Москва
Резюме № 54364019
Обновлено 16 августа 2023
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
450 000 ₽
41 год (родился 20 августа 1984)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • Март 2020 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Компания производитель колбасных изделий эконом сегмента

    Обязанности и достижения:

    Холодные звонки Активные продажи Проведение встреч и переговоров Проведение стратегических переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами Х5, ТАндер, Дикси, Лента Заключение контрактов с локальными и федеральными сетями. Расширение и изменение матрицы. Анализ динамики продаж. Контроль дебиторской задолженности. Управление инвестициями (планирование, расчет эффективности, реализация проекта) по сетевым клиентам и группам товара. Разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Разработка системы ценообразования.(сети, опт, розница) Разработка системы отчетности. Достижения: Возобновление поставок по ключевому контракту. Расширение матрицы
    • Сентябрь 2018 – сентябрь 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО Асмиа

    Обязанности и достижения:

    Управление долгосрочными мерчандайзинговыми проектами (Москва и МО); Расчет сметы проекта, бюджетирование, контроль рентабельности проекта; Контроль исполнения контрактных обязательств, покрытия, выполнения KPI; Взаимодействие с заказчиками - лидерами FMCG - рынка, участие в переговорах, совместные маркет-туры по вверенной территории. Формирование и эффективное управление полевой командой на территории Москвы и МО; Обучение персонала (полевое/офисное/дистанционное); Подготовка отчетности по результатам реализации проектов; Работа в офисе + поля.
    • Декабрь 2017 – сентябрь 2018
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями

    ПК Царь-Град, ООО/ООО лидер/ООО Лэйла, Москва
    Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности и достижения:

    Руководитель отдела продаж Напитки ООО Лидер Поиск и подбор персонал (торговые представители) Разработка системы мотивации персонала Расчет и разработка ценообразования. Проведение переговоров с поставщиками. Проведение переговоров с розничными покупателями Сопровождение действующих клиентов. Менеджер по работе с клиентами Соки ООО"Лэйла" Поиск и подбор офисного помещения Сопровождение действующих клиентов Гиперглобус, Твой дом, Мираторг. Расширение представленности у действующих клиентов расширение пула ключевых клиентов Проведение переговоров с дистрибьюторами. Проведение обучения персонала дистрибьютора по ассортименту компании. Согласование и проведение трейд маркетинговых мероприятий. ПК Царь-Град, ООО Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Гиперглобус, Дикси, Х5) Проведение стратегических переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот). Заключение контрактов с локальными и федеральными сетями. Координация деятельности с другими отделами компании. Выполнение плана продаж и оплаты матрицы по работе с сетями. Расширение и изменение матрицы. Анализ динамики продаж. Контроль дебиторской задолженности. Основная зона ответственности – сетевой канал на всей территории РФ. Управление инвестициями (планирование, расчет эффективности, реализация проекта) по сетевым клиентам и группам товара. Разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
    • Март 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    red house, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Поиск подрядных организаций, - Заказ оборудования и материалов, - Контроль за доставкой давальческих материалов на стройплощадку, - Контроль за сроками выполнения СМР, соблюдения этапов строительства, своевременности оплаты, - Оперативное решение текущих вопросов, возникающих во время строительных работ, - Контроль за устранением рекламаций по объектам, - Предоставление отчетов руководству Компании
    • Май 2011 – ноябрь 2014
    • 3 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела по работе с локальными сетями/КАМ по федеральным сетям/КАМ локальные сети

    ООО Статус групп холдинг RSG, Москва
    http://rsg.org.ru

    Обязанности и достижения:

    Выделение канала локальные сети в самостоятельный отдел (подчинение директору по региональным продажам). Оптимизация структуры отела. В подчинение менеджер офис Москва, маркетолог, 6 менеджеров в регионах. Оптимизация Мотивации КАМ в регионах. Оптимизация территориальной привязки КАМ. Полное обновление базы по локальным сетям Разработка и внедрение стандарта работы с дистрибьюторами по каналу локальные сети. Оптимизация условий работы по ранее заключенным контрактам Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ашан, Атак, Монетка, Мария РА) холдинг RSG Проведение стратегических переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот). Заключение контрактов с локальными и федеральными сетями. Координация деятельности с другими отделами компании. Выполнение плана продаж и оплаты матрицы по работе с сетями. Расширение и изменение матрицы. Анализ динамики продаж. Контроль дебиторской задолженности. Основная зона ответственности – сетевой канал на всей территории РФ. Управление инвестициями (планирование, расчет эффективности, реализация проекта) по сетевым клиентам и группам товара. Разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Достижения: Заключение договоров Монетка Екатеринбург, Мария РА. Развитие Матрицы Ашан Атак, доля полки в сегменте 30-40%. Промо участие 20-30% в году. Собственный мерчендайзинг в городах миллиониках. Положительный экономический результат по контрактам. Региональный менеджер СФО совмещение с должностью КАМ Управление продажами по закрепленному региону (СФО). в подчинение 6 территориальных менеджеров 3 территориальных КАМ. 1 эксклюзивная команда Развитие продаж путем привлечения новых покупателей и стимулирования продаж у действующих покупателей. Планирование продаж, управление ассортиментом. Поддержание и развитие имеющейся Клиентской базы. анализ активности конкурентов, мониторинг рынка, планирование и проведение промо мероприятий. Контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности. Ведение истории продаж по каждому Клиенту, систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. Организация учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации. Достижение: Возобновление отгрузок по ключевым клиентам. Урегулирование вопросов ПДЗ. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ашан, Атак, Монетка) локальные сети УФО и СФО планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы; проведение переговоров и посещение ключевых клиентов (локальные, федеральные сети) заключение договоров и доп. соглашений с клиентами; исследование рынка конкурентов; формирование истории продаж по каждому клиенту, сбор и систематизация всей информации о существующих и потенциальных клиентах; оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен; оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности; инициация и согласование маркетинговых бюджетов; разработка и согласование планограмм и ассортиментных матриц; расчет рентабельности контрактов. Достижения Представленность в локальных сетях СФО 50-80% Представленность в локальных сетях УФО 50 % Синхронизация проведения промо мероприятий с федеральными акциями. Средняя представленная матрица в сетях 10-15 СКЮ Менеджер сетевого отдела планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей. проведение переговоров и посещение ключевых клиентов (локальные, федеральные сети). заключение договоров и доп. соглашений с клиентами; исследование рынка конкурентов; формирование истории продаж по каждому клиенту, сбор и систематизация всей информации о существующих и потенциальных клиентах; оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен; оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности; инициация и согласование маркетинговых бюджетов; разработка и согласование планограмм и ассортиментных матриц; расчет рентабельности контрактов
    • Сентябрь 2010 – май 2011
    • 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "ТК Зеленый Свет"

    Обязанности и достижения:

    - Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль выполнения планов продаж; - Планирование отгрузок товара клиентам; - Отчетности по продажам; - Организация и контроль проведение маркетинговых акций; - Контроль дебиторской задолженности; - Решение оперативных вопросов на вверенной территории.
    • Март 2010 – август 2010
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер СФО и ДВФО

    ООО "Вино Гранде"
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль выполнения планов продаж; - Планирование отгрузок товара клиентам; - Отчетности по продажам; - Организация и контроль проведение маркетинговых акций; - Контроль дебиторской задолженности; - Решение оперативных вопросов на вверенной территории.
    • Февраль 2009 – январь 2010
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ООО «Амфора»
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории; - Разработка полного цикла маркетинговых и рекламных мероприятий. - Расчет и контроль над эффективным использованием маркетинговых бюджетов; - Оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - Координация деятельности с отделом продаж; - Работа с отделами маркетинга и закупки торговых сетей, дистрибьюторов- Проведение переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами; - Разработка и проведение BTL программ, дегустаций, презентаций; - Обучение персонала компании и персонала клиентов (оптовых, розничных, региональных компаний).
    • Сентябрь 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель отдела маркетинга\ руководитель группы поддержки продаж

    ООО «Старбор»
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Работа с розничными торговыми федеральными и локальными сетями (Метро, Ашан, Виктория, Патэрсон, АБК, Монетка) дистрибьюторскими компаниями (Москва, МО, регионы: Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Тула, Н.- Новгород, Ярославль, Ижевск, Тверь, Пермь, Казань, Архангельск и пр.); - Разработка полного цикла маркетинговых и рекламных мероприятий. - Расчет и контроль над эффективным использованием маркетинговых бюджетов; - Оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - Координация деятельности с отделом продаж; - Работа с отделами маркетинга и закупки торговых сетей, дистрибьюторов- Проведение переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами; - Разработка и проведение BTL программ, дегустаций, презентаций; - Обучение персонала компании и персонала клиентов (оптовых, розничных, региональных компаний).
    • Февраль 2005 – сентябрь 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Старший менеджер/менеджер /торговый представитель

    ООО «Альфа-Арс» ООО «А-Текс» подразделение
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Разработка первичной стратегии развития т. м; - Контроль дебиторской задолженности; - Обучение торговых представителей, менеджеров; - Обучение персонала контрагентов; - Поддержание существующей розничной и оптовой базы; - Работа с розничной сетью Ашан; - Отслеживание отгрузок; - Планирование работы транспортного отдела; - Ведение переговоров; - Заключение договоров; - Ведение первичной документации; - Ведение отчетности; - Составление заказов по ассортименту на основе продаж и прогнозов: - Первичная разработка новых артикулов для расширения ассортимента: - Поиск и открытие новых торговых точек; - Планирование и разработка акций направленных на увеличение продаж; - Участие в выставках; - Первичная разработка рекламой концепции.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пользователь ПК, MS Office, Мир торговли,1С, Sap Управление продажами, Региональное развитие, Ведение переговоров, Маркетинговый анализ, Управление командой, Разработка маркетинговой стратегии, Локальные сети, Аналитика продаж, Планирование продаж, Планирование маркетинговых кампаний, Оптовые продажи, Развитие продаж, Продвижение бренда, Стратегическое планирование, Проведение промо акций, Продажи через дистрибьюторов, SAP, Развитие ключевых клиентов, Планирование рекламных кампаний, Планирование, Анализ продаж, Маркетинговое планирование, Торговый маркетинг, Обучение персонала, Активные продажи, Управленческая отчетность, Управление бюджетом

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 494 похожих резюме
Обновлено в 13:44
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Обновлено 18 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено в 14:50
no-avatar
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 14:50
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Обновлено в 13:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:40
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 14:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Руководитель товарного направления250 000 ₽
Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 14:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено в 14:30
Превью фото соискателя
Ведущий менеджер по продажам, руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Менеджер по продажам Россия и страны СНГИюнь 2019 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob