЗУЛЬТАТЫ: - С дружественными агентствами заключил коммиты на год, что позволило нарастить выручку на 35%- Август 2016 – апрель 2019
- 2 года и 9 месяцев
Старший менеджер по продаже интернет-рекламы
Men's Health (ООО «Москоутаймс»), МоскваСМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: 1) С 08.2016 по 04.2019 занимался продажей рекламы и спецпроектов на сайте mhealth.ru 2) С 09.2017 по 04.2019 занимался продажей рекламы и спецпроектов на сайтах mhealth.ru и whealth.ru - Проведение переговоров и встреч с клиентами и агентствами; - Продажа медийной рекламы, статей, спецпроектов и кросс-медиа (сайт+журнал); - Мониторинг конкурентов; - Составление прайс-листов для сайтов mhealth.ru и whealth.ru; - Формирование клиентской базы; - Работа с прямыми клиентами; - Работа с рекламными агентствами; - Выполнение плана продаж; - Взаимодействие с редакциями сайтов mhealth.ru, whealth.ru и журнала Men's Health по контентным проектам; - Поиск разработчиков и дизайнеров для создания спецпроектов / рекламных материалов для РК; - Разработка идей и концепций для спецпроекта и оформление в презентацию Power Point; - Ведение всего цикла спецпроекта (Презентация; Продажа; Поиск разработчиков; Постановка задач разработчикам, дизайнерам, редакции; Согласование материалов с клиентом; Внесение правок; Запуск; Отслеживание хода спецпроекта; Отчет по итогам); - Контроль дебиторской задолженности. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Заключил договоры и согласовал спец условия с топ 10 агентствами, что позволило наращивать выручку ежегодно, в 2017 г. +15%, в 2018 г. +19%; - Привлек крупных клиентов: Авито, Volvo, Asus, Sony, ClubMed, Bork и многих других; - Большое количество проданных спецпроектов и кросс-медийных спецпроектов.- Июнь 2015 – август 2016
- 1 год и 3 месяца
Старший менеджер по продажам (интернет-реклама)
Объединенные медиа, МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование• Теле- и радиовещание• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Проведение переговоров и встреч с клиентами; - Продажа медийной рекламы; размещение информ. материалов клиентов; продажа спецпроектов; продажа кросс-медиа на BFM.ru и Business FM; - Формирование клиентской базы; - Работа с прямыми клиентами; - Работа с рекламными агентствами; - Выполнение KPI; - Взаимодействие с журналистами BFM.ru и Business FM; - Постановка задач креативному отделу; - Ежедневный отчет перед руководством; - Контроль дебиторской задолженности. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Привлек в компанию крупных клиентов Аэрофлот, Metro CC, Лаборатория Касперского, Volvo, Jaguar Land Rover, Volvo, авто диллеров, благодаря которым удалось выполнять план продаж выше 100% - Большое количество проданных спецпроектов и кросс-медийных (сайт + радио) спецпроектов. Некоторые из них: https://www.bfm.ru/special/kaspersky https://www.bfm.ru/special/jlr https://www.bfm.ru/special/metroexpo https://www.bfm.ru/special/kaspersky20162016- Август 2014 – ноябрь 2014
- 4 месяца
Менеджер проектов
Газпром-Медиа Холдинг, МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Организация реализации проектов в соответствии с планом работ - Поиск и анализ площадок для заключения партнёрских программ и бартерных сделок - Подключение партнеров (сайтов) к рекламной видеосети (координация процессов, разъяснение инструкций) - Организация встреч с партнёрами и ведение переговоров - Согласование специальных условий, рекламных креативов - Заведение рекламных компаний через Adfox и дальнейший контроль за ними - Оформление ТЗ для отдела Дизайн и отслеживание сроков исполнения задач - Проведение маркетинговой активности - Работа с пользовательскими заявками на Info - Отслеживание и фиксирование баннерного размещения, как на сторонних сайтах так и на сайте компании - Контроль за отчётностью компаний-партнёров - Составление, согласование, а также полное ведение Приложений и Доп. Соглашений к заключенным договорам с партнёрами ранее - Составление отчётов по результатам работы Коммуникация по вопросам проектов: - с юридическим департаментом – формирование и согласование договоров; - с маркетинговым департаментом – формирование и согласование маркетинговых материалов под задачи проекта; - с контент отделом – формирование предложения по контентому наполнения, согласование актуальности прав; - с IT департаментом – технические возможности по реализации проектов. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Привлёк к сотрудничеству такие компании как: Афиша, Hollywood Reporter, Women's Day, Time Out, Вокруг ТВ, Мэйл.ру, Ваш Досуг, Медиа Мир и т. д. - С помощью привлечения компаний/рекламных площадок для работы по партнёрской программе увеличил просматриваемость видео контента сайта компании на 100%- Июль 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с прямыми клиентами
Газпром-Медиа Холдинг, МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет.• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Составление коммерческих предложений; - Формирование клиентской базы; - Организация встреч и проведение переговоров; - Составление медиапланов; - Ведение проектов; - Выполнение планов продаж и KPI; - Отслеживание сроков выполнения поставленных задач; - Составление отчётов по результатам работы. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Заключил договор с "Кухни Мария", бюджет первой рекламной кампании 500 000 руб- Июль 2011 – апрель 2013
- 1 год и 10 месяцев
Финансовый координатор
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Отслеживание сроков исполнения оплаты счетов в программе FinDep и оплата счетов компании; - Оформление заявок (реестров) и согласование платежей; - Контроль за отчётностью как по лицензионным, так и по маркетинговым договорам; - Ведение деловой переписки с партнёрами; - Документооборот; - Ежедневная, а также ежемесячная сверка платежей по разным платёжным системам (Газпромбанк, Kiwi, Яндекс Деньги, Webmoney и т. д.); - Ведение учета правоподтверждающих документов; - Составление и визирование лицензионных и маркетинговых приложений ОАО "ТНТ-Телесеть"; - Запрос и отслеживание счетов, актов, счетов–фактур для бухгалтерии от мобильных операторов; - Отслеживание и фиксирование баннерного размещения, как на сторонних сайтах, так и на сайте компании; - Перевод иностранных счетов партнёров на русский язык для дальнейшей работы с ними. РЕЗУЛЬТАТЫ: 1) Добился своевременного получения отчётных документов от партнёров; 2) Максимизировал навык владения программой FinDep; 3) Улучшил систему документооборота.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Веду активный образ жизни, занимаюсь спортом и инвестиционной деятельностью на финансовом рынке
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 757 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продаж (функция коммерческого директора)Сентябрь 2016 – март 2022
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Начальник отдела продажИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob