Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

48 лет (родился 08 марта 1977)

Мариуполь, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Активные продажи
Управление командой
Руководство коллективом
Планирование продаж
Аналитика продаж
Планирование
Анализ продаж
Стратегическое мышление
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 2 месяца

- Апрель 2018 – август 2022
- 4 года и 5 месяцев
Директор филиала
"ELIT" Украина,LKQ Europe, Киев
https://www.elit.ua
Обязанности и достижения:
- Открытие нового филиала "ELIT" в г. Мариуполь. - Подбор торговой команды - Руководство филиалом, в подчинении 15 человек - Координация работы всех отделов филиала: отдел продаж, отделы складской (более 15000 sku на филиале) и транспортной логистики (8 авто доставки) - Управление продажами филиала - Формирование стратегии развития отдела продаж филиала - Полный цикл продаж, от поиска целевых клиентов, до закрытия сделки, удержания клиента - Планирование на месяц, год - АВС анализ - Анализ продаж в разрезе:sales, margin, debs, brands, sku -Работа с KPI по направлениям BS, GM, DOS, DEBS, LI, PL - CRM
- Ноябрь 2017 – апрель 2018
- 6 месяцев
Удаленный ТП
"ELIT" Украина,LKQ Europe, Киев
https://www.elit.ua
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Поиск потенциальных покупателей:магазины з/ч, сервисы, СТО, АТП с собственным парком. Установление контактов, ЛПР, ЛВР выявление потребности, отработка возражений, отгрузка товара. Дальнейшее сопровождение, удержание, развитие клиента. Работа в CRM.Анализ KPI/
- Июнь 2013 – ноябрь 2017
- 4 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж запасных частей
ООО Автоцентр Оптима Групп., Шахтёрск (Донецкая область)
http://www.optima.dn.ua
Обязанности и достижения:
Розничные продажи запасных частей клиентам автосалона и сервиса. Продажа дополнительного оборудования. Работа с каталогами, оригинальными программами подбора запасных частей. Работа в 1С.
- Март 2011 – апрель 2013
- 2 года и 2 месяца
Директор филиала
Укравтозапчасть
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с нуля. Подбор торговой команды. Управление продажами и торговой деятельностью филиала. Формирование стратегии развития продаж филиала. Координация работы всех подразделений: торговые представители, менеджеры, складская, автомобильная логистика. Кратковременное планирование работы филиала на месяц, год. Анализ работы в разрезе "оборот, маржа, лояльность, дебиторская задолженность, оборачиваемость. АВС анализ. Отчетность по проделанной работе, неделя, месяц.
- Август 2009 – март 2011
- 1 год и 8 месяцев
Директор магазина запасных частей
АИС, Группа компаний
Обязанности и достижения:
Управление продажами и торговой деятельностью магазина. Координация работы всех подразделений магазина: торговые представители, продавцы, склад. Планирование работы магазина на месяц. Анализ работы в разрезе "оборот, маржа, лояльность, дебиторская задолженность, оборачиваемость. Отчетность по проделанной работе.
- Март 2008 – август 2009
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
АИС, Группа компаний
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Поиск потенциальных покупателей:магазины з/ч, сервисы, СТО, АТП с собственным парком. Установление контактов, ЛПР, ЛВР выявление потребности, отработка возражений, отгрузка товара. Дальнейшее сопровождение, удержание, развитие клиента. Работа в CRM.
- Август 2007 – март 2008
- 8 месяцев
Продавец-консультант
АИС, Группа компаний
Обязанности и достижения:
Продажа всего ассортимента магазина, консультация клиентов. Кассовая дисциплина. Прием, выкладка товара. Подбор запасных частей по программам подбора. Продажа запасных частей таких брендов как: ГАЗ, МАЗ, КАМАЗ, Geely.
- Июнь 1994 – июль 2007
- 13 лет и 2 месяца
Кр
Военная служба.
Обязанности и достижения:
Офицер запаса.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Академия внутренних войск МВД Украины, Харьков
Факультет: Командный
Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство, инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Имею пятнадцатилетний успешный опыт работы в продажах запасных частей к автомобилям на рынке aftermarket. - Опыт управления филиалом, всеми подразделениями филиала. - Работал в ведущих компаниях Украины таких как: АИС, Укравтозапчасть, так и в международной компании "LKQ Corporation"-крупнейшем поставщике альтернативных и специальных запчастей. - Прошел ступеньки карьерной лестницы, от продавца магазина запасных частей, до директора филиала одной из ведущих компаний мирового уровня. Женат, трое детей. Стараюсь вести активный образ жизни. Управление продажами, Активные продажи, Управление командой, Руководство коллективом, Планирование продаж, Аналитика продаж, Планирование, Анализ продаж, Стратегическое мышление, Мотивация персонала, Анализ бизнес показателей, Навыки продаж, Внутренний контроль, Управленческие навыки