Резюме № 53986375
Обновлено 20 марта 2023
Обновлено 20 марта 2023
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад43 года (родился 10 августа 1982)
Москва, готов к переезду
Таганская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Аналитика продаж
- Контроль дебиторской задолженности
- Обучение персонала
- Стратегическое планирование
- Управление отношениями с клиентами
- Маркетинговое планирование
- Ценообразование
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
- Июнь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
СТЕЙКОВКА, ООО \ АПФ Наша Житница, АО, МоскваМясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Агропромышленная фирма занимается растениеводством (входит в тройку крупнейших производителей зерна Смоленской области) и животноводством с полным циклом производства. С августа 2020г запущен проект по переработке (до 50 голов в сутки) с реализацией мраморной говядины по территории РФ, ТО более 1,2 млрд. руб. В зоне ответственности - комплексное развитие продаж продукции компании «ultra fresh» (Говядина) под ТМ «СТЕЙКОВКА» в потребительской и индустриальной упаковке в каналах продаж Сети, Дистрибьюторы, Опт. Территория продаж: ЦФО, СЗФО, ЮФО, ЦЧР, ПФО, СКФО. В прямом подчинении 3 шт. ед., в кросс-функцианольном 3 шт. ед. Функциональные обязанности: • Формирование, защита и реализация стратегии развития по категориям, каналам, территориям в краткосрочном и среднесрочном горизонте (месяц, квартал, год); • Подбор, адаптация персонала; • Оперативное управление продажами, заключение новых контрактов с ТОП -10 РИТЕЙЛЕРОВ рынка FMCG и ключевыми партнерами на территориях в з. о.; • Анализ рынка, выявление потребностей; • Управление оперативным бюджетом, трекинг P&L и cash-flow, прогноз и составление годовых и оперативных планов продаж; • Систематизация и автоматизация продаж и бизнес-процессов; • Подготовка отчётов по реализации планов продаж для S&ОP; Ключевые клиенты: Х5, Тандер, Ашан, Дикси, Лента, Метро, Верный, Тамерлан, Самокат, Спар НН, Филье Проперти, ВТД ТД, СП Куриная компания и др. Ключевые результаты: ✔ Заключил 11 контрактов (Х5, Тандер, Дикси, Лента, Метро, Верный, Тамерлан, Самокат, Спар НН, Азбука вкуса, Филье Проперти); ✔ Увеличил продаж продукции 21/22 объем + 235%, выручка + 258%, ср. цена + 7%; ✔ Внедрил систему мониторинга цен основных индустриальных отрубов для качественного прогнозирования цен будущих реализаций в тендерах; ✔ Минимизировал дебиторскую задолженность прошлых периодов с 6% до 2% от ТО в мес..- Февраль 2022 – июнь 2022
- 5 месяцев
Директор по продажам
Курносики, ООО \ Мир Детства, ООО, МоскваТовары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)Обязанности и достижения:
Торгово-производственная компания занимается развитием собственного бренда ТМ Курносики, ТМ Мир Детства в сегменте «non food» продукции для детей 0 до 3 лет на территории РФ и стран СНГ. Имеют собственное производственное предприятие по производству бутылочек и сосок для бутылочек с долей рынка в категории до 20% и наиболее доступны по цене среди марок ТОП-10 рынка. ТО более 500 млн. руб. В зоне ответственности - развитие продаж продукции компании (non food). в каналах Сети, Опт, Фарма, Маркетплейс. Территория продаж: РФ, СНГ. В прямом подчинении 16 шт. ед., в кросс-функциональном 4 шт. ед. Функциональные обязанности: • Управление департаментом продаж; • Постановка и контроль исполнения задач по отделам; • Анализ рынка, выявление потребностей; • Управление оперативным бюджетом, трекинг P&L и cash-flow, прогноз и составление годовых и оперативных планов продаж; • Подбор, адаптация и обучение персонала; • Проведение ключевых переговоров с действующими и потенциальными клиентами; Ключевые клиенты: Сети, Опт, Дистр, Фарма, Маркетплейс. Ключевые результаты: ✔ Оптимизировал структуру департамента; ✔ Создал эффективную форму планирования закупки, производства и продаж; ✔ Внедрил систему KPI для департамента продаж; ✔ Увеличил ТО на 20%.- Июнь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
АПК ПРОМАГРО, ООО \ СИБАГРО, АО, МоскваМясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Агропромышленный вертикально-интегрированный холдинг, специализируется на промышленном животноводстве, мясопереработке, растениеводстве. Является одним из крупнейших производителей свинины на территории ЦЧР, Т. О. более 7 млрд. рублей. В зоне ответственности - развитие продаж продукции компании «ultra fresh» (Свинина), под ТМ «ПРОМАГРО», ТМ «ПОРОДА&ПРИРОДА», в потребительской и индустриальной упаковке в каналах продаж Сети, Дистрибьюторы, Опт. Территория продаж: ЦФО, СЗФО, ЮФО, ЦЧР, ПФО, СКФО. В прямом подчинении 7 шт. ед., в кросс-функциональном 3 шт. ед. Функциональные обязанности: • Оперативное управление продажами, заключение новых и пролонгация действующих контрактов; • Формирование, защита и реализация стратегии развития по категориям, каналам, территориям в краткосрочном и среднесрочном горизонте; • Планирование и эффективная реализация трейд-маркетинговых программ (средний прирост объема по всем категориям +440%, при средних затратах 12%); • Вывод на рынок новых продуктов, проведение полного ребрендинга всей продукции для канала B2С; • Подбор, адаптация и обучение персонала; • Участие в систематизации и автоматизации продаж и бизнес-процессов; • Анализ рынка, выявление потребностей; • Управление оперативным бюджетом, трекинг P&L и cash-flow, прогноз и составление годовых и оперативных планов продаж; • Подготовка отчётов по реализации планов продаж для S&ОP; Ключевые клиенты: Х5, Магнит, Дикси, Верный, ВкусВилл, Лента, Окей, Ашан, Билла, Виктория, Тамерлан, Гроздь, ВТД ТД, СП Куриная компания и др.; Ключевые результаты: ✔ Расширил географию продаж продукции под ТМ на территории ЦФО, СЗФО, ЮФО, ПФО по действующим контрактам федеральных сетей, а так же за счёт новых сетевых (Вкус Вилл, Гроздь, Тамерлан, Лето, Билла, Светофор, Доброцен) и дистрибуторских контрактов; ✔ Расширил дистрибуцию с 2500 тт. до 11000 тт; ✔ Увеличил продажи продукции под ТМ с 250 тн. до 1200 тн. в месяц. (максимальный объём производства); ✔ Автоматизировал управление полевой команды (Лидер Тим); ✔ Провёл масштабную ротацию продукции во всех сетях, в связи с ребрендингом; ✔ Оптимизировал логистические затраты по регионам путём увеличения объемов продаж, перевода отгрузок в сети через дистрибьюторов и подключения новых сетей в зоне логистики партнеров.- Апрель 2019 – апрель 2020
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Обязанности и достижения:
Телекоммуникационная компания GSM CORP, является официальным дилером оператора мобильной связи "Би Лайн" с возможностями виртуального оператора и собственной ТМ "TVOY TELECOM", так же является агентом "Мегафон", "МТС", "Теле 2". Занимается реализацией sim карт с опцией самостоятельного прохождения активации абонента. В зоне ответственности - построение дилерских сетей и реализации sim карт в традиционные магазины, локальные и федеральные сети, нестандартные каналы продаж. Территория продаж: ЦФО, СЗФО, ЮФО, ЦЧР, СКФО. В прямом подчинении до 30 шт. ед. в кросс- функциональном 4 шт. ед. Функциональные обязанности: • Вывод нового продукта на рынок FMCG; • Проведение переговоров, заключение контрактов с поставщиками услуг - операторами большой четверки "Би Лайн", "Мегафон", "МТС", "Теле 2", расширение товарной матрицы по регионам в з. о.; • Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми партнерами, создание логистической цепи поставок и концепции размещения продукции в каналах FMCG, разработка вариантов продвижения продукта; • Построение эффективной команды менеджеров по продажам в ключевых городах, разработка и внедрение мотивации и отчетности; • Подбор и обучение персонала; • Ведение специального проекта по обеспечению выгодной связью социально не защищенных групп граждан; • Поиск и разработка дополнительных каналов продаж (Мигранты, Тур операторы, АЗС, Интернет магазины, прочее); Ключевые клиенты: Дистрибьюторы - ГК Миллениум, ТД Династия, Фаст Лайн Логистик, региональные суб. дилеры. Ключевые результаты: ✔ Увеличил объем продаж в 3 раза прибыль в 2,5 раза; ✔ Открыл поставки ассортимента продукции операторов на территориях в з. о.; ✔ Организовал отгрузки в розницу, локальные сети, АЗС через дистрибьюторов в з. о.; ✔ Обеспечил развитие дилерской сети через собственную команду менеджеров в з. о.; ✔ Улучшил коммерческие условия с операторами связи отсрочка платежа в 3 раза, увеличил кредитный лимит в 10 раз, комиссионное вознаграждение на 25% RS); ✔ Построил партнерские отношения с операторами и ключевыми партнерами.- Сентябрь 2018 – апрель 2019
- 8 месяцев
Руководитель по локальным сетям
Русскарт, ООО, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Крупнейший российский производитель снеков и кондитерских изделий. Территория продаж - РФ, СНГ, страны ближнего и дальнего зарубежья. Т. О. более 1 млрд. руб. В зоне ответственности - развитие продаж продукции компании, повышение эффективности в канале локальные сети (прямые контракты, дистрибьюторы). Территория продаж (1/2 РФ): ЦФО, СЗФО, ЮФО, ЦЧР, ПФО, СКФО. В прямом подчинении 5 шт. ед. в кросс-функциональном 10 шт. ед. Функциональные обязанности: • Оперативное управление продажами подразделения локальные сети, заключение новых и пролонгация действующих контрактов; • Повышение эффективности действующих контрактов, вывод контрактов на плановую рентабельность; • Стратегическое планирование и бюджетирование канала по клиентам компании (в разрезе клиентов, SKU и каналов продаж - дистрибьюторы, прямые сети); • Проведение переговоров с ЛПР, заключение и сопровождение контрактов; • Анализ конъюнктуры рынка по территориям, анализ ассортиментной матрицы, разработка стратегии расширения ассортимента, а так же экономическое обоснование и согласование внутри компании; • Работа по улучшению эффективности логистики; • Обеспечение финансовой дисциплины клиентов; Ключевые клиенты: Светофор, Доброцен, СПАР СПб, Семья СПб, Ряды, Тамерлан, Радеж, Ман, Линия, Европа, Пятью Пять, Спар-Тула, Десяточка, Высшая Лига, Спар НН, Гроздь, Караван, Макси, Табыш, Эссен и др. Ключевые результаты: ✔ Повысил эффективность контрактов на вверенной территории; ✔ Увеличил объем продаж в 2 раза по прямым сетям, за счёт ввода ассортимента и подключения новых сетей; ✔ Подключил ключевых локальных клиентов на закрепленных территориях (Гроздь, Табыш, Спар Калининград); ✔ Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми региональными сетевыми клиентами, планирование и организация программ продвижения продукции (ТМА); ✔ Создание и поддержка системы отчетности в отделе; ✔ Минимизация дебиторской задолженности до 10% от объёма поставок в мес.- Август 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
Сочинский мясокомбинат, АООбязанности и достижения:
МК Сочинский - один из крупнейших мясоперерабатывающих комбинатов на территории Краснодарского края, осуществляет деятельность с 1937 года, легенда всех времен. Производит колбасную и деликатесную продукцию высокого качества. Т. О. более 4,5 млрд. В зоне ответственности - развитие продаж продукции компании в каналах федеральные и локальные сети (прямые контракты, дистрибьюторы). Территория продаж: ЮФО, ЦЧР, АР Крым, ПФО. В прямом подчинении 5 шт. ед. в кросс-функциональном 9 шт. ед. Функциональные обязанности: • Стратегическое планирование и бюджетирование канала по клиентам компании (территория, сеть, магазин/РЦ, sku)- разработка и реализация бизнес-процесса "входа в сети"; • Формирование и расширение клиентского портфеля, проведение переговоров (ЛПР, EDI-провайдеры, поставщики и пр. контрагенты), заключение и сопровождение контрактов; • Управление логистикой доставки товара, посещение ТЦ сетей, контроль мерчендайзинга, контроль взаиморасчетов, сбор необходимой документации - управление отношениями с клиентами, комплексное сопровождение (КАМ); • Координация и планирование продаж, доли рынка компании, поддержание имиджа брендов в канале с помощью сегментации и активностей для потребителей, в т. ч. маркетинговые активности; • Ассортиментное управление по группам продуктов в зоне ответственности: анализ ассортиментной матрицы и разработка плана развития продуктового наполнения, ценообразование, организация и проведение анализа рыночной среды, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; Ключевые клиенты (федеральные и локальные сети): Тандер, Х5, Ашан, Окей, Лента, Метро, Тамерлан, Линия (Гринн), Пуд, Яблоко, Радеж, Ман, Спар-Тула и др. Ключевые результаты: ✔ Организация эффективной работы отдела с федеральными клиентами и отдела мерчендайзинга; ✔ Увеличение объёма продаж на 22% по выручке и 28% в натуральном выражении; ✔ Развитие продаж на новых территориях ЦЧР, Саратовской области; ✔ Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми национальными и региональными сетевыми клиентами, планирование и организация программ продвижения продукта (ТМА); ✔ Создание и поддержка системы отчетности в отделе; ✔ Минимизация дебиторской задолженности.- Январь 2012 – август 2016
- 4 года и 8 месяцев
Начальник отдела сетевых продаж
ГК ПРОДО (Птица)Обязанности и достижения:
2014-2016: Начальник отдела сетевых продаж 2012-2014: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Агропромышленный холдинг, один из крупнейших российских производителей продукции из мяса птицы и колбасных изделий. Продукция компании продается в 65 регионах. ТО более 20 млрд. руб. В зоне ответственности - развитие продаж продукции сегмента птицеводства (мясо птицы охлажденное, колбасные и деликатесные изделия из мяса птицы) в каналах федеральные и локальные сети. Территория продаж: ЦФО, ЮФО, УФО, СФО. В прямом подчинении до 8 шт. ед. в кросс-функциональном 5 шт. ед. Функциональные обязанности: • Формирование территориальной, ценовой и ассортиментной политики, бизнес планов развития регионов и его реализация; • Организация четкой структуры продаж продукции по регионам, планирование, прогнозирование и управление каналами реализации в разных категориях продукта, управление продуктовым портфелем; • Управление полевым персоналом: построение системы коммуникации внутри отдела и кросс-функционального взаимодействия, разработка системы мотивации и оценки персонала, в т. ч. обучение; • Формирование клиентского портфеля, построение партнерских отношений - поиск, привлечение, заключение контрактов, контроль исполнения обязательств и дебиторской задолженности; • Построение сетевых продаж, распределение между клиентами сегментов рынка, разработка основных мероприятий по стимулированию продаж, оперативное управление товарными запасами; • Анализ ассортимента и географии каналов продаж (доля рынка, политика скидок, маржинальная доходность и пр.), разработка и оптимизация товарных матриц под каждого клиента; • Оценка и разработка трейд - маркетинговых мероприятий, продвижение продукции, построение системы мониторинга основных конкурентов (промо акции, продуктовые инновации, изменение цен и пр.), проведение системного анализа продаж, основных показателей работы подразделений; • Полная ответственность за P&L и бюджет, обеспечение выполнения плановых показателей эффективности (валовая прибыль, оборачиваемость, маржинальность, рентабельность), отчетность; Ключевые клиенты (федеральные и локальные сети): Тандер, Х5, Дикси, Ашан, Лента, МЕТРО, Глобус, Верный, Билла, Зельгрос, 7-ка, Монетка, Азбука Вкуса, СПАР и др. Ключевые результаты: ✔ Организация оптимальной схемы работы птицефабрик с фед. сетями; ✔ Оптимизация затрат и повышение качества мерчандайзинга; ✔ Разработка и открытие поставок в регионы присутствия сетей; ✔ Реализация проекта ввода нестандартной фасовки в сеть Ашан; ✔ Расширение ассортимента и увеличение доли продаж в в сетях; ✔ Увеличение объема продаж на 40%.- Декабрь 2005 – январь 2012
- 6 лет и 2 месяца
Заместитель Директора, Менеджер по продажам, Торговый представитель
Торгово-производственные компании, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
2009-2012: ООО «Айсберри» 2008-2009: ООО «ТК Русский Продовольственный Дом» (ГК Пиканта) 2005-2008: ООО «Нестле Россия» • Управление коммерческим блоком, разработка бизнес-планов, финансовых моделей и стратегий развития новых бизнес-направлений, бюджетирование, оптимизация затрат; • Управление продажами, разработка ценовой, ассортиментной и торговой политики, разработка и реализация профильных стратегий развития - максимизация валовой прибыли, контроль деб. задолженности; • Участие в формирование территориальной и ценовой политики, бизнес планов развития региона и его реализация; • Организация четкой структуры продаж продукции, выполнение и увеличение плана продаж, сопровождение и расширение клиентской базы, развитие территории, контроль деб. задолженности; • Контроль и координация работы ТП - обучение, мотивация, разработка планов, постановка задач, контроль исполнения, в т. ч. полевой аудит ТП; • Проведение маркетинговых исследований, анализ конъюнктуры рынка, выкладка продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, в т. ч. обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента; • Соблюдение стандартов компании по ведению документооборота, финансовой отчетности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2005
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличение маржинальных показателей и расширение клиентской базы. Самостоятельно инициирую изменения и способствую их реализации для более эффективного выполнения задач. Умею находить решения в сложных ситуациях.
Развитие продаж, Ведение переговоров, Управление продажами, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Обучение персонала, Стратегическое планирование, Управление отношениями с клиентами, Маркетинговое планирование, Ценообразование, Региональное развитие, Анализ продаж, Бизнес-анализ, 1С-Битрикс, Управление персоналом
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 755 похожих резюме
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 15:40
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 15:40Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 14:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 14:29
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено в 14:00Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генеральный по продажамОктябрь 2019 – сентябрь 2021
Обновлено в 13:08
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob