Руководитель отдела продаж, Менеджер по развитию территории

Был больше месяца назад

100 000 ₽

56 лет (родился 19 февраля 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 7 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Менеджер регионального отдела
Московская Виноторговая Компания, Москва
Обязанности и достижения:
Заключение новых контрактов на территории РФ. Ведение всех бизнеспроцессов с рабочими партнерами. Основная территория Сибирь, ДВ и Центр. Частично Юг и ПФО.
- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
Русский винодельческий дом (Коньяки, вина), Москва
Обязанности и достижения:
Продажи в зоне ответственности: ДВ (Ю-Сахалинск, Владик, Магадан, Еврейский АО, Якутия), Сибирь (Новокузнецк, Кемерово, Новосибирск, Барнаул), и так называемые «белые пятна». Договорные отношения с новыми партнерами. Восстановление отношений со старыми партнерами. Решение конфликтных вопросов. - Продажа продукции и своевременное ведение документов по сопровождению. - Ответственность за "дебеторку" и вторичные продажи. - Составление маркетинговых программ и их реализация. - Выход на локальные сетки и решение вопросов связанных с прямой отгрузкой из Москвы.
- Сентябрь 2010 – июль 2011
- 11 месяцев
Директор Регионального отдела продаж
ООО"Винный Стиль"., Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Установление и утверждерждение Планов продаж подчиненным, контроль их выполнения. Рассчет и анализ рентабельности "входа". Расчет мотивационных программ для всех каналов сбыта. Прогноз безопасности бизнеса при заключении новых контрактов. Отчет перед руководством по деятельности и реализации планов.
- Октябрь 2007 – июль 2010
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж (Москва МО, Регионы РФ (СЗ, Центр, Приволжский, Улал, Сибирь, ДВ)
ООО "Группа ТРИНИТИ", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и отлаживание бизнеспроцессов. Обеспечение эффективной работы менеджеров отдела посредством постановки задач, контроля основных показателей их активности и соблюдения процедур, установленных компанией. Анализ работы за отчетный период. Мероприятия по развитию системы дистрибуции. Планирование продаж и обеспечение выполнения плана по продажам по различным показателям согласно годовому плану компании. Проводенение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами с целью поддержания заключения контрактов на поставку. Обеспечение контроля кредитной задолженности, соблюдение кредитной политики и политики скидок. Командировки на регулярной основе до 30% рабочего времени.
- Май 2007 – сентябрь 2007
- 5 месяцев
Руководитель направления по рег. проекту. Сибирский (Омск, Томск, Новосиб, Иркутск, Братск, Кемерово
ООО "Чистый Кристалл", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с региональными партнерами. Согласование заявок на продукцию. Составление и согласование бюджета на продвижение.
- Март 2006 – май 2007
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора Региональных продаж
ООО «Формула Вин»., Москва
Обязанности и достижения:
Личная ответственность за продажи в регионах: Север-Западный (СПБ, Петрозаводск, Мурманск, Сыктывкар, Архангельск, Вологда), Центр (Ярославль, Тверь, Владимир, Рязань Липецк, Тула, Брянск, Белгород), Уральский (Екат, Челябинск, Тюменьская обл.), Южный (Ростов, Астрахань, Ставрополь, Сочи, Пятигорск); Сибирский (Омск, Томск, Иркутск, Чита, Улан-Уде), Приволжский (Самара, Саратов, Нижний, Волгоград). - поиск новых партнеров; - определение стратегии развития; - формирование региональной дистрибуции; - листинг и формирование бюджета; - составление и ответственность за выполнение плана продаж; - ответственность за приход денежных средств от партнеров.
- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Начальник регионального отдела по Северо-Западному округу
ООО "Лудинг", Москва
Обязанности и достижения:
- руководство отделом по выполнению основных показателей в продажах; - определение стратегии развития региона; - формирование региональной дистрибуции по приоритетным брендам компании (вина Старого и Нового света, ближнего зарубежья, крепкий алкоголь); - формирование задачи для Дилера; - определение оптимальной Спецификации; - формирования маркетингового бюджета по сопровождению продаж; - в случае определения в статусе Дилера более двух партнеров на одной и той же территории, разрешение задачи «разделения» спецификаций Дилеров, сферы их влияния, условия взаимодействия, ценового регулирования и т. д.; - ответственность за выполнение плана продаж отдела; - ответственность за приход денежных средств от партнеров.
- Ноябрь 2004 – май 2005
- 7 месяцев
Руководитель розничных продаж
"Алко-Тренд", холдинг "Веда-Объедененные компании", Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка презентации "нового продукта", разработка системы дистрибуции продаж на Российский рынок, формирование политики продаж и денежных потоков, составление бюджета направления, ценообразование. Разработка ПОС-материалов.
- Январь 1997 – октябрь 2004
- 7 лет и 10 месяцев
Руководитель регионального направления, территория Урал
"Русская Вино-Водочная компания", Москва
Обязанности и достижения:
Организация региональных и прямых продаж. Ведение и анализ дебиторской и кредиторской задолженностей. Ведение работ по документообороту, контроль за использование финансовой документации. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ, ценовой стратегии, оценка эффективности маркетинговых мероприятий в секторе on-off-trade. Аудит торговых точек. Прогнозирование и планирование сбытовых показателей (объемы продаж, развитие клиентской базы) по подразделениям, по каналам дистрибуции, по типам клиентов и т.п. Анализ деятельности конкурентов. Координация работы сотрудников отдела продаж и отдела меречендайзинга, проведение обучающих тренингов для персонала Компании. 19 февраля 2003 года - освоил программу тренинга по теме: «Стратегическое сотрудничество с ключевыми клиентами». 15 октября 2003 года – освоил программу тренинга по теме: «Презентации и успешные коммуникации».
- Февраль 1995 – декабрь 1996
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель генерального директора
Универсам 42, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с органами надзора, лицензирования. Закупка товаров. Ведение докуентоборота. Договора.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Российская Экономическая Академия им. Плеханова (институт Народного Хозяйства)
Факультет: Инженерно-технологический
Специальность: Инженер - технолог общественного питания

Обо мне

Дополнительные сведения:

Воспитываю дочерей и строю дом. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office: Excel, Word, Access, Power Point и другие программы.