Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер / Дивизиональный руководитель

Был вчера в 10:52

200 000 ₽

47 лет (родился 07 апреля 1978), cостоит в браке, есть дети

Омск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
В2В
Аудит продаж
Анализ эффективности
Деловая коммуникация
Ведение переговоров
Контроль соблюдения стандартов компании
Постановка задач
Заключение договоров
Знание MS Office
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Июль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Сибтрейд, Омск
Производство и Дистрибьюция продуктов питания
Обязанности и достижения:
Планирование объёма продаж и управление дистрибьюцией по всем каналам сбыта, по продукции собственного производства (ТМ Холодушка г Омск) и дистрибьюторским контрактам (Стародворские колбасы г Владимир (ABI) Горячая штучка г Владимир (ABI), ТМ Сибирская Продовольственная Компания г Новосибирск и другим). Планирование и формирование заказов от производителей, а также контроль движения каждой товарной единицы от поставки на склад до получения конечным потребителем, отслеживание сроков годности. Работа с Федеральными и Локальными сетями (Формат, Триумф, Ницкоцен и тд) города Омска, а также традиционная розница, оптовые клиенты и другие регионы (Казахстан). Формирование, управление и контроль работы торговых представителей на закрепленных районах г. Омска, по средствам выставления общих и индивидуальных задач (KPI). Обучение ТП по средствам проведения тренингов по темам: «Этапы визита», работа с возражениями, способы достижение целей и задач, "мозговые штурмы" по выработке новых стратегий работы. Ежемесячное выставление и выполнение поставленных задач по планам продаж (KPI), валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, АКБ и ОКБ, контроль маркетинговой активности. Поиск и подключение Новых контрактов в портфель компании, переговоры на уровне первых лиц и собственников компаний. Выработка стратегии развития контрактов, от изучения спроса на рынке, анализа продаж как первичных, так и вторичных, заказа продукции у производителя до контроля дистрибьюции, выкладки по стандартам компании, контроль уходимости и возвратов из магазинов. С мая 2015 года вырос из позиции Супервайзера до Руководителя отдела продаж по настоящее время. Формирование дружного и амбициозного коллектива, направленного на выполнение поставленных целей и задач. Ежемесячные и квартальные выполнения планов продаж (KPI). Рост всех показателей (дистрибьюция max по всем контрактам, выкладка продукции согласно плана грамм и стандартов компаний, доминирование на полочном пространстве магазинов 100%. Развитие рабочей клиентской базы (максимальная база по городу Омску). Снижение процентов возвратов по контрактам. Выстраивание партнерских и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами и представителями заводов производителей. Быстрая аналитика работы, для перестраивания себя и подчиненных в условиях нестабильности и конкурентной борьбы!
- Май 2010 – июль 2010
- 3 месяца
Супервайзер
ООО ЮгРосс, Омск
Обязанности и достижения:
Формирование эксклюзивной команды, разбивка территории на зоны ответственности для ТП с привязкой к логистике дистрибьютора, отлаживание работы с дистрибьютором по отчетности и взаимодействию на долговременное сотрудничество. Управление, контроль, обучение команды торговых представителей. Оперативное управление и совершенствование процессов работы с целью достижения максимальных результатов бизнеса. Увеличение объёма продаж и представленности продукции Компании у розничных и сетевых клиентов. Работа с Федеральными и локальными сетями в городе Омске. Выполнение поставленных целей по планам продаж, валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, кол-ву работающих клиентов.
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер (руководитель торговых представителей)
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Омск
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование работы отдела, финансовое планирование и прогнозирование, KPI. Проведение тренинг сессий с практическим применением навыков прямых продаж, работе в команде, достижения целей. Коучинг команды торговых представителей. Работа с финансовыми показателями и отчетностью, дебиторской задолженностью. Проведение переговоров с ключевым клиентам (Федеральные сети), разработка и внедрение индивидуальных коммерческих предложений. Выработка стратегии работы у торговых представителей. В подчинении 8 человек. Достиг самых высоких показателей по продажам среди команд, рост с 40% дистрибуции до 100 %-го показателя по всем позициям и задачам. Задача по расстановке оборудования в ограниченном пространстве торговых точек по показателям выдали самый высокий результат. Покинул компанию по соглашению сторон, в виду оптимизации сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Филиал Российского заочного института текстильной и легкой промышленности в г. Омск
Факультет: Машины и аппараты текстильной и легкой промышленности
Специальность: Инженер по машинам и аппаратам легкой промышленности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мобильность, коммуникабельность, тактичность, порядочность, быстрая обучаемость, активная жизненная позиция, отличные организаторские способности, умение добиваться поставленных целей, умение брать на себя ответственность, высокая стрессоустойчивость. За время работы Супервайзером вырос в Руководителя отдела продаж, создавал крепкие и дружные коллективы, настроенные на выполнение поставленных задач, ежемесячный рост показателей продаж. Заключил взаимовыгодные договора поставки с Локальными сетями города Омска. Готов реализовать весь свой потенциал для развития Вашей компании. Компьютерные навыки: Офисные программы, 1c, интернет, вся орг техника