Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

110 000 ₽

53 года (родился 08 марта 1972)

Донецк (Донецкая область), готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Управление продажами
Ведение переговоров
Работа в команде
B2B Продажи
Управление персоналом
Руководство коллективом
Управление проектами
Обучение персонала
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Начальник отдела рекламы
ГУП ДНР «Республиканский медиа холдинг», Донецк (Донецкая область)
https://mininfodnr.ru/project_category/respublikanskij-media-holding/
Средства массовой информации
Обязанности и достижения:
• разработка алгоритмов решения маркетинговых и рекламных задач; • реформирование существующих и вывод на рынок новых медиаресурсов; • формирование ценовой политики размещения рекламных материалов; • реорганизация отдела рекламы, улучшение финансовых показателей; • разработка дизайна и печать полиграфической продукции; • проверка на соответствие действующему законодательству размещаемых рекламных и информационных материалов; • проведение подписных кампаний, привлечение титульных спонсоров. • сформировал команду менеджеров по продажам, разработал алгоритмы поиска и привлечения рекламодателей; • обеспечил рост реализации рекламных площадей в медиаресурсах на 45%; • вывели на рынок 6 новых печатных изданий; • привлёк к сотрудничеству стратегических и VIP клиентов, региональных производителей и компании по предоставлению услуг; • отмечен руководством за высокие личные достижения и результаты работы отдела.
- Август 2012 – январь 2019
- 6 лет и 6 месяцев
Начальник продаж
Компания «Галактика», Донецк (Донецкая область)
https://galaktika.me
Сеть торговых центров
Обязанности и достижения:
• управление оптовыми продажами, участие в тендерах; • участие в переговорах с ЛПР, заключение договоров; • контроль дебиторской задолженности, договоров отсрочки платежа; • контроль применения скидок, отслеживание показателей маржинальности; • разработка мероприятий по реализации неликвидных товаров; • организация работы по созданию, ведению и систематизации клиентской базы; • анализ конкурентной среды, разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж; • взаимодействие с государственными и муниципальными органами, решение организационных и административных вопросов; • составление коммерческих предложений; • составление служебных инструкций, обучение и аттестация персонала; • контроль документооборота и поступления денежных средств; • содействие смежным структурным подразделениям в выполнении ежемесячного плана продаж, закрытии дебиторской задолженности. • с нуля сформирована клиентская база из более 500 контрагентов; • систематизировал бизнес-процессы и алгоритмы работы отдела продаж и отдела обслуживания клиентов, качество обслуживания повысилось на 40%; • за период с 2015-2018 года увеличил продажи отдела в 2,5 раза; • внедрил формат транзитных оптовых продаж для привлечения строительных компаний, рост реализации строительных и кровельных материалов составил 250%; • для обеспечения роста продаж товаров собственных ТМ и товаров-маркеров привлёк к сотрудничеству 2 региональные торговые сети, рост продаж составил более 300%; • привлёк к сотрудничеству стратегических и VIP клиентов – более 20 компаний из финансового, муниципального, энергетического и строительного секторов; • разработал и успешно реализовал программы оптовых продаж предоплаченных карт; • в 2015, 2016, 2017 годах был отмечен руководством за высокие показатели работы отдела.
- Январь 2006 – декабрь 2010
- 5 лет
Заместитель директора розничной сети
Сеть магазинов «Музыкальный мир», Донецк (Донецкая область)
Торговая сеть, розничные продажи
Обязанности и достижения:
• сотрудничество с торговыми сетями и поставщиками; • контроль дебиторской задолженности; • оценка наполнения товарной матрицы, организация закупок товара; • выполнение установленного плана продаж по магазинам; • координация работы, подбор и обучение персонала. • изменил условия оплаты закупок товара с предоплаты на отсрочку платежа; • расширили географию присутствия - открыли 3 новых магазина в ТЦ г. Донецка; • заняли лидирующую позицию в сегменте розничных продаж лицензионных аудио и видео носителей, компьютерных игр, музыкальной атрибутики; • стали официальными представителями компаний-правообладателей в Донецком регионе.
- Октябрь 2005 – март 2006
- 6 месяцев
Управляющий розничной сетью в г. Донецке
Обувная компания "Респект", Донецк (Донецкая область)
http://respect-shoes.ru
Более 18 лет назад родилась идея создать компанию, которая будет производить российскую качественную, удобную и стильную обувь с непростым дизайном по демократичной цене. Так возник Respect. С тех пор наша компания прошла большой путь и зарекомендовала себя как стабильная, динамично развивающаяся компания-производитель высококачественной и элегантной обуви.
Обязанности и достижения:
• управление работой сети в Донецке, продвижение торговой марки, эффективное взаимодействие с арендодателями; • увеличение объёмов продаж, анализ рынка и конкурентов; • оптимизация текущих расходов по торговой сети, проведение акций, распродаж; • контроль за своевременностью и качеством выполнения заказов; • соблюдения рекомендованных цен в сети, координация и контроль работы персонала; • организация тренингов, обучение и аттестация персонала. • снизил на 15 % расходы на аренду торговых площадей; • сократил расходы на рекламу на 40 % без снижения эффективности; • увеличил товарооборот на 20 % без дополнительных финансовых вложений; • снизил остатки на складах на 30 %.
- Декабрь 1998 – декабрь 2003
- 5 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
ЧФ «Плюс» , Донецк (Донецкая область)
Торговля, производство
Обязанности и достижения:
• управление работой коммерческого направления по производству и реализации аудиокассет; • управление закупками и оптовыми продажами; • формирование торговой и ценовой политики; • участие в тендерах, оформление и получение лицензий; • сотрудничество с контролирующими органами; • сотрудничество с ключевыми клиентами, проведение переговоров и заключение договоров; • ведение отчётности. • с нуля создал и управлял работой коммерческого направления по производству и реализации аудиокассет кассет; • заключил договора и наладил сотрудничество с правообладателями в России - Москва, Санкт-Петербург; • выстроил дилерскую сеть во всех регионах Украины; • за год вернул вложенные в развитие направления средства; • доля доходов курируемого мной направления в обороте компании составила 30 %.
- Сентябрь 1997 – ноябрь 1998
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ЧФ «Плюс», Донецк (Донецкая область)
Производство, торговля
Обязанности и достижения:
• управление закупками, оптовыми и розничными продажами; • проведение переговоров, заключение договоров; • ведение отчётности. • провёл реорганизацию двух розничных магазинов, открыл оптовый склад; • за год увеличили товарооборот по направлению в два раза.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Донбасская государственная академия строительства и архитектуры
Факультет: Строительные материалы
Специальность: Технология строительных конструкций, изделий и материалов
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1991
Донецкий политехнический техникум
Специальность: Электрооборудование промышленных предприятий и установок

Обо мне

Дополнительные сведения:

• системное мышление, дальновидность; • внимание к деталям; • концентрация внимания на поставленной задаче; • упорство в достижении поставленных целей; • умение разрешать нестандартные и конфликтные ситуации; • быстрая адаптация к новым условиям; • грамотная речь; • честность, порядочность, пунктуальность; • отсутствие вредных привычек.