Резюме № 54219491
Обновлено 1 мая 2024
Обновлено 1 мая 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был в этом месяце51 год (родился 11 мая 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Обучение персонала
- Планирование продаж
- Прямые продажи
- Управление командой
- Управление продажами
- Аналитика продаж
- Продажи через дистрибьюторов
- Подбор персонала
- Мотивация персонала
- Холодные продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет
- Июль 2006 – июнь 2023
- 17 лет
Коммерческий директор
Филиал обособленного подразделенияПродукты питания (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Дистрибьюторский центр (продукты питания). В подчинении: логистика, склад, АХО, команда торговых агентов. Каналы продаж: традиционная розница, опт (B2B). Задачи: • Формирование стратегии развития бизнеса на территории ответственности, разработка финансовых целей, бюджетов; • Оперативное управление коммерческой, логистической, и административно-хозяйственной деятельностью филиала (штат до 80 чел.); • Разработка и усовершенствование коммерческой, ценовой, ассортиментной, и клиентской политик; • Систематический анализ деятельности конкурентов (цены, сервис, сбытовая стратегия), разработка защитной стратегии, применение контрмер; • Проведение переговоров с ЛПР по вопросам согласования условий договоров; согласование представленности продукции; персональная работа по вводу продукции и подписанию контрактов с крупными клиентами; • Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; • Руководство командой, в том числе планирование, найм, обучение; разработка и внедрение KPI, мотивационных программ; • Обеспечение достижения стратегических целей и KPIs: выполнение планов по объему продаж, рентабельности по валовому маржинальному доходу, дебиторской задолженности и т. п.. Ключевые результаты: • Сформировал эффективную команду с «0», внедрил программу мотивации на основе KPI; • Увеличил объем продаж в 4 раза; АКБ более 700 ТТ; • Удержал позиции компании несмотря на появление федеральных сетей на рынке; • Сократил объем просроченной ДЗ в 3 раза; • Открыл и организовал работу складского комплекса (от подбора объекта до сдачи лишних площадей в аренду для получения доп. прибыли); • Организовал логистические бизнес-процессы с оптимальными финансовыми условиями у транспортных компаний; • Внедрил и адаптировал под требования компании 1С 8; • Автоматизировал работу торговых представителей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы в сфере продаж более 17 лет.
Опыт управления командами до 80 чел.
Стратегический взгляд на развитие бизнеса, умение выстраивать команду по целям и задачам.
Отличные знания в области бюджетирования, анализа финансово-экономических показателей, управления издержками.
Навыки выстраивания эффективных бизнес-процессов по повышению эффективности системы продаж и увеличению показателей прибыльности.
Опыт успешной реализации проектов по автоматизации бизнес-процессов.
Умение преодолевать возражения, целеустремленность, умение достигать результатов.
Опыт управления объектами недвижимости (офисная/коммерческая/индустриальная недвижимость). V группа по электробезопасности.
Взаимодействие с государственными и надзорными органами.
Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Подбор персонала, Мотивация персонала, Холодные продажи, Развитие продаж, B2B Продажи, Работа в команде, 1С: Торговля, Работа с дебиторской задолженностью, Руководство коллективом, MS Outlook, MS PowerPoint, Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Проведение презентаций, 1С: Предприятие 8, Развитие ключевых клиентов
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 025 похожих резюме
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 15:20Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 14:40Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 14:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob