Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 22 июля 1987)

Москва, готов к переезду

Мякинино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Аудит
Анализ бизнес показателей
Управление проектами
ERP Systems
Развитие продаж
Разработка стратегии продвижения продуктов
Руководство коллективом
Подбор сотрудников
Массовый подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель 4 отделений
СБЕРМЕГАМАРКЕТ, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Развитие существующего ассортимента и вывод новой продукции в ассортиментную линейку • Разработка и внедрение бизнес процессов, регламентов отдела • Работа по продвижению продукции: улучшение существующего контента, согласование и организация промо-акций • Руководство отделом численностью 8 человек • Формирование эффективной ассортиментной матрицы • Ведение переговоров по условиям работы/отгрузки, заключение контрактов • Конкурентный анализ рынка. Выявление локальных предпочтений • Анализ статистики, контроль основных показателей продаж • Планирование работы в соответствии с целями Достижения: • По результатам второго и третьего кварталов 2022г средний процент выполнения плана составил 200%. • Организована работа по заключению договоров, по которым 90% новых клиентов стали активными клиентами. • Внедрены эксклюзивные системные решения, позволившие компании при сохранении действующего количества персонала увеличить показатели по продажам в 2 раза. Причина увольнения: ликвидация компании.
- Июль 2021 – апрель 2022
- 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Энергомасштаб (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Руководство отделом численностью 6 человек • Формирование команды проекта: прием персонала, разработка карт профиля кандидата, программы адаптации, обучение команды, аттестация и мотивация сотрудников, контроль выполнения задач. • Разработка эффективной стратегии развития компании • Анализ рынка: потребностей потенциальных клиентов, конкурентной среды, сегментирования рынка, выявление незакрытых ниш • Разработка предложения по освоению новых направлений бизнеса, подготовка проектов технической и административной модернизации компании • Формирование узнаваемости компании в профессиональной среде • Поддержание лояльности существующих партнеров • Определение принципов и способов продвижения услуг компании • Привлечение новых клиентов • Взаимодействие со смежными подразделениями в ходе реализации проекта • Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации Достижения: • Открытие и запуск отдела продаж с нуля • Внедрение CRM-системы Битрикс 24 • Количество проектов в работе увеличено на 250% • Оборот компании вырос на 35%
- Март 2021 – июль 2021
- 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Польза Мамам (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Руководство отделом численностью 7 человек • Разработка эффективной стратегии развития компании • Вывод ряда продуктов на рынок и привод их к окупаемости • Обеспечение стабильной и бесперебойной работы команды развития • Разработка и реализация планов продвижения продукта в регионах присутствия Достижения: • Организовал и запустил отдел продаж с нуля
- Апрель 2020 – март 2021
- 1 год
Директор по развитию бизнеса
Триникс Групп (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Руководство отделом численностью 12 человек • Набор, адаптация персонала • Участие в реализации долгосрочных планов по развитию Компании • Развитие новых, альтернативных каналов продаж • Участие в разработке и реализации новых проектов • Формирование эффективной команды продаж для продвижения продукции через новые каналы продаж • Выстраивание работы с дистрибьюторами. • Проведение переговоров и официальных мероприятий с ключевыми клиентами Компании • Анализ и оптимизация бизнес-процессов, оценка их эффективности • Анализ финансово-экономических показателей деятельности направления Достижения: • Открытие и запуск отдела продаж с нуля • Построение системы продаж • Внедрена система развития сотрудников • Внедрение CRM-системы Битрикс 24 • Продажи выросли на 26% • Конверсия в сделку увеличилась на 40% • Количество ключевых клиентов выросло в 2 раза
- Декабрь 2017 – апрель 2020
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель проектного офиса
ТОП Департамент (КСК Групп)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей • Руководство отделом численностью 35 человек • Управление командой менеджеров проектов • Организация работы Проектного офиса с целью исполнения портфеля проектов Компании их целей, задач и сроков • Внедрение и совершенствование корпоративной системы управления проектами • Выполнение функции куратора всех проектных активностей • Поддержка и наставничество сотрудников Проектного офиса • Контроль сроков, бюджета и рисков портфеля проектов • Подготовка отчетов по портфелю проектов. Обеспечение руководства компании информацией о текущих статусах проектов • Развитие экспертизы проектного управления как внутри своей команды, так и в Компании в целом Достижения: • Управление проектами по построению систем продаж в крупном бизнесе • Построение отделов продаж под ключ в бизнесах клиентов. Клиенты: А1TIS, САЙКОМ, УралЭнерго, Максвелл Групп, Технокерамика, Световые технические решения, Техсервис. • Рост продаж от 20 - 150%, ROI проектов от 900 - 2000% (от 9 до 20 рублей на каждый вложенный рубль)
- Декабрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
PrimaEnglish (проект)
Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение эффективной бизнес-стратегии развития компании • Набор, развитие (адаптация и мотивация) персонала • Выполнение плановых показателей по продажам • Анализ рынка: выявление потребностей потенциальных клиентов, исследование конкурентной среды • Разработка и внедрение проекта по освоению новых направлений бизнеса, подготовка проектов технической и административной модернизации компании • Определение принципов и способов продвижения услуг компании • Привлечение новых клиентов, поддержание лояльности существующих • Формирование узнаваемости компании в профессиональной среде • Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации Достижения: • Сформировал систему открытия новых отделений с окупаемостью за 6-9 месяцев • Открыл 5 отделений с нуля • Внедрил систему продаж, по результатам которой до 90% учебных мест раскуплены в формате годовых абонементов
- Февраль 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Candyam Russia (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Руководство отделом численностью 5 человек • Вывод ряда продуктов на рынок и привод их к окупаемости • Обеспечение стабильной и бесперебойной работы команды • Развитие клиентской базы • Эффективное управление отделом продаж • Развитие отдела продаж франшизы. Достижения: • Развитие продаж, франшизы, открытие отделений в других городах и странах • Построение отдела продаж с нуля • Внедрение CRM системы • Открытие 4 городов и 3 стран. • Рост клиентской базы более 5000 клиентов. • Поставки крупнейшим клиентам г. Москвы и России: Газпром, Лукойл, Правительство Московской области, TOYOTA, Мосфильм, Rockwool и др.
- Июнь 2014 – январь 2015
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
СВС групп
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом численностью 8 человек • Выполнение плановых показателей по продажам • Анализ коммерческих показателей (ликвидность, рентабельность, чистая прибыль) • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов • Ведение переговоров по заключению ключевых контрактов на максимально выгодных для компании коммерческих условиях • Вывод ряда продуктов на рынок и привод их к окупаемости • Обеспечение стабильной и бесперебойной работы команды развития • Разработка и реализация планов продвижения продукта в регионах присутствия Достижения: • Организован и запущен отдел продаж с нуля • Внедрена программа по освоению новых направлений бизнеса, выходу на новые рынки • Налажена работа с крупными клиентами • Заключение крупных сделок от 5 до 50 млн рублей (Татнефть, Саратовский НГПЗ, Салым Петролеум, БашНефть)
- Январь 2014 – апрель 2014
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
АвтоМастерГаз (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Организация работы отдела продаж
- Июль 2013 – январь 2014
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Альфа-Банк (Россия)
http://www.alfabank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Работа с VIP-клиентами
- Июнь 2012 – июнь 2013
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Мастер Групп (проект)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Организация работы отдела продаж
- Сентябрь 2011 – май 2012
- 9 месяцев
Торговый представитель
Рускан Дистрибьюшн
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Развитие территории
- Декабрь 2010 – июнь 2011
- 7 месяцев
Торговый представитель
Пепсико Россия
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Развитие продаж
- Январь 2009 – октябрь 2009
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО
http://www.ertelecom.ru
Интернет-провайдер, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Руководство отделом численностью 22 человек
- Сентябрь 2008 – январь 2009
- 5 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Эр Телеком
Обязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей по продажам • Продажа услуг потенциальным клиентам • Консультация клиентов, решение сложных ситуаций

Образование

- Высшее образование
- 2010
Пермская государственная сельскохозяйственная академия им. академика Д.Н. Прянишникова, Пермь
Факультет: Агрономический
Специальность: Агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, харизматичный, амбициозный, активный. Понимание специфики продаж. Знание этапов продаж, умение работать с возражениями. Навыки ведения переговоров, умение убедительно аргументировать свою точку зрения, договариваться. Готовность принимать решения и брать на себя ответственность, нацеленность на результат. Высокие организаторские способности. Отличные коммуникационные и презентационные навыки. Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу. Высокая обучаемость, способность оперативно изучить и разобраться в продукте. Уверенный пользователь ПК, навыки работы с продуктами Microsoft Ofiice и иными информационно-аналитическими сервисами. B2B Продажи, Аудит, Анализ бизнес показателей, Управление проектами, ERP Systems, Развитие продаж, Разработка стратегии продвижения продуктов, Руководство коллективом, Подбор сотрудников, Массовый подбор персонала, Работа с большим объемом информации, Управление продажами, Оптимизация бизнес процессов, Моделирование бизнес процессов